美國2007年逆市賣房的十個秘訣

在2007年，如果您打算賣房子，房屋經紀會給你一個忠告:確定你的定價是正確的。或許您的鄰居在房價的最高點賣掉他的房子，也許你的姊姊上個月才賣掉了她的公寓，淨賺了40%，不過這些例子對於你自己的房子而言，並不代表任何意義。

賣方必須面對現實，有時候這意味著你要將價格壓低一點。不幸地，許多賣方永遠不願承認他的房屋可能貶值了。「因為，所有賣主都是人，都會抱有過高的希望。」紐約房地產公司Corcoran Real Estate的資深副總裁包恩(Sharon E. Baum)說。

最初六到八週是關鍵期

一開始就用過高的價格賣房，可能會破壞你打算賣個好價錢的心願。當您掛起了「出售」牌子的那一刻，就會有一群正在為自己尋找完美家園的潛力買家前來參觀，經紀人稱這個現象為「壓抑的需求」。「房屋在開始出售的6到8個星期間，將是它在市場上最火熱的時期。」全美房屋經紀協會(NAR)主席康布斯(Pat Vredevoogd Combs)說。

如果你設定了一個合理的價格，潛在的買家也許會開始出價，最好的情況是售價能被競爭抬得更高。如果一開始就讓他們認為價格是太高的，買方便不會考慮購買，等到最後你降低價格時，那些「需求」也消失了，而你卻浪費了6個月的時間與精力在一棟沒賣掉的房子上。

這樣的情況就發生在漢尼斯身上，當他打算賣掉他的連棟房屋，卻枯等了6個月還沒找到買主。後來他的經紀建議他將價格砍掉10萬，漢尼斯卻做得更徹底，他減少了18萬5千，把價格降至149萬，沒有幾天，就有買家對他的房子表示興趣。

一旦你定出了合適的價格之後，下一步就是要集中精力，將你的房子準備成隨時可以出售的優良狀態。比如把屋頂檢查一遍、清洗窗戶、修理樑柱的裂縫、以及把門前的草坪打掃乾淨。加州地產經紀協會的主席Colleen Badagliacco指出，她曾經建議客戶用黑斑點的亮眼花色，替換原來用的深紅地毯。當買方在市場中越來越具有優勢時，這些視覺的小技巧與小改變就顯得日益重要。

一些房屋經紀甚至會僱用專人，為賣方重新整理房屋、擺設傢俱、或是重新安排照片懸掛的位置，以創造出更舒適寬敞的視覺空間。如果前來看房子的買家無預警地打開壁櫥，卻發現一堆盒子掉落出來，他也許會認為這棟房子一定是太小了。賣主應該盡量讓房子看起來明亮和寬敞。

「我們應該要讓買家一走進來時，衷心地想發出讚嘆。」康布斯，「房子看起來，要舒適地像個家！」

如果你設定了一個合理的價格，潛在的買家也許會開始出價，最好的情況是售價能被競爭抬得更高。如果一開始就讓他們認為價格是太高的，買方便不會考慮購買。

2007年10大賣屋秘訣

一、正確的定價:適當的價格會讓你在初期就得到較多人的出價，你最後的售價也有希望因為多人競價而被提高。

二、不要計較殺價:不要擔憂你潛在買家稍微壓低了你的價格，有時候你最好把精力集中在如何免除多餘的障礙、並盡速完成交易。在情況並未與你預想的相去甚遠時，告訴你的買家，只要他們打算買下這棟房子，你願意接受這個價格並且簽下合同。

三、早起的鳥兒有蟲吃:你越早訂出適當的價格讓買家們競價，你就越有可能在買家的競爭之間，以最高的價格售出房屋。

四、在賣屋之前拿到新的貸款:在你把這棟房子拿到房屋市場上之前，先安排好你將如何支付你下一棟房子。這是為了做出最差的打算，才不用擔心你目前這棟房屋的出售進度不如預期。

五、付出一點小力氣:自己烤點餅乾，這個普遍的訣竅會讓潛在買主好像回到了家裡。但這樣還是不夠的，請確定你的屋子是一塵不染的，並且考慮僱用專人為你打掃或重新擺設室內的空間。

六、如果你打算自己賣屋，請做好奮戰的準備：房屋經紀存在的原因，是因為賣房子是一個全天候的工作。他們專門負責市場活動、幫助您做房屋開放參觀的準備、他們也與其它代表買家的經紀人的有聯繫。所以，請多做一些研究，再確定自己售屋對你來說，是一個正確的決定。

七、擁有一個符合21世紀的賣屋計畫：找一個有一臺不錯的數碼相機的經紀人。如果您沒有一套看來很棒的房屋圖片，買家會認為，這代表你沒有一棟好房子。也不要忽略傳統的廣告渠道，雖然網路對於年輕的專業人士是最好的管道，但也有不少人會閱讀報章雜誌。

八、在獎金季節賣房:比方在紐約，交易商和投資銀行家在聖誕節期間，通常都會拿到一筆巨額的獎金，因此11月和12月期間，他們很可能會開始尋找房產物件。如果您住在紐約之外的地方，向你的經濟人請教是否也有類似的時期存在，在房屋的開放參觀日有更多人到來，總是一件比較好的事。

九、瞭解你的市場:你的鄰居在一年前將他的房屋賣了什麼價錢，這對你來說一點也不重要。你的朋友上星期在隔壁的鎮上買到了什麼，這也不關你的事。因為價格與市場會依據時間、地點、以及你的房屋條件而不斷改變。

十、作好完善的售屋研究:在放上「出售」的標誌之前，先多與不同的經紀人談一談。他們會教育你許多關於市場的知識，並且提供合理的價格範圍。他們也許會建議您投入幾千元來改善房屋情況。如果您在房子達到最佳情況之前，就放到市場裡去，這麼做只會使你的買家遠離你。
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