傳銷骨幹自曝：騙術一種種 一步一陷阱

近年來，傳銷和變相傳銷在一些地方出現再度蔓延的勢頭。傳銷的騙人招數越來越多，傳銷的載體不再是實物商品，而演變成一些只有象徵性的物品，非法傳銷以欺騙消費為手段，以獲得高額回報引誘他人加入傳銷網路，推銷假冒偽劣產品或走私產品，牟取暴利，擾亂社會和經濟秩序。以下是一名不願透露姓名的傳銷骨幹向記者透露的種種騙術。

　　前年７月份，我們由一位姓舒的「老總」帶領，從廣東來到衢州搞「加盟連鎖 」。聽說「老總」是在1998年傳銷禁止後轉做「加盟連鎖」的，剛開始在海南發展，後來轉到了廣東省花都市。我是當年５月份在花都加入的。當時我的一個老同學邀約我，謊稱有一份財會工作。因我是財會大專畢業的，又是比較信得過的朋友，所以 毫不猶豫就辭職到了花都。誰知，我竟從此上了「賊船」，經歷了一番命運的波折。

　　做傳銷邀約的對象，通常有以下幾種人：一是親戚，二是老鄉，三是工友，四 是同學。其基本的步驟為：一、列名單(即以後想叫來做傳銷的人)；二、邀約(即 用各種方法「騙」來朋友)；三、接待；四、聽課(所謂認識傳銷的第一步)；五、溝通；六、促成結案(即申購產品後成為一名「經營者」)。可以說，整個過程就是一個精心設計的騙局，也就是千方百計把人騙來，再一步步地做工作，直到他掏錢 「入夥」為止。 　　

　　列出名單 邀約「上課」 　　

　　整個傳銷過程，說白了就是一個「騙人、聽課、上當」，再「聽課、騙人、讓更多人上當」的過程。

　　上課是其中一個極為重要的步驟。「公司」共設有八門課， 按聽課順序排列為：提成課→心態課→理念課→分享課→成功激勵課→產品功能課 →網路管理課→方法技巧課。其中最後兩門只有正式「加盟」者才能聽，它的前提是：用3900元申購一份產品，成為「公司」的業務員。開始，每個業務員先列出一批想叫來做傳銷人的名單，從最親近的人列起，按 A、B、C、D不同級別排列。先邀約A級的，如果不做再邀約B級、C級、D級……認定 對象後，就找一個藉口把對方騙來。

　　具體方法在「方法技巧課」裡講得很詳細。主要是根據其特長和愛好，抓住對方的心理，比如我讀財會的，就說來做財會工作等等。邀約一般都用電話、書信，有時還用電報。因為是朋友，打電話時你愛怎麼說怎麼說，只要他相信就行。

　　打電話也要講究技巧。第一個電話通常只是聯絡感情；第二個電話是瞭解對方的近況，然後抬高自己，說自己的工作有多麼好，以勾起對方興趣，但不馬上邀約，只吊對方的胃口，如果對方要你有機會幫他找份工作，也不可馬上答應，裝作盡量幫忙；第三個電話才根據情況，正式邀約對方過來。留人留心 製造氣氛 　　

　　剛邀約的對象，我們通稱「新朋友」。先是接待，安排他怎樣坐車，到衢州後住在哪裡，再介紹朋友認識、熟悉地方，並給他準備好筆記本、筆和電話本，十分熱情，但絕口不提公司，也不提什麼「事業」。因為「新朋友」剛來，並不知道要幹什麼，不好多講，以免產生懷疑。

　　接下來就安排聽課。剛到衢州時，我們只有一個課堂，在松園汽車培訓學校旁邊，後來在雙港、瀋家又租了幾個課堂。每節課都安排有主持人、負責人和保安。 大家按公司規定的紀律，走路一般不超過三人，以免引起路人和周圍居民注意。正因為這樣，我們在衢州好長一段時間，基本上沒人知道這裡有個「加盟連鎖」。

　　每節課上課前，主持人都要搞點開心節目，讓剛到的新朋友上講臺介紹、演唱等，這是讓他們推銷自己、提高膽量。一般搞半個小時，氣氛很熱烈，讓人覺得有 一種團結向上的氛圍。這對「新朋友」來說很重要，因為他們通常都是初次遇到這個場面，良好氣氛有助於留住他們的「心」。

