如何掏寶: 揭開「外貿小店」的價格秘密

「四季青市場」裡一家「Burberry專賣店」，從童裝到包包，一應俱全。
　　　　看似一模一樣的BCBG吊帶衫，在恆隆的專賣店裡，標價3150元；在陝西路一家以平價著稱的外貿連鎖店裡，掛牌180元；在離它不遠的另一家小店裡，則變成250元；而到了杭州，一個名為「四季青服裝批發一條街」的地方，它被成堆地碼在地板上，給小批發商的行價是135元……
　　　　看不懂的衣服，看不懂的價格，－－－

　　　　上海是個很神奇的城市。比如，滿大街的女孩子，不管是大家閨秀還是弄堂西施，不論月入5位數還是年薪3萬，都有本事把自己打扮得鮮鮮亮亮，走出家門，就是淮海路上一道百看不厭的風景。
　　　　再比如，無論是掛在恆隆、梅龍鎮等高檔百貨店裡的世界名牌，還是太平洋、百盛裡的本土時尚品牌，只要你認真尋覓，都能在小街上的某家「外貿小店」裡，找到一模一樣的款式，價錢卻相差一半，甚至兩三個零。
　　　　如果你追究這些衣服的來歷，老闆一般會冠以「外貿多餘貨」的名頭：「中國人工便宜，大牌子都歡喜在中國設廠，做100件，總會有10來件多出來。所以啊，在我這裡買不要太合算哦，東西跟大商場裡一模一樣，價鈿麼，肯定不會讓你肉疼……」再細問是哪裡進的貨，人家就諱莫如深了：「深圳、杭州，哪裡都有……你到底買不買？」
　　　　聽起來似乎合情合理，可是，「多餘貨」再多，也不過這麼幾件，全上海都在賣，家家都號稱正宗，信誰的？
　　　　是這個城市的一個謎。但是我們決心解一解。
　　　　經過1個多月的採訪、調查，還撬開了幾位「外貿店」店主的金口。4月1日下午，心中已大致有底的記者隨最後一位、也是最重量級的線人Tracy奔赴杭州四季青服裝市場，親眼看她如何在這個業內「極負盛名」的集散地，批發到這些來路神秘的「世界名品」……
　　　　「外貿貨」，到底有幾分真？
　　　　四季青服裝市場，格局類似上海的七浦路市場，只不過規模遠較七浦路大。上下幾層的房子，密密麻麻七八幢，佔滿了一個街區，各個市場貨色良莠不齊。
　　　　Tracy逕自帶我們進了一家比較新的市場，名叫「新杭派」。據說這裡「檔次」相對較高，盤踞著許多杭州「外貿貨」的龍頭批發商。
　　　　一上2樓就有點暈－－－牆上掛滿上海小店裡最流行的BCBG的裙子，成箱的Esprit褲子零亂地堆在過道上，Episode的套裝，MissSixty的T恤，Jessica的襯衫，居然還有BananaRepublic這種不太常見的牌子的小裙子！
　　　　看得兩眼發直，問Tracy：「這裡的東西，到底有多少是真的？」
　　　　Tracy微微一笑：「有真的，也有假的。」她拿去年冬天風靡一時的「BCBG」粉紅小棉襖舉例。
　　　　「新杭派」裡有一家店，據說是廠家直接過來開的。估計是貨品質量不合格，被外商退回來了，箱子堆到天花板，每件的拿貨價是130元。別家的老闆看得眼熱，問「粉紅色賣得那麼好，為什麼不多做點」，老闆連連擺手：「不敢，不敢！」這樣的店，因為只賣外商挑剩的貨，賣一件少一件，貨色、尺寸反倒沒有別家那麼可心。
　　　　這件棉襖有大批仿貨，什麼顏色都有，毛線袖子比正貨短一大截的，批發價就降到80元。
　　　　再比如，正當紅的MissSixty短袖棉質T恤，軟嗒嗒毫無筋骨的，20幾塊就能拿到；想要更好的？多出10元左右就行！
　　　　至於BCBG的真絲裙，更是真假莫辨。Tracy進過一種190元的連衣裙，賣之前特意到上海專賣店認真比對，吊帶、裙擺的做工明顯比真貨粗糙很多，依然被顧客搶個精光。她也遇見過一批260元的裙子，不是那種在標牌上假模假樣打個洞的所謂「剪牌貨」，而是被剪了半月形一刀，完全看不出牌子的那種，「那個質量，真是好……」當時，她和老闆娘琢磨許久，也摸不透這批裙子的路數。過了一段時間，仿貨出籠，做工麵料次一大截，卻依然高挂BCBG旗號－－－「現在只要是條真絲裙，就號稱BCBG，因為實在賣得太好！」
