從業6年者揭房介黑幕：利潤不止差價那麼簡單（圖）

發表：2006-12-19 14:32

12月1日傍晚7點，安貞附近的快餐店裡，
隔壁的中介門店似乎沒有打烊的念頭。

如果不是提前知曉，很難想像坐在對面的女孩Apple曾經做過6年的房地產中介業務員。

11月20日，《北京市房屋租賃管理辦法（草案）》正是開始徵求群眾意見，而這也是繼三部委聯手發布《關於進一步整頓規範房地產交易秩序的通知》之後，又一針對房地產經紀的調控措施，至此，曾經「風光一時」的京城中介遭遇到了前所未有的調控重錘。

我們的話題就從中介開始。

戰術揭秘「田忌賽馬」式心理戰

「其實在這一行裡首先要學會的是心理戰術。」在做了整整6年的業務員之後，Apple早已輕車熟路。「除了以儘可能低的價格從房東手中租下房子以外，整個中介租房過程中最為關鍵的便是帶客看房。一般中介每次帶客看房都是同時看幾套房子，而其實這幾套房子並不是碰巧趕上的，而是經過精心安排的，為的就是以最高的價格將房子租出去。」

隨後的暗訪驗證了Apple的說法。

一線暗訪從地獄到天堂的看房親歷

第二天上午，記者撥通了某中介公司的電話，稱自己打算租一套位於安定門附近的兩居室。兩個小時之後，該中介公司打電話過來說安排下午2點看房。當天下午，當記者與Apple一起見到中介公司業務員時，對方告知，為了能夠讓我們有更多的選擇，「今天多看幾套」。

這個業務員帶我們看的第一套房子位於六鋪炕。一進房間，記者看到的是，完全沒有裝修的房間裡由於年久腐蝕窗戶已經破爛，一臺至少服役15年的電視孤零零地呆在並不穩當的桌子上，水泥地面上不斷地有小生命爬來爬去……而這位業務似乎看出了我們對這套房子很不滿意，「1900不二價，房間的條件雖然差了點，不過這個價錢在二環算是超值了。」我們以條件太差婉言謝絕。而第二套房子位於安定門地鐵口附近。一進門，強烈的反差讓我們有種從地獄到天堂的感覺。「這套房子房東搬走之後重新裝修了，你看多乾淨。」中介公司業務員介紹。雖然中介報價2200元/ 月的房租，我們當時也覺得「合情合理」。「正是由於強烈的反差，讓你忽視了第二套房子中的許多缺點。比如，後一套房子是東西廂房，而且西屋沒有空調，夏天的時候西屋會很熱；其二，陽臺不封閉，廚房到陽臺的玻璃很薄，冬天室內會很冷。」Apple一語道破其中玄機。中介在巧妙實施心理戰術之後，很多租客難免不入其圈套。

獲利招數利潤不止是差價那麼簡單

「中介的利潤不單單只是吃差價、提佣金這麼簡單。」Apple笑著否定了外界對中介獲取利潤最普通的看法。通常情況下，購房者認為中介的利潤主要是靠低買高賣、租進租出的差額獲取的，其實遠不止這些。

總的來說，中介的利潤主要來源於四個方面：差價、佣金、所謂的罰金、無理扣下的各種費用。

招數一：低進高出、兩頭收佣金

Apple向記者介紹，以地處安定門的一套剛剛裝修完的６０平方米住宅為例，在租期為一年、家用電器齊全且基本全新的情況下，房東租給中介的價格約為1700元左右，並且中介公司一般收取合同房東一個月的房租作為中介費。而同一套房子中介轉手出租的價格則最少達到2100元，同時將會向租客再次收取一個月的房租作為佣金。

這樣一來，中介所得便是：（2100-1700）×12（月）+1700+2100=8600（元）。

招數二：租賃合同暗含文字陷阱

「相當一部分中介對租客簽合同前後的態度截然不同。」 Apple舉例解釋，一些不正規的中介公司通常在租賃合同中玩文字遊戲，待簽訂合同之後，再對其中的細節自行解釋。

最通常的手段是在關於「租客承擔水、電、煤氣、衛生等費用」一欄中做手腳。

一般來說，這樣的合同裡「煤氣」通常被隱蔽地寫成「煤氣」，一個並不引人注意的空格就意味著千餘元的取暖費。中介公司通常的解釋是，「煤氣」指的煤氣和取暖費（暖氣），要求租戶再另行繳納取暖費；而其中的「衛生費」，中介公司宣布，包括了物業費、衛生費和電梯費等等。

這樣，對於已經交了押金和一個季度房款的租客來說，只能自認倒霉。同樣一套安定門的60平方米兩居室為例，北京市相關部門統一供暖的收費標準為19元/平方米，物業等費用大約每年為600元。

利用這些合同中的文字陷阱，中介淨賺得利潤便是：19元/平方米×60平方米+600元=1740元。

招數三：租戶為提前退租埋單

如果在租住的過程中，租客一旦提前解約，不但押金拿不回來，根據「如未能住滿合同所規定的期限需提前30天告知」的合同規定，有些中介公司在這一個月內，就開始帶新租客來看房；更有甚者，要求租客必須提前一個月搬走以便中介尋找「下家」。這樣一來，加上不能退回的押金，租客便損失了兩個月的房租。

即使租客如期履行合同，一直住到合同期結束，某些「利潤至上」的黑中介公司也會在房子裡找出各種問題對租客進行強行索賠。「房子無論到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不可能的。」Apple輕描淡寫地說，「一個小小的磨損罰你三五百，那算是小兒科了。」

来源:北京商報

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