一個中國漁夫的管理感悟

這個漁夫可能是中國歷史上有文字記載的第一位企業家，他生活在3000年以前的商朝。當我們查閱古代的文獻，經常可以看到「牙郎」的資料。所謂「牙郎」，不是牙科醫生，而是後來人們所說的商人。有意思的是，這位企業家的名字，就叫做姜子牙。

你也許會感到詫異，但事實確實如此。中國的商業文明就起源於商朝。商朝的農業和畜牧業都很興旺，手工業也頗具規模。於是，從事商品交易和長途販運的商人也隨之出現。到商朝後期，已經出現了現代意義上的企業家。以肉食品為例，從黃牛的養殖、販運、屠宰、加工到銷售的全過程，已經形成一個相當成熟的產業。姜子牙當年就在朝歌開辦過一家牛肉食品公司。

當時在朝歌有十幾家肉食品公司，尤以他的公司名氣最大，以至於他佔據了全城牛肉食品市場將近一半的份額。商朝王室、貴族府第所需要的牛肉食品，也都是由他供給。據說，他醃製的牛肉，肉質鮮嫩，清香扑鼻，極有風味，朝歌牛肉也因此成為一種地方特產流傳至今。

他還製造和銷售過一種叫做笊籬的竹製餐具，開過一家麵粉店，經營過餐館。後來，還聽說他賣過酒，賣過魚……總之，他的一生和我們今天的企業家極為相似。有時候他的生意做得很好，有時候又虧得厲害。幾經挫折，幾度奮起，到了晚年卻再一次慘遭失敗。老婆也跟他鬧起了離婚，輸得家徒四壁、妻離子散、一貧如洗。據說那一年他已經72歲了，也有人說他已是80歲的高齡，總而言之，他已經是一個垂暮之年的老人，還會有什麼作為呢？

白髮蒼蒼的姜子牙來到了渭水之濱，看著遠逝的河水，心中好像驚濤駭浪一樣久久不能平靜。他曾經那樣努力，那樣苦心經營，可是他的命運，為什麼還是這樣多災多難呢？

他看見河水中有幾個漁夫，在那裡往來打魚。他想起自己的一生，又何嘗不是一個漁夫？這時，他的眼前忽然閃過一道靈光。於是，他製作了一副特別的漁具，穿著蓑衣在渭水上垂釣。注意，他的「魚鉤」竟然是直的！直的「魚鉤」怎麼能稱之為魚鉤呢？直的「魚鉤」怎麼挂得上魚餌呢？直的「魚鉤」怎麼釣得上魚呢？他究竟想幹什麼？

俗話說：「姜太公釣魚，願者上鉤。」可是，誰願意上鉤呢？恐怕只有無知的傻瓜才會願意上鉤吧？

有人說：他後來不是成了周文王的管理顧問嗎？所以，周文王就是他釣上來的一條大魚。

按照這種說法，姜子牙似乎設計了另一種意義上的魚鉤—他在策劃一個具有轟動效應的新聞事件。人們會紛紛傳說，看啊，這個瘋瘋癲癲的老頭，竟然用直的「魚鉤」釣魚，這真是千古奇談啊！於是，引起各大媒體的爭相報導，於是驚動了周文王。由此看來，姜子牙之所以用直的「魚鉤」釣魚，為的是用一種有創意的方式求職。

可是，這種說法對嗎？想想看，姜子牙失敗了一輩子，他有什麼長處值得周文王垂顧呢？更何況，他已經是如此的蒼老，有哪個老闆願意聘請這樣一個失敗的老人呢？更有甚者，這個失敗了一輩子的老人居然還在玩這種譁眾取寵的把戲，豈不是荒謬嗎？要知道，周文王是相當有智慧的人，他怎麼會被這種荒謬的把戲矇蔽自己的雙眼呢？由此可見，姜子牙垂釣周文王的說法，根本就經不起推敲。「姜太公釣魚，願者上鉤」的故事，不過是一個事後的猜測，一種想當然的猜測。

然而，姜子牙後來的確成了周文王的管理顧問。我們該如何理解這個問題呢？我的意見是，在周文王來到之前，姜子牙一定有過某種石破天驚的變化。

姜子牙的偉大轉變

巧妙的魚鉤和芳香的魚餌是釣魚的兩個必備條件。因此，白髮蒼蒼的姜子牙在渭水之濱垂釣的時候，他是不可能用那種直的「魚鉤」釣到魚兒的。

可是，沒有了巧妙的魚鉤，沒有了芳香的魚餌，也就沒有了所有的陰謀詭計。透過清澈的河水，姜子牙可以清楚地看到那些游來游去的魚兒，它們是那樣地快樂，那樣地無憂無慮。忽然，他會心地笑了起來，因為他找到了人生的答案，也因此找到了管理學的答案。

當一個漁夫能夠感受到魚兒的快樂時，他就不再是一個漁夫，而是一個覺悟者。戰爭消失了，權謀消失了，噩夢消失了，而那種對於生命的愛，就像第一縷晨光照亮了黑暗的心靈。

魚兒們只是隨意地游動著，但它們的生活卻透露著一種神秘的暗示。在渭水之濱垂釣的姜子牙終於讀懂了這種暗示，終於在心領神會中理解了生命的本來意義。還是那一身蓑衣，還是那一頭白髮，還是那一個姜太公，可是，他卻在恍然大悟中頓時成了一個得道的高人。

這是管理學歷史上一個偉大的轉變，一個漁夫式的企業家終於懂得了什麼是愛。儘管他現在並沒有領導一個企業，但他可以讓自己快樂地生活，可以讓自己用愛的方式去幫助身邊的每一個人。他忽然懂得了很多，他是那樣有智慧，以至於他總是能夠幫助別人解決人生的難題。漸漸地，他成了人們傳說中的聖人。有一天，周文王也帶著他的難題來到了他的跟前，向他求教，請他做自己的老師。於是，姜太公也就成了中國歷史上第一個專職的管理顧問。
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