房子裡面的生意經 很難想像它竟然這麼賺錢(圖)
原文標題:房子裡的生意經——知道你家什麼最賺錢嗎?
房子裡最賺錢的生意,其實不是房子本身。(圖片來源:Adobe stock)
【看中國2017年12月30日訊】房子是一個人人都喜歡的東西,因此大家都覺得賣房子的一定是最賺錢的,是利潤率最高的。但是事實再次與直覺相反,賣房子這個生意,平均利潤率只是中等偏上。行業平均毛利率在20%左右,行業龍頭老大能做到30%,35%基本是頂天的水平了。
房地產有高峰和低谷,年景差的時候,淨利潤率只有10%,年景好大概15%,房地產看起來單價很貴,但是大量的成本用在兩個地方,第一是天價拿地,第二極其高的負債率帶來大量財務費用,還銀行利息。
房子裡最賺錢的生意,其實不是房子本身。從客廳到臥室到廚房到衛生間,大家認為哪裡最賺錢呢?
有人說,人1/3的時間都花在床上,因此臥室最重要,床上用品肯定賺錢,要對自己好一點。聽起來有點道理啊。臥室家紡產品確實還算賺錢,這個生意幾乎沒什麼波動,非常穩定,行業平均毛利率穩定在17%,幾乎雷打不動,也不理會經濟週期。但是扣完各種費用和運營成本,平均利潤率大概在8%,因此,臥室裡只能勉強算個還可以的生意。
有人說,客廳重要,因為這是一進家門的門面,招待客人都在客廳,面子工程這麼重要的事情,那這裡的生意應該好賺錢。客廳裡我們首先想到的是電視機,過去,中國人的家庭是以客廳為中心,準確來講是以客廳裡的電視機為圓心展開家庭生活的。
但是很遺憾,電視機不是個好生意,你看到日本大量電視機廠家倒閉,或者改行去做液晶面板生意了,最近有一家日本百年大廠剛剛被中國企業收購。中國電視機行業也極其艱難,行業平均淨利潤率只有3%,大家首先考慮的不是賺錢,是活下去。
有人又會說,現在客廳裡電視機不那麼重要了,大家雖然還是坐在一起。因此,電視機不重要,但是坐的要舒服,一套品質傢俱很重要。
這次找到關鍵了,傢俱行業的平均毛利率在35%-37%之間,不僅高,而且非常穩定,辛辛苦苦蓋一座房子,不如整體配套賣一套傢俱。這個行業已經開始具備一些好生意的特點了,但是房子裡面最賺錢的,還不是傢俱。
臥室看完了,客廳也坐了坐,下面要去上個洗手間。洗手間裡有沒有好生意呢?現在都講究環保,講究生活要有品質,洗手間裡的高科技其實是不少的,不然,當年也不會流行集體飛到日本去團購智能自動馬桶。這個生意是賺錢的,衛浴潔具做得好的話,毛利率能做到25-30%,別看小小的衛生間潔具,其實還是挺掙錢的,但它依然不是房子裡最賺錢的東西。
最後,我們準備到廚房看看,冰箱是好生意嗎?行業老大大概做到20%多的毛利率,也不算高。空調是好生意嗎?因為沒有競爭了,行業龍頭能做到30%的毛利率,相當不錯的成績了。
再往裡面走一步,我們看到了油煙機,排風扇和灶臺,難道是這廚電三件套嗎?查查數據,眼鏡立馬掉地上。
廚電行業這些年的毛利率水平,非常穩定的連年上升,2011年就有大概30%左右,到了現在,行業平均毛利率基本做到了40%。而這個行業裡的老大,它的廚電產品毛利率做到了將近60%,它在電商自營渠道的線上毛利率竟然達到了不可思議的75%。75%這種毛利率水平,除了賣白酒和一些生物製藥,我們很難想像它竟然這麼賺錢。
責任編輯:辛荷
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