揭秘中国超市赚钱的15大“心理陷阱”(组图)
【看中国2015年07月03日讯】最近《金陵晚报》发表一篇文章,分析了中国超市赚大钱的原因。作者认为,超市赚钱是因为它们“挖了15大陷阱”让老百姓跳,这些“陷阱”包括:
1.把利润高的商品放在与视线平行的位置。
利润高的商品通常放在与视线平行的位置。(网路图片)
超市商品摆放有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间。请记住,你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的商品。
2.最想卖的东西放右边。
最想卖的东西放右边。(网络图片)
超市利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧。所以,逛超市不妨多用左手拿货。
3.薄利多销品“守住”入口。
薄利多销品“守住”入口。(网络图片)
走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,请保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品。人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买得越多。
4.新鲜商品摆最里面。
新鲜商品摆最里面。(网络图片)
超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换。如果你想购买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来。
5.蔬菜水果利润最高。
蔬菜水果多陈列在中心位置。(网络图片)
超市中的蔬果大多陈列在中心位置,有两方面原因:第一,心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋,购买欲容易被激发。第二,大多数超市都将这个区域承包给供应商,虽然价格比菜市场贵得多,但在超市也能卖出去。另外,很多果蔬宣称是“绿色有机”产品,其实未必是真的。
6.价格“拆东墙补西墙”。
将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象。(网络图片)
超市使用心理学上的“晕轮效应”,将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后,超市再将别的物品定较高的价,把损失弥补回来。
7.现做现卖以味诱人。
现做现卖以味诱人。(网络图片)
食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,让你在不知不觉中增加食品的购买量。这时候,请一定要冷静!吃多少买多少!
8.儿童的钱最好赚。
儿童的钱最好赚。(网络图片)
最容易出现购买冲动的是孩子。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上“操纵”父母。正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:第一就是精心布置儿童产品展柜;第二则是在孩子必经之路放上诱人的食品,第三则是把儿童产品摆在女性必需品的附近。
9.买一赠一有猫腻。
买一送一,许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售,消费者往往忽略它的生产日期。(网络图片)
有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品;也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售,消费者往往忽略它的生产日期。
10.特价区“浑水摸鱼”。
超市里常常会搞促销,但有些促销未必真的便宜。(网络图片)
南京的超市里常常会搞促销,但有些促销未必真的便宜。比如,在特价区会混有一些原价的东西。其实,很多特价商品并不“超值”。
11.大包装比小包装更贵。
其实超市很多商品的大包装价格都比小包装贵。(网络图片)
很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,其实,很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数,比如480克、458克等,消费者一时也算不清到底哪种更划算。
12.被切开的水果“来历可疑”。
被切开的水果“来历可疑”。(网络图片)
分切的水果可以吃多少买多少,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是化整为零,分装销售。南京有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉,剩下的切成小块,用保鲜膜包装起来,这样看不出一点儿问题,消费者买到的商品质量却可能大打折扣。
13.利用灯光以“色”诱人。
一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光,这样让食品看起来更诱人(网络图片)
暧昧的灯光往往让食品更娇艳,一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。
14.导购员大多拿回扣。
利用“人海战术”,在超市内大量安置导购员,并给以高比例提成。(网路图片)
一些影响力不大的品牌通常没钱大量投放广告,质量也不出众,所以利用“人海战术”,在超市内大量安置导购员,并给以高比例提成。
15.结账是最后一道购物关。
收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,让排队的顾客顺手买下(网络图片)
调查发现,被“困”在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率高百分之二十五。收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食。
责任编辑:张海洋
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