創業故事:第一個將簡訊帶到中國的人—楊鐳(圖)

3月10日，由江蘇移動牽頭召開的SP（簡訊內容服務商）誠信聯盟大會在南京舉行，國內16家SP廠商參加了此次會議，在汪延（新浪網CEO）、馬化騰（公司CEO）、王雷雷（TOM網CEO）等一大批人們熟悉的少壯派CEO身影中，有一位年長者特別引人注目，他長得極像臺灣省演員寇世勛。他就是第一個將簡訊技術帶到了中國，又第一個將中國簡訊發向了華爾街，被海外媒體譽為「中國簡訊第一人」的上海靈通網CEO楊鐳。

第一次創業：中關村裡的奮發歲月

楊鐳的第一次創業是在全國的IT中心－－中關村。1988年，中關村剛剛形成，後來的許多大公司，如四通、聯想等，都是在那時起家的。那時候一臺386的電腦要萬把元錢，486還沒有出來。

「當時有一個同學打電話給我，說幾個同學要搞一個公司，問我有沒有興趣過去聊聊。我們4個人就跑到他家去了。大家邊喝啤酒邊聊，很有點激動人心。然後我們 4個就開始籌劃自己的公司，當時主要的業務只是電腦銷售。」大家約定，項目完成後，所有利潤留在公司用於發展。第一個單子，公司靠關係倒騰了一臺486，當時486值4萬多元，他們賺了一大筆。

後來又陸續接到一些單子。很快，他們在中關村租了一層樓，公司有了自己的實驗室和測試室。從倒電腦起家，到開展系統貿易，一年可以做到幾百萬的生意，公司的成長非常迅速。當上萬元戶的楊鐳，買了一雙130多元的NIKE高幫鞋。那時他正讀研究生，關係掛在單位，每月工資才102塊。「那時穿NIKE鞋，感覺挺牛的，到了週末，我便穿著這雙鞋去找其他三個人玩。在北京德勝門附近一家海鮮餐廳，一頓就吃掉幾個月的工資。」「那時候我們特別興奮，心想著十年的錢都掙回來了！後來一筆生意就是幾十萬的，可是很奇怪，我再也沒有激動過，再也沒有對錢激動過。」

然而當公司運轉正常大把賺錢的時候，楊鐳卻選擇了遠赴美國讀書。「那時如果我堅持下去，沒準就是聯想級的IT大鱷了。但是我不後悔，我喜歡冒險，喜歡推翻了一切從零開始。」

第二次創業：把簡訊技術帶到中國

「我在國內的時候就和他們老闆見過面，他很滿意我，讓我到美國來的時候到他那裡看看，如果合適，就留下來，不合適，就去讀博士。結果我選擇了留下，現在想起來，比起一般的留學生，我的確要幸運得多。」

如果沒有「創業」這個心結，或許楊鐳到現在還在矽谷過著朝九晚五的生活。但是，對於喜歡冒險的楊鐳來說，這樣的日子實在沒有挑戰性。「我特懷念當年在中關村創業的過程，整天想著法兒做點事，我太太就說你怎麼整天嘮叨創業，有天拿咱們家的積蓄，你到中國轉一圈，賠光了你也就踏實了，你就不再喊這事兒了。」不久機會便來了。1995年的一天，波士頓技術公司駐亞太區的副總裁找到他，希望他能與他們結盟，成立銷售簡訊技術和語音信箱技術的STI公司。這項技術原產於歐洲，缺點是只能發送英文簡訊，當時中國的硬體和市場都沒有準備好。

楊鐳一下子就興奮了。「雖然當時那家公司投的錢很少，但是我覺得是個機會。」就這樣，1995年，楊鐳再次以創業者的身份站在了北京的街頭上。在接下來的日子裡，他快速地成立了公司，購買了設備，並開始招人，然後去推銷自己的產品。為了節約成本，他住在妹妹的一套空房子裡，那是一個筒子樓的一樓，房子很小，進去是一張床，剩下的地方只夠擺一個床頭櫃。那棟樓的門口堆滿了自行車，樓道中百分之九十的燈泡是壞的。每天晚上他得扒開門口滿滿的自行車隊，穿過黑乎乎的狹窄樓道回家。「一下子從美國那個漂亮的房子，到了這樣一個簡陋的環境，的確不習慣。」他坦言。「我當時重點就是把語音信箱賣給中國移動，原理很複雜，於是我舉了兩個例子，上飛機的時候，如果有人指導3排的從前門走，4、5排的後面走，那樣就不會瞎上，機廂裡也不會堵，我們的機器就是起到了這麼一個指導作用。否則要是我們用一個computerbus，通過一個什麼交換，他肯定蒙了。」楊鐳把成功更大程度地歸結到他的推銷術，他說他能把複雜的事情通過很通俗的語言講清楚。到1997年的時候，已經有超過1億元人民幣的生意經他的手出去了，但那時候，他還從來沒去過公司在美國的總部，也沒見過那部機器是什麼樣的，僅有的，只是當初公司給的兩張產品介紹。也正因此，楊鐳被稱為業界「最好的推銷員之一」。到了1998年七八月份，STI公司在中國市場的佔有率達到了70％，排在後面的5家公司分了餘下的30％。簡訊技術就這樣來到了中國。

