美國房市買方砍價以萬元起跳
作者:林紫喬
發表:2008-08-07 08:35
現在對於多數的買房者來說,你可以讓總價再低個幾千甚至上萬元,你唯一需要做的就是–提出要求。 《買下你第一套房》(Buy Your First Home)的作者羅伯特艾文(Robert Irwin)指出,不過就在這兩年間,房地產市場從一片榮景當中直轉而下,房屋在市場上滯銷數月,得到的只是寥寥無幾的出價,這種情況迫使賣主只得將定價從期望值向下修正。
根據Standard & Poor’s的資深經濟師寶薇諾(Ann Bovino),從2006年12月開始,全美單戶住屋的價格直直下落12%,在某些地區當中,房屋價格甚至大跌了17%到23%的幅度。
目前的情況雖讓賣主不感樂觀,但卻是買家的最佳時機。羅伯特艾文表示,即便在低迷的市場中,有一套已經是合理定價的屋子,買家仍然能輕易地再砍去 5%的價格,若是在受創更嚴重的房市中,你還可以再進一步殺價。 「有買家一開始就提出25%或35%的降價,賣主也許以為你在開玩笑,但更有可能的是他們開始跟你展開交涉。」羅伯特艾文說。在今日的美國房市中,下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力:
1、評估賣主的情況
《成功地產投資:如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示,買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款,如果貸款額超過30萬,賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外,設法瞭解賣家需要多快賣出房子,如果對方的情況比較著急,他接受低價的機會將比其他賣家更大。
2、研究當地其它類似的物業
「購買房地產的關鍵就是要瞭解市場。」聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說,「不動產市場是相當地區化的,不僅在城市與城市之間,甚至在小鎮與小鎮之中,相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相 似的房屋加以研究,包括空間、格局、地點等,其它影響房價的因素如學區,也會衝擊到住房的價格。」
想要大致瞭解同一地區中的類似物業的價格,可以上網Zillow.com考察,該網站上列有超過8千萬個售屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是地址、街道、鎮或城市) ,就能查看最近售出的房屋價格。馬克高門指出,瞭解這些資訊,買家能確定什麼數字會是好價格。
3、房子在市場上代售多少時間
「For Sale」的牌子在屋外挂了越長的時間,它定價過高的可能性就越大。典型來說,屋主的房產滯銷太久,不是拒絕了所有他們認為過低的出價,就是還沒收到任何 出價。羅伯特宣門舉例,屋主拒絕降價的原因,是因為有人告訴他們在兩年前,他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格,讓一個房屋在市場上滯銷 太久,將會減去它的價值。他建議,「如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津,你可以嘗試降價10%,如果超過三個月,就應該考慮降價15%到20%。
4、要求其它贈品或折價
如果賣主不肯改變他的定價,買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住,賣主總是關注最後的價格,因此你的出價越是理想,賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用,或是與你評分信託財產費用,這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理,買家還可要求對方提供修繕款項。
5、針對新屋採取不同策略
想要對全新竣工的房子討價還價,這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售,特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下,建商寧可提供其它優惠,以便讓售價維持在一個標準之上,如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。
因此買主面對這種情況,應該要求的是升級或各種贈品,而非要求對方降價。在現今的市場上,建商針對80萬的房屋最高提供了價值20萬元的升級額度,在房市轉澹之前,建商提供的贈品頂多2萬元。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
根據Standard & Poor’s的資深經濟師寶薇諾(Ann Bovino),從2006年12月開始,全美單戶住屋的價格直直下落12%,在某些地區當中,房屋價格甚至大跌了17%到23%的幅度。
目前的情況雖讓賣主不感樂觀,但卻是買家的最佳時機。羅伯特艾文表示,即便在低迷的市場中,有一套已經是合理定價的屋子,買家仍然能輕易地再砍去 5%的價格,若是在受創更嚴重的房市中,你還可以再進一步殺價。 「有買家一開始就提出25%或35%的降價,賣主也許以為你在開玩笑,但更有可能的是他們開始跟你展開交涉。」羅伯特艾文說。在今日的美國房市中,下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力:
1、評估賣主的情況
《成功地產投資:如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示,買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款,如果貸款額超過30萬,賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外,設法瞭解賣家需要多快賣出房子,如果對方的情況比較著急,他接受低價的機會將比其他賣家更大。
2、研究當地其它類似的物業
「購買房地產的關鍵就是要瞭解市場。」聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說,「不動產市場是相當地區化的,不僅在城市與城市之間,甚至在小鎮與小鎮之中,相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相 似的房屋加以研究,包括空間、格局、地點等,其它影響房價的因素如學區,也會衝擊到住房的價格。」
想要大致瞭解同一地區中的類似物業的價格,可以上網Zillow.com考察,該網站上列有超過8千萬個售屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是地址、街道、鎮或城市) ,就能查看最近售出的房屋價格。馬克高門指出,瞭解這些資訊,買家能確定什麼數字會是好價格。
3、房子在市場上代售多少時間
「For Sale」的牌子在屋外挂了越長的時間,它定價過高的可能性就越大。典型來說,屋主的房產滯銷太久,不是拒絕了所有他們認為過低的出價,就是還沒收到任何 出價。羅伯特宣門舉例,屋主拒絕降價的原因,是因為有人告訴他們在兩年前,他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格,讓一個房屋在市場上滯銷 太久,將會減去它的價值。他建議,「如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津,你可以嘗試降價10%,如果超過三個月,就應該考慮降價15%到20%。
4、要求其它贈品或折價
如果賣主不肯改變他的定價,買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住,賣主總是關注最後的價格,因此你的出價越是理想,賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用,或是與你評分信託財產費用,這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理,買家還可要求對方提供修繕款項。
5、針對新屋採取不同策略
想要對全新竣工的房子討價還價,這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售,特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下,建商寧可提供其它優惠,以便讓售價維持在一個標準之上,如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。
因此買主面對這種情況,應該要求的是升級或各種贈品,而非要求對方降價。在現今的市場上,建商針對80萬的房屋最高提供了價值20萬元的升級額度,在房市轉澹之前,建商提供的贈品頂多2萬元。
来源:多維
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