《品牌故事》阿瘦皮鞋 銷售突破1千萬雙

去年12月底，阿瘦皮鞋創辦人兼董事長羅水木從當時擔任經濟部長的何美玥手中，接下經濟部首度頒發的「鞋業楷模」感謝狀，表揚其堅持行銷優質臺灣鞋品，以及將自有品牌推向國際市場；這張感謝狀，不僅是對阿瘦皮鞋54年來在本土深耕奮鬥之肯定，更成為臺灣自有品牌的成功行銷典範！

「阿瘦皮鞋去年銷售累積突破1000萬雙，這可是臺灣消費性產品前所未有的記錄！」阿瘦總經理羅榮岳說，能夠累積這麼多國人的認同，就是一項無法取代的品牌價值。

以「堅持做最好的鞋」為品牌理念，阿瘦成功打造銷售成績傲人的皮鞋王國；在臺灣不僅擁有數以萬計的死忠主顧客，就連中研院院長李遠哲、前行政院長游錫袐、現任行政院長蘇貞昌等，也都是阿瘦皮鞋的愛用者。

由擦皮鞋出發

而提起阿瘦皮鞋品牌故事，就必須先從羅水木這個傳奇人物談起。10歲就輟學的他，童年到青少年時期曾當過麵包店童工，在路邊賣過枝仔冰、炸粿等，後來羅水木因沈迷賭博輸光所有家當，當時23歲的他，決定痛改前非，不僅戒掉賭博、喝酒等惡習，並選擇重新再出發，到西門町去擦皮鞋。只是誰也沒想到，這一擦，讓他打造出傲人的皮鞋王國。

在羅水木成功將阿瘦皮鞋在國內市場奠定基礎後，這幾年他開始退居幕後，由兩個兒子－總經理羅榮岳和執行長羅榮科接下經營權。

不過，自有品牌的經營相當不易，阿瘦皮鞋這個本土自創品牌如何維持50多年屹立不搖，並且大幅擴充市場版圖與營業規模？羅榮岳說，提供最好的「商品」和「服務」，是阿瘦皮鞋的核心價值，也是讓消費者能夠變成死忠顧客的重要秘訣。

創新才能走遠路

此外，羅榮岳表示，「創新」更是成功的關鍵，因為現在的鞋子不容易損壞，在產品款式上必須要不斷變化，才能吸引消費者購買。他強調，只有積極塑造品牌魅力及專業形象，才能增加市場競爭力，贏得顧客的信賴。

阿瘦名稱由來 羅水木綽號阿瘦仔

「阿瘦」這個品牌名稱，是阿瘦鞋王國最寶貴的資產，因此，從2002年經營策略進行大轉變：全面擴充營業額與直營門市後，阿瘦皮鞋並未同步擴大生產線產能，而把新拓展出來數倍之多的業務量，外包給過去曾經合作過的協力廠商來生產製造，阿瘦皮鞋則專注在品牌經營、研發設計以及行銷廣告上。

首先，阿瘦皮鞋的品牌名稱是怎麼來的？這是因為體型瘦削的創辦人羅水木綽號叫做「阿瘦仔」，才有了阿瘦這個品牌。

不過，創辦人羅水木說，阿瘦原名是「阿瘦雙馬皮鞋」， 從1971年到1986年都是使用這個名稱，但羅榮岳（其長子、現為總經理）認為，品牌必須符合時代潮流變化．並加入時尚感元素，建議將品牌名稱加入英文發音，1987年改名「A.S.O阿瘦皮鞋」至今。

對阿瘦皮鞋來說，品牌是最重要的資產，阿瘦總經理羅榮岳指出，近4年來，阿瘦皮鞋營業額暴增數倍，如果全部由原有的工廠來生產，根本追不上快速膨脹的產量，在決定全面展店之前，就開始尋找生產技術優良的制鞋廠商來合作，當然品質需符合阿瘦要求的高標準，以維持其幾十年來所累積的商譽。

由於國內皮鞋市場規模高達600億元，羅榮岳說，若只是持續擴大阿瘦皮鞋這個品牌系統，未來市場拓張版圖必然有侷限性，因此，去年開發出兩條新路線品牌，分別是去年4月、11月成立的「BESO」和「Freno」，訴求客戶族群鎖定在年輕女性與都會時尚人士。

此外，阿瘦皮鞋不惜鉅資、砸下數千萬元預算經費，陸續推出一系列年輕時尚與產品形象之廣告，目的要讓消費大眾對阿瘦這個品牌，有耳目一新的新感受。羅榮岳說，未來還有很大成長空間，不會以此成績就滿足，阿瘦將持續提供優質產品與滿意的服務給消費大眾。

總經理羅榮岳︰101計畫 101年營業額沖101億

從2002年開始，阿瘦皮鞋進行「全面積極展店」策略，目前全國已經有將近150家的直營門市，其銷售據點更延伸到澳洲的墨爾本，成功將臺灣自有品牌打進國際鞋類市場；展望未來，阿瘦皮鞋更提出「101計畫」，要在民國101年，營業額拿下101億元之目標。

在阿瘦皮鞋草創初期，直營門市通路採取穩紮穩打之策略，2001年僅23家直營門市而已。阿瘦總經理羅榮岳說，早期的阿瘦皮鞋可說相當保守，到2002年「阿瘦50週年慶」時，有鑒於國內皮鞋市場競爭越來越激烈、品牌眾多，再加上百貨公司通路強勢，因此，決定擴大通路門市據點，積極布局市場版圖。

「現在是通路為王的時代！」羅榮岳說，要快速拉高營業額，就要擴大市場規模，也就是增設更多的通路據點，他指出，積極展店所帶來的利益，除了對外擴張市場、有效提升營業額之外，還可大幅降低成本。

在直營門市方面，阿瘦皮鞋從2001年的23家，2002年大幅成長到43家，2003年76家，2004年116家，2005年更擴大到149家，今年將以突破190家為目標。

阿瘦皮鞋不僅直營門市每年都是以二位數成長，在營收方面，阿瘦皮鞋更是以倍數快速增加，從2002年的7億元，大舉攀升到2005年的25億元。羅榮岳說，這顯示積極展店策略奏效，今年營業額目標設定在成長20%至30億元。

而羅榮岳更提出「阿瘦皮鞋101計畫」，他表示，民國101年，剛好是阿瘦創業滿1甲子（60年），要將營業額衝到101億元，正式躋身「臺灣營收百億企業集團」之列。

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