　　隨後，主持人就請出「講師」上課。其中以「提成課」上的次數最多，都是固定內容，先談人生和機遇，表明這是一次難得的發展機會；再談公司背景和產品， 傳統營銷與連鎖業務的對比區別，以及獎金分配、公司特色福利等等；最後探討「 投資3900元值不值」的問題，總之是以利誘人。幾節課下來，雖然有的人對一個月拿幾千、幾萬甚至十幾萬的獎金仍感到有懷疑，但看到身邊的人個個充滿自信，往往信以為真，被這種金錢慾望所引誘。 　　

　　「分享」動聽 引入歧途 　　

　　聽完「提成課」再聽「心態課」、「理念課」，內容雖然有不同，但主要是為 「新朋友」洗腦、鼓勁，解釋產品為什麼不放在商場賣，為什麼不打廣告，以及它的美好前景等等。這種利用模糊的「特許經營」做擋箭牌的說法，很多人都搞不清楚，反正內容的虛實無人考究。有人總結說：傳銷就是「簡單的事重複做，簡單的話重複說」。

　　接下來就是「分享課」，這是最能激勵人心的。基本的辦法，就是請一些剛申 購的業務員讀自己的經歷，現身說法，從怎樣被邀來、起初產生誤會，到最終認可這份「事業」，再談自己的宏偉理想。最後由「老總」上課。他們經驗比較豐富， 談起來滔滔不絕，給人的感覺是「上知天文，下知地理」，把「加盟連鎖」吹得天 花亂墜，令你感到不做將是一大憾事，再加上自己的輝煌經歷，以及令人羨慕的巨 額收入等等，十分感人。 那些被稱「老總」的，在衢州有三、四個，有的是上面「老總」安排來專門講 課的。只因「老總」的網路分布很廣，比如在浙江很多市縣都有「下線」，所以他 們說的話很有說服力，哪怕講自己一個月有幾萬、十幾萬收入，「新朋友」也不得懷疑。有時也請其它地方網路的業務員來講，交叉宣傳。衢州的業務員也要到金華 、蘭溪、武義及江山、常山等地方去上課。看著那些「老總」拿著手機到處跑，在傳銷圈子裡就像明星一樣，許多「新朋友」都很嚮往。 　　

　　五大產品 純屬「幌子」 　　

　　公司到底有多少產品，連圈內人也不清楚，只知道我們做三大系列、五大品牌 ：一、保健器材（遠紅外線）：7400元；爽安康氧氣健康器(簡稱爽機)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒為一套，每樣五盒)，3900元；三、護膚品：碧安佳美白系列，4100元。平時主要講「爽機」，其它略講，因為一般人都不買遠紅外線和護膚品。「爽機」的功效「講師」講得非常好，主要由網路中讀過醫學的朋友講，帶有專業知識或臨床經驗，但產品到底有沒有作用無人知曉。

　　「網路管理」和「方法技巧」是業務員才能聽的課。如一個中級業務員，下面有70多人的普通業務員，怎樣去管理？有詳細的指導。比如實行AA制(即生活費分 攤到每個人)，怎樣分家(一般7至10個人住一層出租房)，怎樣複製好業務員，怎樣去培養各方面的「講師」，等等。「方法技巧」就是教你怎樣把一個「新朋友」變 成「老朋友」，從邀約到加入，每一個環節都有詳細介紹，尤其讓人向家裡拿錢， 有一套專門的技巧。因為許多人都不知道有個「加盟連鎖」，所以一般同家裡都不講實話。 「溝通」是為「新朋友」解釋弄不明白的問題。如「公司合不合法」之類，通常「老總」的回答都讓「新朋友」心服口服。 　　

