【尚一專欄】2015，外企上演中國大潰敗(二)

【看中國2015年02月05日訊】（接前文） 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

二 外企在中國的獲利模式 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

外企只是將中國作為額外業務的延伸，聚焦於眼前利益，所以，外企對中國缺乏深入瞭解和研究的興趣，無法瞭解中國的整體狀況。當獲利手段和眼前利益結合，形成外企在中國的獲利模式。

外企進入中國有顯著的綜合優勢，形成市場的利潤壟斷。首先，外企有巨大的政治優勢。中國政府自身缺乏組織資源的能力，還嚴厲限制私企生存和發展，缺乏出口創匯的能力。中國政府渴望外企進入中國，組織資源生產和出口以實現創匯，因此不僅為外企提供各類廉價資源，還提供各種稅收和非稅收的優惠措施。這些資源和優惠措施讓外企以太上皇的姿態進入中國，既能獲利，又高人一等。

其次，外企具有巨大的資金、技術和管理優勢。在貨幣稀缺的時代，外企很少的錢進入中國都算是大資金，可以雇佣很多人，購買很多資源。外企具有技術、企業管理和市場營銷等方面的絕對優勢，可以輕易佔領中國市場。最初，歐美等外企派駐白人到中國任職中國公司高管，因為不瞭解中國的官僚體制進展緩慢；隨後，外企大量更換管理人員，由港台籍高管挑起主力。這些港台籍人員既懂得與中國政府建立關係，又能夠最大壓榨中下層員工，為外企在中國開拓奠定堅實基礎。在這些綜合優勢的支持下，外企集中於最有利可圖的中高端市場，對具體的中高端市場形成強有力的壟斷，進一步壟斷市場利潤。

外企主要關注眼前利益。外企既然擁有各種絕對優勢，就不需要考慮長遠發展（因為長遠也理所當然由自己控制），主要關注眼前利益。眼前利益主要指兩方面，局部利益和短期利益。

局部利益主要指，不關注整體的社會、經濟、政治、文化和自然環境，只考慮自己所處市場的狀況，以及自己的利益狀況。外企的局部利益包括兩方面：1、生產方面，主要關注人工和自然環境成本，儘可能利用中國的血汗工廠政策，通過壓榨工人工資和自然環境（不用為高污染、高能耗、高資源消耗等破壞環境的行為支付罰金），降低自身的成本；2、市場方面，主要採取揩油策略，集中面對政府和央企、沿海發達地區和大城市的中高收入階層，高價獲取高利潤；同時，外企不關注低收入民眾的生活狀況。

短期利益指的是只考慮眼前，不考慮長期變化趨勢。外企最初主要以外貿方式和小規模進入中國時，只注重短期利益的缺陷並不大，但是隨著外企對中國的投入日益增大，投資回收期日益延長，外企仍然只考慮眼前利益。當外企只看到眼前利潤增長，就容易忽略中國的系統風險，忽略中國自殺式經濟增長的長期趨勢。

基於眼前利益的出發點，外企在中國經濟的不同時期，採取明顯不同的獲利模式。在過去20餘年，中國市場表現出幾個明顯不同的經濟增長階段。根據中國不同階段的狀況，外企採取相應的短期揩油策略。外企獲利模式具體總結為以下四方面：

1、初期間接獲利模式：1990年代，外企與中國的經濟接觸度較低，經濟往來模式較為單一。在此階段，中國社會開放程度低、民眾工資收入低、政府資金緊張，中國市場規模較小，絕大多數外企不將中國當作獨立市場，主要對中國貿易往來，將國外產的中高價值產品銷往中國。與此同時，中國政府正大規模推動血汗工廠政策，產品價格低廉，外企就充分利用這個便利條件，從中國以採購的方式獲得廉價產品。中國廉價生產形成爆發性成長，規模日益擴大。1990年代中後期，中國利用東南亞生產成本日益高昂的狀況，搶奪東南亞國家的生產訂單，加劇東南亞金融危機；並且借金融危機進一步擴大出口訂單。2001年中國加入WTO後，中國廉價生產進入第二個爆發期，成為世界廉價產品的主要產地。中國的血汗工廠以貿易訂單出口，或者中國商人在世界範圍內銷售中國產品，大規模從歐洲，北美、南美、日韓臺灣等地區，爭搶中低技術產品訂單，間接削減了這些地區的工作崗位。跨國公司加大從中國的採購力度，支持了中國血汗工廠的規模擴張；跨國公司的因此獲得更高利潤，反過來再支持採購規模，進一步支持中國血汗工廠擴大，形成螺旋上升的訂單擴大模式。

