CNN Money：現在買房一定要壓價

10 月23日<< Money>>刊登文章說目前的房地產市場已經從賣方轉為買方市場，建築商為了將手裡的房子賣出去，為買主提供很多誘人的優惠條件，作為買主的你一定不要放過這些機會。

文章說，房地產火爆了數年，最近幾個月終於開始以超越大家想像的速度降溫。建築商，按揭公司都絞盡腦汁地想辦法刺激買主購房。

目前的買方市場對想買房子的人是件好事，但是大家也要懂得怎麼利用這個機會。

有些建築商為買主提供上萬元的高級傢俱店的購物卷，有的願意為買主加建價值三萬塊的游泳池，但是專家指出，這些優惠條件不見得對每個買主都有利。

根據統計，到今年八月時美國市場上共有四百萬座待售的房屋, 而2005年同期時只有一百萬座。這麼多房子再加上利率有可能上漲，賣主就更著急了。

Moody’s Economy.com經濟學家Mark Zandi說：「建築商們一直不想減價，他們更願意給買主提供些優惠，比如加個後院陽臺，門前的車道等等，因為這些對他們來講比減價要便宜。」

假設一個房子價格為三十萬，減價5%就是一萬五，而給些其它優惠條件在錢數上比減價要少，聽上去更動人。

目前，由於滯留在市場上的房子太多，不少建築商在給優惠條件的同時，也開始減價了。Zandi說，買主應該仔細考慮自己更需要什麼，是減價還是附加條件。

做為賣主，附加優惠條件當然比減價合算。而且當一個房子減價時，會影響整個小區裡還沒賣出的房子的價格，因此製造商都會盡量不選擇減價。這樣的話，作為買主，你可以要求他們做一些其它的工作，比如讓他們給新屋刷漆，換你喜歡的窗戶，綠化園林等等，有些建築商還願意為買主付closing cost。

統計數字顯示目前有80%的買主都認為價格太高，有45%的建築商開始減價。

有些建築商還為買主提供優惠按揭，比如買主入駐的頭一兩年可以享受優惠的按揭利率。但是，專家們提醒買主注意，這類按揭在優惠期內可能讓你得到比銀行好的利率，但是優惠期過後利率很可能大幅上漲。所以，買主一定要注意條款中的early-termination 費用和罰款，否則你兩年後想取消時可能會虧一大筆。

買主可以考慮要求建築商提供一些其它的附加條件，比如讓建築商為買主付title insurance的保險金。每間保險公司的收費不同，有時可以有幾千塊的差距。

近年來很多建築商為了賣房而雇佣經紀人，並付給他們大筆的佣金。作為買主，很多人不知道這些經紀人收佣金，而且如果客人不問，他們可以不說，所以，專家建議買主們一定要問清楚經濟人佣金是多少。

總之，現在房地產是買方市場，作為買主一定要壓價。