上海樓市降價狠 50萬買房再送車(圖)
各大媒體的樓盤廣告中,雖然有些樓盤叫價仍舊維持高位水平,但有些樓盤迫於資金壓力,已經開始通過毛坯開盤、週末推特價房、喊高價實低價、買房送車等等手段暗降房價。
降價作為促銷的「放之四海而皆准」的手段之一,已成為樓盤銷售撬動人心的最經典的「王牌」,由於降價之風日盛,加之新盤眾多,單一的降價促銷到底能帶來多少實際效果還有待考證。
專家點評:降價牌要打得吸引人,一要打得狠,價格低到消費者眼睛發亮;二要打得巧,打到購房者心坎上。這兩招要使好都不容易。但卻是樓市調整態勢中開發商的必修課,調整不止,功課不輟。目前,樓市交易量已連續2個多月處於低位,發展商的資金回籠壓力大;而加息也不可避免地增加了購房者的負擔,適應市場的降價方法,值得開發商長期研究。也值得購房者細細思量。
購房者接招:「暗送秋波」式的促銷並不叫人真正動心,要想讓購房者買賬,實實在在的降價才是最有效的手段。在降價促銷的背後,尾房、特價房也混戰其中,而到底有多少真正「品質」好房可供購房者選擇也是個值得思考的問題。
滬上西南板塊的某大盤,6月四期開盤以來均價5400—5600元/平方米。在此基礎上,該盤四期又推出特價樓房單元的銷售,8月5日和8月 12日先後推出50-80戶價格不等的特價房源。網上房地產數據顯示,周邊的新盤價格均高於該盤:春申府邸均價7273元/平方米,南郊別墅6343元/ 平方米,盛園8556元/平方米。
在該盤售樓處,一位意向購房者陳先生表示,該樓盤最吸引他的就是價格便宜,一套100多平方米的房子總價只有65萬元左右,總價、單價都可以接受。 「現在推出的特價房源價格是4843元-5309元,兩房總價不過50萬-54萬元,三房62萬-65萬元之間,附近還有軌道交通,這樣的低總價還是挺吸引人的。」一對準備選購婚房的夫婦對筆者表示。
地處浦東南匯區周康板塊的一樓盤近日也推出面積約90平方米的兩房,總價控制在50萬元,最近樓盤正在搞活動,買房還送價值3萬元的QQ車。該售樓處工作人員表示,要是看中了房子,不想要車,也可以將車款在房款中抵扣,這樣算來,就是在目前總價基礎上再打9折。工作人員表示,由於選車的話要繳 20%的稅,因此絕大多數的買房者還是選擇總價9折的方式。
據瞭解,該盤之前就已經有過促銷活動。樓盤三期的促銷舉措除大宗獎品,獎品有液晶電視、空調、冰箱等家電,且承諾簽約者百分之百有獎。此外,還有一系列讓利優惠措施,7月份簽約的購房者每平方米售價下調300元,8月1日至15日每平方米便宜200元,8月16日到8月底每平方米降價100元。
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