2、中期逐步推進模式：2003年之後，跨國公司參與中國經濟的程度日益加深。首先，隨著中國出口迅猛增長，獲取越來越多的外匯，中國政府和沿海地區部分民眾逐漸形成對外國產品的消費能力。中國日益需要跨國公司的產品，包括各種中高技術產品、工業生產設備、基礎設施建設和運轉設備，以及部分奢侈消費品等。外企面對中國日益擴大的市場，越來越重視中國市場狀況，積極對中國出口。同時，隨著中國沿海地區的港口、道路和工業園區等基礎設施逐漸建設，中國出口產品的生產加工能力顯著提升。跨國公司對中國生產的依賴日益增加，在基礎設施日益完善的前提下，受到中國社會政府招商引資優惠政策的吸引，越來越多的企業開始在中國建廠，以保障長期的低成本生產。外企在中國逐漸擴大生產組裝，對於開拓中國市場的慾望也越強烈，越來越將廉價生產和市場揩油政策結合起來。外企加速進入中國，將生產與市場整合，反映其獲利模式逐步推進的狀況。

3、後期深入整合模式：中國加入WTO後，外資逐漸試探深入整合的獲利模式。深入整合包括兩層含義：第一、跨國公司層面的整合，將中國環節整合到跨國公司中，將中國業務看作自身產業利益鏈條中的一部分；第二、生產與市場的系統整合，在中國建立主要功能的子公司，將生產和市場推廣整合為一個系統。在試探過程中，中國權貴將一些國企半賣半送給外企，並且給外企配套貸款。外企在收購國企後，利用國企的生產基礎，逐步增加投資，促進技術和管理升級。隨著中國市場持續擴大，外資投資增加的規模日益擴大。2008年美國次貸危機之後，中國通過4萬億經濟刺激政策，創造出火爆的市場需求，成為世界受矚目的經濟體。整個世界都對中國的發展前景極為看好，也希望中國拯救世界經濟。外企獲得的收益進一步擴大，更加積極對中國追加投資，急劇擴大生產規模，以佔據更多的中國市場份額。

4、金融系統綜合獲利模式：除了實業投資外，國際金融機構和基金也紛紛進入中國，參與到中國金融市場中。例如，中央政府將央企股份以幾乎白送的價格賣給外資金融機構，讓國際投行和商業銀行入股中國的主要國企。當這些央企在香港上市後，外資金融機構獲得數千億美元的利潤。同時，地方政府以收益保底的承諾吸引外資，進入開發和購買房地產（最臭名昭著的是上海）。中國A股市場也積極吸引國外游資進入，保險資金和銀行資金也陸續進入中國大陸，投資到保險和銀行等金融領域。

以眼前利益為出發點，結果造成對於長期趨勢的忽略。外企從單一向縱深和綜合發展的過程中，獲利越來越豐厚。隨著收益持續擴大，外企以為未來有更大收益，持續增加投入，以爭奪在中國的市場地位，確保自身收益。不過，由於中國市場變化速度極快，當外企實際增加投資開始實施時，往往已經落後於形勢。而且，由於資金規模投入日益擴大投資週期越來越長，外企更難以跟上實際形勢的變化。只不過，由於外企獲利豐厚，而且中國市場一直在擴大，因此普遍很難感覺到他們已經落後於形勢。而且，眾多外企集體性落後於形勢，不存在跟隨市場甚至預見市場的緊迫感。

根據外企的獲利模式，既然市場持續擴大，收益持續上升，就沒有改變的必要。所以，外企日益相信中國市場會繼續擴大、會長遠發展。這種從眼前利益角度出發的行為，在越來越大的信心背後，其實是喪失了對中國市場的整體洞察與準確把握。（待續）

(供稿單位：中國經濟文化研究所)

来源:看中國首發

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