　　種種圈套 終為騙錢 　　

　　「促成結案」就是讓「新朋友」掏3900元申購產品，成為一名經營者，這是操作的最後一步，也是最關鍵的一步。

　　因為「新朋友」信心不足，隨時會改變主意， 所以在正式加入之前，其「業務指導」(即邀他來的那個人)要跟得很緊，不讓他亂打電話，不讓他接觸「不良」的影響，如看電視、報紙等。因為媒體經常會報導有關傳銷的消息。等到他家裡人東拼西湊準備好錢，通過銀行帳戶電子匯款匯過錢來，就進入了申購產品階段 。申購的手續非常簡單，交3900元給「老總」，然後交兩張身份證複印件，寫上自己和「指導」的姓名，以及申購的產品和日期，「老總」開一張簡單的二聯或三 聯的收款憑證給他。這3900元中，有700元是作為「直銷獎」給業務指導的，這是發展「下線」的最直接收入。 申購後，產品卻到不了自己手上。因為「上面」說，產品放在住的地方，工商 、公安檢查發現會被沒收，所以「每戶」只能放一臺。幾百人的網路，實際發放的也只有幾十臺產品。這樣，交錢後到底能拿到多少產品，誰也不清楚。說到底，產品只是起到「身份證明」作用，買了它，你才有資格再去發展「下線」，再去拉人「入夥」。 　　

　　「橫財」難發 欲罷不能 　　

　　進入「加盟聯鎖」後，大家最看重是富有吸引力的獎金分配。 獎金是「老總」用電腦編排發放的，有一整套程序 。

　　我們業務員分成四級：普通業務員、初級業務員(發展10人以上)、中級業務員( 70人以上)、高級業務員(320人)，分成的比例都不同。我做了一年多傳銷，發現根本沒幾個人能做到中級，更別說高級了，因為發展「下線」並沒有想像中那麼容易 。

　　一般情況，上一個「初級」要三四個月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少錢。「中級」也差不多，比如做一年到了中級，有幾千元、上萬元收入，但付出的代價也是很大的。為證明自己收入好，一般業務員都要配個手機，高的 時候每個月要幾千元話費，請「講師」和骨幹吃飯等耗資也很大，而且到「下線」 也成為中級時，你就不能拿他的錢了，要等到上「高級」。而上「高級」至少要有 四條直接「中級」線，非常困難。

　　明面上，投資3900元就能成為一名經營者，但實際上投資遠不止這個數， 最少也要5000元至8000元，甚至1萬元以上。因為在你沒上「初級」、「中級」之 前，要投資生活費、電話費、住宿費，有些朋友來了不干要給車費。我做傳銷一年，就投資了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上「初級」後，就維持不下去了，只落得兩手空空回家。所以說，做傳銷只有「老總」能賺錢。

　　雖說一般業務員基本上賺不了錢，但每個人都不肯輕易放棄。原因何在？只為傳銷有一套迷人而難以捉摸的「規則」，就像一個深不見底的漩渦，攪得你頭暈、迷茫。做傳銷的一般都是農村來的，經濟條件比較差，很多人是賣了東西或抵押借貸來做的。所以，很多人事後明知是個騙局，但都不肯放棄，都為自己的私心所驅動，想方設法要從人家那裡賺回自己的錢。 　　

　　前途渺茫 聯合「反叛」 　　

　　從２０００年７月來到衢州至今，我目睹了「連鎖加盟」傳銷中的種種沉浮與悲歡。眼看一個個老鄉、同學、朋友被我們捲入這場可怕的「遊戲 」中，最終落得連生活費都沒有著落，而自己也實在前途渺茫，內心常常覺得痛苦 。

　　我是第一個跟「舒總」來衢州的，在出事前，剛升為「中級」業務員。其實「舒總」上面還有「老總」，但今年4月份全都不幹了，可能他們錢賺得差不多了， 也可能他們知道國家的形勢，趁早「收山」了。「舒總」還準備轉到其它城市。因為在衢州呆的時間太長，工商局已查過多次。這就是做傳銷的騙術，打一槍換一地方，我們當初就是這樣從廣東花都搬過來的。

　　聽說「舒總」考察的市場是在湖州市。他的意圖跟以前一樣，把一批人搬到湖州，就算只有幾十個、十幾個都無所謂，同樣可以發展，而最終賺錢的是他。我同另外一位「中級」商量，認為如果這次再搬網路，還不知有多少老鄉、朋友要上當受騙，於是，我們決定破釜沉舟，聯合起十多名骨幹，一起向工商部門舉報。衢州的「加鎖連盟」網路，就此土崩瓦解，我們則帶著滿身的疲憊和失望，被遣送回了老家。

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