第三次創業：獲得「風險投資之父」青睞

1999年，楊鐳回美國過聖誕節。「當時我和太太已經在北京買了別墅，生活很安逸。」然而就是那一年在美國，他第一次感受到了網際網路的熱潮，收音機、電臺、報紙、廣告全是startup（創始企業），鋪天蓋地的宣傳讓楊鐳再一次熱血沸騰，他一定要進入這個行業！他再次離開了收入豐厚的STI公司。「第一我要進入這個行業。當時我特想進YAHOO，如果能進YAHOO，不給我工資我也干。我相信半年以後，公司一定會知道我是最好的；如果我能把YAHOO中國帶回來做，肯定能做得特別棒。如果我進不了這行，就投資別人的公司，做風險投資；最後一招，就是自己搞．COM公司。」有一天，楊鐳在洗澡的時候靈機一動，冒出了網路情報的構想，「我把各個廠家的東西和價錢拿過來，都放到網際網路上，對同類產品的差價進行比較。如果我能給廠家提供這種服務，它肯定有興趣，當時這個商業模式就這麼出來了。」他找了三個志同道合的人迅速成立了一家公司－－RIVALWATCH，並開始寫商業計畫書，開始去找風險投資。不久，楊鐳幸運地遇到了他職業生涯中的一位大人物－－美國「風險投資之父」阿瑟．羅克。阿瑟．羅克是一位傳奇人物，整個美國的風險投資體系都是他在上個世紀六七十年代一手建立的。「他是第一個投蘋果的。他不止一次跟我說，他一生創辦過500家公司，都很成功，很多家名列財富100強。他同樣看好我們。」在他的幫助下，到2003年的時候，網路情報公司已經做得有聲有色。「其實當這個CEO是很有點故事的，當拿到風險投資的時候，董事會竟然通知我說，這個CEO是暫時的，董事會會尋找一個更合適的人選來擔當CEO。當時的心情真的很不好受，有點『被人家賣了還幫人家數錢』的想法。但是沒有辦法，這就叫忍辱負重。」於是這四年裡，楊鐳不斷地幫董事會尋找能夠接替自己的人，然而選出來的人卻被董事會一個個否決，都認為還不如楊鐳。就在這樣的情況下，楊鐳做了四年半的 CEO。第四次創業：將掌上靈通從「棄兒」帶向納斯達克

2003年，楊鐳再次選擇了重新創業，總部設在上海的外資企業掌上靈通公司誠邀他加盟時，僅兩個星期，他就果斷地做出決定，隻身飛往上海。2003年3 月，楊鐳正式就任掌上靈通CEO。而在楊鐳接手前，這家成立於1999年的專營無線增值業務的公司已經連續三年虧損，當時董事會給他的任務是「在高速飛行中修理飛機」：不減緩營收增長勢頭，解決結構性問題。掌上靈通的前身是英斯克公司的一個商務部門。英斯克成立於1999年6月，是中國第一家提供無線計費增值服務的軟體供應商。2001年4月，掌上靈通從英斯克公司分拆出來，成為獨立運營的公司。表面上看，分拆的原因似乎是因為軟體業務的客戶是運營商，而無線增值服務面對的是個人消費者，兩種業務的商務模式完全不同。實際上，當時處於頂峰時期的英斯克將無線增值業務剝離，是因為更看好軟體行業，要集中精力做軟體。公司的4個創始人全部留在了英斯克，掌上靈通頓時變得像個棄兒。上任後，他對掌上靈通網進行了大刀闊斧的改革。