　　　　「是不是價錢越貴，東西一定就好？」
　　　　「也不一定。進貨渠道太雜，當中有個環節出點岔子，價錢就看不懂了。是真是假，全憑你的眼力。」
　　　　如此說來，越是標牌明顯、套袋精美、成分表清楚、顏色尺碼齊全、奉送多餘紐扣布料的「外貿貨」，越是行跡可疑－－－真正的多餘貨，哪來那麼多輔料「買一送一」？
　　　　「外貿貨」，從哪裡出生？
　　　　逛進「新杭派」對面的「九星」市場，Tracy突然滿腹狐疑地拐進了一家店，對牢牆上的一條真絲裙左看右看。托腮發呆的看店小妹一下來了精神，「拿下來給你仔細看！」裙子是真漂亮，卻貼了個不知名的牌子，Tracy翻來覆去地看，半晌，驀地發問：「到底是什麼牌子的？」
　　　　小妹眼睛一亮：「識貨的！本來是隨便貼牌的，有個老闆也看出來了，叫我們發回去貼BCBG－－－沒辦法，現在就這個牌子好賣。『BCBG』明天就到，你留個電話，我通知你？」
　　　　小妹呆坐了大半天，突然被仔細詢問，立馬話多了起來：「都是廠裡拿的……拿的時候沒牌子，要賣的話，想貼什麼牌子就什麼牌子嘍……現在，外貿廠生意也難做，一不當心，就被外國人整批退回來，外貿廠只好讓我們拿點貨幫著賣，我們一次也只拿幾十件……」
　　　　出得門來，Tracy悄悄說：「裙子做工很好，不一定是BCBG，但應該是出口貨……」
　　　　東張西望，再沒發現什麼入眼的，Tracy便開始講稀奇古怪的「仿貨傳說」：「記不記得去年那件賣瘋了的DKNY紅大衣？我聽說，DKNY公司管得那麼嚴，加工廠照樣能弄出500件多餘貨，不過一件沒落在內地，統統發去香港－－－內地批發商出300元，人家上來就喊600！……那內地怎麼辦？有的廠就弄了批仿冒呢子，照樣做了一批。反正，這件大衣我肯定沒見到真貨！」
　　　　最搞笑的，是Dior去年的一款帶帽背心，不知被什麼廠仿了，添上兩個毛線袖子，就是「DKNY03秋冬新款」……
　　　　「外貿貨」，怎麼低價買？
　　　　在「新杭派」晃蕩時，正是週四下午3點多，有幾位老闆耐心地向一看就是外行的記者解釋：「呶，這件『MissSixty』的短袖T恤，零買麼給你50塊，批發價39……『BCBG』啊？長裙批發價180塊。5件起批，可以不同款式，你們下趟最好多找兩個小姑娘一起來……」
　　　　我們裝模作樣拿了店卡出來，站在門口觀望的Tracy點點頭：「你們今天運氣蠻好，沒吃白眼，批發價報得也公道，看來這個時間來，是對的！」
　　　　據說，星期四是批發商的週末，加上此時離市場關門只剩1個多小時，做慣了「大生意」的老闆有空和散客聊上幾句。
　　　　若是週五下午來看，就是另一種景象－－－進貨的小老闆大包小包，把市場塞得水泄不通，走廊上觸目可見發往江浙各地的大紙箱，其中不乏「上海七浦路市場××號××老闆收」。
　　　　這樣的「盛況」可以持續到週日。遇上散客，或是只想批發四五件的生客，不睬你還算客氣，狠一點的，索性叉腰大罵：「什麼小號有沒有？我還不想賣給你呢！」
　　　　不過，5分鐘後，我們終於嘗到白眼的滋味。
　　　　是一家「女褲專營店」，「Jessica」、「Burberry」、「Prada」，上海小店裡開價一兩百元不等的長褲，這裡應有盡有。老闆娘板著張後娘臉，冷冷站在一邊。
　　　　指著一條「Prada」：「多少錢？」她翻翻白眼，報出個「天價」：「280！」
　　　　我們咕噥了一句「那麼貴」，繼續問：「那麼這個呢？」老闆娘終於怒火上衝：「我們這裡不接待零售，請你們出去！」
　　　　雖然事先打過預防針，但事到臨頭，依然頗感羞辱。Tracy趕緊安慰我們：「『新杭派』市場裡的大店，在對面『九星』都有分店，那邊接待散客多些，態度會稍微好一點。你們下次來，不如在這裡打好樣，再去對面慢慢淘。」

作者：莞爾非玉　回覆日期：2004-4-6　22:38:42　
　　二
　　
　　看到衣服領子上BCBG和DKNY的標牌，就血往頭上湧，想掏錢買下來？
