*走高層路線並不意味能賺錢*
【彭博新聞】報導說，瑞士聯合銀行聘用前中國政協主席李瑞環之子李振智為其亞洲投資銀行董事總經理，目的是為了能幫助他們贏得更多在中國的生意，報導說，瑞士聯合銀行已經有兩年沒有獲得初始股的上市承銷生意。而中國恰恰是過去幾年初始股上市最多的國家之一。但是美國新興市場策略公司總裁甘布爾說，根據《金融時報》的報導，在中國利用關係走高層路線的外國投資銀行即便拿到了生意卻不見得能賺錢。
甘布爾說：「問題是儘管他們為了獲得生意下了很大的功夫，但是由於要打通關係、聘用顧問找到聯繫人，他們必須花大錢來進行打點，效率低下使他們無法賺錢。」
根據《金融時報》的報導，據研究機構Dealogic的調查，去年各大投資銀行總共分享了替中國公司上市獲得的二億多美元的費用，但是這數字遠遠不足以償付他們在搞關係和應酬上的花費。
*作生意依靠法律最有效*
那麼通過怎樣的途經做生意才是有效的呢？甘布爾說，做生意的方法有三種，一種是使用強力，黑社會樂於此道；一種是利用家族關係，再有就是在法律系統下進行。甘布爾說，在這三種方法中最有效的是在法律系統下進行。
甘布爾說：「因為有健全的法律系統，你可以同任何人做生意。第二種方法就是靠關係，你只能同你認識的人做生意，在中國就是必須依靠黨內有權勢的人才能做成生意。」
*家族觀念和法治觀念的衝突*
甘布爾說， 靠關係在社會學上叫做「第二或第三方社會規範」，你僅僅同你認識的人打交道，這種現象通常出現在法制不健全的社會，缺乏他稱之為「經濟效率的法律基礎」。甘布爾說，東南亞和中國的大部分生意都是靠這種方法做成的。這種方法的問題在於他沒有經濟效率。
甘布爾說：「你想做的是把資本的風險降到最低，如果有三個人來貸款，你當然首先借錢給信用最好的那個。但是在中國，如果三個人中有一個是同你有關係的有權勢的人，雖然他的信用不好，你還是願意把錢借給他。中國現在的問題就是他們把錢借給了國有企業，或者銀行同他們有關係，或者他們有公共政策上的需要。」
甘布爾說， 在亞洲金融風暴發生前的1997年，許多外國投資銀行爭先恐後地投資在印尼、泰國等東南亞國家發展迅速的家族企業上。家族企業認為他們可以把這些外國投資拿來做他們想做的任何事情；而外國投資者以為他們同這些家族企業簽了和約，受到了法律的保護。
甘布爾說：「等到最終經濟出現了問題的時候，家族企業認為錢是你給的，我不必還你，外國投資者說，不行，這裡有合約，你必須還錢，這就是做生意的方法不同。」
*美國也有，但程度和性質大不一樣*
甘布爾說，其實依靠關係擴展生意的情形在美國這樣法制健全的國家也是比比皆是的。比如布希家族、肯尼迪家族利用家族人脈關係在經濟政治領域擴展影響力。但是甘布爾說，程度和性質大不一樣。
甘布爾說：「自從美國在1783年通過了憲法，就有了法律系統。在有效的法律系統內我們有獨立的法庭，他保證你可以同任何人做生意，在中國你必須去找太子黨才能辦成事情，這就是為什麼布希總統的弟弟尼爾布希在美國根本沒有信心競選公職，到了亞洲卻要什麼有什麼。在美國成功的要素不是關係而是好的想法，在中國如果沒有關係就辦不成事，因為你沒有健全的法律系統。」
*家族文化服從大企業文化*
不過。紐約的政論家孟玄說，中國的情況同東南亞國家和西方國家不同。深厚的治亂興衰的王朝政治文化同歷史上前所未有的資本主義經濟發展同時並存。究竟哪一個未來會更強大，現在還未可知。
孟玄說：「兩種東西在互相磨合，資本主義這麼強勢在中國發展在中國歷史上也是第一次。」
孟玄認為，美國早期顯赫家族如摩根、洛克菲勒後來都成功轉型為大企業。美國的肯尼迪家族、布希家族雖然強大，但都要服從美國大企業文化。而中國現在也正在學習這種文化。即使像李瑞環的兒子進入了瑞士聯合銀行，也必須融合進大企業的文化。
孟玄說：「瑞士聯合銀行也要按照國際的標準來考核你，你之所以有這個身價是因為你幫助『美林』搞成了這個東西。但是你要弄成一個權貴的一手遮天下，恐怕在中國未來也很難做成。」
