賣房一步步 第二步(2)
作者:李業成
發表:2007-03-15 03:06
賣屋時你可否知道房屋的真正市場價值嗎?
開價可說是賣屋中最難及最重要的一環,某某說屋價升或跌,同一類的房子在不同的區會有不同的價值、區與區之間也有不同的走勢,某區上升了5%可能另一區下跌了10%。大部分人均知道全國或全省或全市的平均屋價,但若沒有專業經紀的小心分析便會造成損失很大的決定。
開價太高,不但沒有人下「柯化」,更甚至沒有看屋、地產經紀最重要的工作就是幫助你定出一個合理的市價以及在談「柯化」時給你拿到最理想的條件。
如何選擇真的買家?
如你決定進行賣屋時,你知道問什麼問題,如何知道他們是否有足夠的條件買你的屋嗎?挑選買家這一環節不可輕視。地產局要求從業員不停地培訓,他們有能力把真正合資格的買家找出來,省卻大家不少時間。
你在談判時知道如何處理嗎?
屋主很多時候在買家看屋時會過分推銷自己的屋,卻不瞭解買家的要求,更不能把房子的潛力表達出來,白白錯失了機會。買賣雙方在價錢上是對立的,經紀是最佳的中介人,他們懂得有技巧地找出買家的要求,更有些經紀巧妙地在不知不覺中「毫無」談判下完成合約。
你懷舊嗎?
賣屋時,就好像把我們的夢及回憶賣出去。不論你如何準備,感情還是一個很大的「節眼」。
當你聽著買家的負面批評,說一些使你很不高興的話,你根本不想和他交易,到談判「柯化」時,你的感受機有可能破壞「柯化」的談判。
在經紀的幫忙下,買家是誰,很多時到談判完了還不知道是誰,你也不用聽到難聽的說話,經紀會助你不受感情影響下做出對你有利的正確決定。
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