　　　　發現外貿店裡的款式和專賣店櫥窗中展示的一模一樣，就相信老闆所謂的「外貿剩餘貨」？
　　　　你太天真！
　　　　如今的生產商，吃准上海人愛品牌的「軟檔」，大大玩了一把「挂羊頭賣狗肉」的勾當。有些小地方的服裝廠「神通廣大」起來，連用來「駁樣」的正品衣服都不用買，看完BCBG的成衣秀，照著電視圖像就畫版開工。衣服做完了，直接縫上BCBG的標籤－－－5塊錢一包，假商標市場裡鋪天蓋地！
　　　　Levis今年改革新款式，專櫃剛上新貨，「四季青」老闆立刻推出一批「撞釘大了，紅旗也大了」的新版Levis，批發價65元一條。
　　　　要想在良莠不齊的「外貿貨」中淘寶，沒有一雙「火眼金睛」是萬萬不能的。
　　　　因此，我們請到常常去廣州進貨的老「外貿」Wendy，和杭州線人Tra鄄cy，教你辨識外貿貨中的「極品」。
　　　　【瑕疵】
　　　　有人淘外貿衣服，最喜歡一把撈起衣服，仔細檢查衣服線腳；又或者把針織衫對著日光燈左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。一旦挑到「毛病」，就說老闆用「次貨」糊弄她們。
　　　　其實不然。有些漏洞百出的「次貨」，偏偏可能是專賣店裡那件衣衫的「孿生兄弟」。
　　　　一般來說，在國內加工的針織衫成品運到國外後，先要被老外驗貨。檢驗員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包「遣送回國」。
　　　　這樣的外貿退貨，雖然有時有色差、漏針和抽絲，但用的卻是最優質的麵料、配料，做工頂級，一穿上身，就能體會到「貨真價實」4個字。要是碰上的不過是脫線、掉鈕釦這類小問題，那真的是「額骨頭碰到天花板」啦！
　　　　【釦子】
　　　　衣服釦子「貨不對版」，也是「好貨」標誌之一。
　　　　大品牌因為恐懼「盜版」，會嚴格控制原材料進出。下單後，他們按照生產數量向廠家提供衣服的麵料以及鈕釦、拉鏈等輔料。
　　　　考慮到生產報廢率，廠家一定能得到比預計多一點的麵料，但配套的輔料就沒那麼多了。做完訂單後，製衣廠通常麵料有剩，釦子用光。這時，就有廠家「廢物利用」，用多餘的那批麵料，再隨便找點釦子做一批衣服。
　　　　這批衣服儘管細節粗糙，但主料挺括，也是外貿貨中不可多得的「極品」。
　　　　【接縫、拼花、拉鏈】
　　　　彩條衫、大花麵料的裙子，最考驗外貿製衣廠的做工。
　　　　手工精緻的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都會有安排。衣服肩膀、袖口、腰身介面處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得「天衣無縫」，拼出一朵完整的花。
　　　　這樣的做法，不僅要事先設計週全，而且極浪費麵料。有些高級成衣麵料，1米之內都不會有重複的花樣，可想而知，拼出一朵花，要浪費多少料子。
　　　　還有，遇到不同麵料拼接的外套，最好「考驗」一下拉鏈的「承受力」。質量好的拉鏈，一氣呵成，毫無滯頓；不過關的拉鏈，拉到兩種麵料的介面處，會卡在半當中。
　　　　【剪牌】
　　　　不要相信老闆所謂的「剪牌貨」，那種標牌上不痛不痒打個小洞、剪個小角的，都是哄外行人的「噱頭」。
　　　　真正被迫銷毀的「剪牌貨」，一剪刀下去決不會留情。要麼是剪個月牙形，把商標上的字全摳掉；要麼就是把商標「連根拔」，只剩下兩道商標縫線依稀可見。反正不能讓你認出來。
　　　　【麵料】
　　　　真正定奪一件「外貿貨」的品質，說到底還要摸麵料。
　　　　就說今年滿街都是的那件BCBG黑色皺褶吊帶衫吧。專賣店掛著的那件3150元的，衣料輕薄軟透，掂在手上，彷彿握住一片雲彩。四季青裡款式相同、也用真絲做成的那件，開價只要135元，乍一摸也算柔軟趁手，但和真貨一比，就有點喬其紗的味道了。