楊鐳調整公司架構，使它最大程度地合理化，充分發揮每一個員工的能力。他說以前公司的架構就像「很多塊自留地」：「產品由一個項目經理負責，如果這個產品比另外一個好賣的話，你的收益就會比別人高，好比每個人都有塊『自留地』，離水源近的那塊，條件得天獨厚，打的麥子就多。這種環境，不是一個大軍團作戰的氣氛。」楊鐳努力打破了這個架構，他認為每個人都應該以公司的最終利益為重，而不是各自為戰。楊鐳發動了地面營銷攻勢，向投資者傳遞「掌上靈通不是一家網際網路公司」的訊息。一年內，他在全國建成了100多個銷售點。隨後，他又與美國特納廣播集團、ChannelV、日本索尼音樂等一大批全球娛樂內容商簽訂了獨家合作協議，靈通網將他們的娛樂資源變成手機屏保、彩信、鈴聲和各種手機遊戲。比如，簽約索尼後，在上海象F4這樣當紅藝人的歌曲鈴聲只有在靈通網上才能下載。楊鐳還親自試用各種公司業務，他用簡訊與遠在美國的妻子溝通聊天，甚至吃藥、添衣都用簡訊通知。他還試用各種彩鈴，「我現在鈴聲是《兩隻蝴蝶》，以前我還喜歡過《披著羊皮的狼》、《揮著翅膀的女孩》等。」一年後，掌上靈通一舉扭虧，銷售收入漲了4倍，利潤360萬美元。2003年下半年，掌上靈通開始考慮吸收媒體巨頭的融資，初步的對象如索尼音樂、環球、迪斯尼等。「我們想借投資加強合作，但不希望對方收購、控股。有趣的是，在隨之進行的審計、評估和談判中，掌上靈通的市值節節升高。管理層和董事會意識到：這樣融資還不如直接去上市！」楊鐳並沒有對那次歷時兩個多星期的艱難的上市路演說太多，他只是簡單地提供了幾個數據：「我們兩個星期裡面走訪了亞歐美三大洲20多個城市，飛行里程4．8萬公里，舉行了100多場投資說明會，與200多家機構投資者進行了洽談。」

2004年，掌上靈通登陸納斯達克，募資8500多萬美元。從準備上市到成功，掌上靈通僅用了108天，這創下了「無線娛樂第一股」的輝煌。業界的評價是，掌上靈通的上市，意味著楊鐳把「拇指經濟」發揮到了極限。

而下一步，楊鐳說，視頻點播、手機網游將成為無線增值的熱點，而WAP、彩信和移動語音業務增長平穩，今後的無線業務的方向和重點都在上述領域。

回顧自己一次次創業再離開再創業的過程，楊鐳說：「對我來說，創業已成為了一種生活態度和生活方式，我喜歡『創業』的感覺，因為很享受創業過程中的每一步，哪怕這個過程是很艱難、很痛苦、很折磨人的。」

揚鐳

個人簡介

>> 1983年 畢業於清華大學電機系

>> 1986年 畢業於水利電力科學院研究生院。研究生論文及所研發的大型計算機數學模型 被水電部選用於三峽工程論證，並獲科技成果二等獎，同時成為三峽工程論證小組專家組成員

>> 1988年 在中關村創辦電腦公司，業績斐然

>> 1989年 赴美攻讀博士學位，途經加州矽谷被ABB公司挽留加盟，任亞太區項目技術負責人

>> 1993年 加入Centigram Communication, 成為公司「秘密武器」小組高級成員，專注設計第二代通訊產品

>> 1994年 離開矽谷返香港加入新世界電話公司下的「INFA Telecom」，任銷售與業務拓展總經理

>> 1995年 獲得美國波士頓技術公司的投資成立公司，任CEO開拓中國語音信箱及簡訊市場，以3年半的時間使美國波
士頓技術公司國內市場佔有率從零成為國內第一

>> 1998年 美國波士頓技術公司公司被美國康維（Comverse）併購，繼續效力康維。

>> 1999年 返回矽谷，成立「網路情報」公司RivalWatch，並任總裁兼CEO，得到具有美國風險投資之父之稱的Author Rock, 著名風險投資家Larry Mohr (Mohr, Davidow Venture),以及美國著名律師Mario Rosati(Wilson Sonsini Goodrich &Rosati)的青睞及巨額風險投資，成功開拓美國國內市場，大客戶不斷，並歷經美國經濟風波，網際網路動盪而不倒。2003年初 RivalWatch盈利.作為優秀留學生創業代表特邀與胡錦濤主席在其訪美期間共進午餐.

>> 2003年4月至今 掌上靈通CEO及董事會成員 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

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