　　　　好麵料，就是要柔軟舒適，卻不失筋骨。比如，支數高的純棉質地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣麵料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球；羽絨衣要觸手柔軟，摸不到羽毛梗，還有防鑽絨的隔層……
　　　　因此，Tracy和Wendy最後一致建議「多摸，多看，多比較」。
　　　　「如果同樣的款式專賣店裡有，最好費點心思，一件件比對過來，這才是鑒別『外貿多餘貨』的至高境界！說不定，你真能在小店裡摸出件一模一樣的！」
　　　　衝殺「四季青」最實用指南
　　　　●最節省成本：去杭州休假時順便到「四季青服裝批發一條街」走一遭。
　　　　●最需要提醒：關門時間是下午4:30，千萬別磨蹭。
　　　　●最容易忘記：想貨比三家，卻不帶紙筆記下店舖號，迅速在幽暗的市場裡迷路。
　　　　●最有用工具：皮尺。除了要絕對熟悉自己的三圍褲版，還要記好自己合身衣服的關鍵尺寸，方便在市場裡挑衣。
　　　　●最有人氣顧客：可愛甜美的小女生，打動精明老闆娘的心腸，老闆也捨不得狠狠斬你。
　　　　●最失敗顧客：顯得很精明，明明是散客，還要拙劣無比地扮演批發商角色，為幾塊錢與老闆扯皮。他會不睬你，並且送上惡語一句：「沒錢就別來，這裡又不是給你淘便宜貨的地方！」
　　　　●最悲慘下場：千萬，絕對，一定要收起你被寵壞的脾氣！如果遇上惡老闆，趕緊裝沒聽見，速速走人。不然，全市場的野蠻老闆都會圍上來同仇敵愾一起痛罵你………
　　　　「外貿貨」家族群相
　　　　充斥上海的「外貿貨」，看看都長得差不多，但仔細比較，優劣差別可就大了。要是你不懂其中究竟，就去混小店、逛「四季青」，保管被老闆斬得血淋淋！
　　　　大兒子：「原單貨」
　　　　國外大品牌提供麵料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的「真貨」。
　　　　「原單貨」就是生產廠家從不到3%的「計畫報廢物資」中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和「真貨」的惟一區別，不過是「庶出」而已，數量很少，碰著了算你運氣。
　　　　還有一種「原單貨」，是因為種種質量問題，被品牌商拒收的「外轉內銷」，有時數量頗多，但質量卻比不上前一種。
　　　　二兒子：「跟單貨」
　　　　「原版」麵料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是「跟單貨」。雖然「跟單貨」做工馬虎點，細節差點，但畢竟與「大兒子」有一樣的版型和麵料，關鍵是「血統」相同，「二兒子」穿上身，大體樣子不會變。
　　　　小兒子：「追單貨」
　　　　當廠家的原版麵料全部用完，「外貿貨」批發老大們又追著他要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內採購一批類似的麵料充數，這就叫「追單貨」。
　　　　假兒子：「仿單貨」
　　　　質量最差的一種，也是市面上最氾濫的一批。眼見「原廠三兄弟」橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著「駁」。「仿單」大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來。Wendy說，一件真絲襯衫，找小廠仿單，500件起做，50元一件就行！質量嘛，能給你折騰出個大概，就對得起50塊了！
　　　　這一家子，從大到小，「血統」越來越不純正，數量倒是越來越多。能買到哪一種，全憑你眼力！ 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

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