回國旅遊?實用的討價還價的技巧
發表:2009-03-30 21:49
在日常生活中買衣服討價還價,是人人都遇到的問題。怎樣還價效果才最好呢?有人不管三七二十一我砍一半價。你砍一半價有時也不適中,有次我買一件襯衣,標價150元,結果還到45元就買下了。
a.保持輕鬆而從容
買衣服要還好價,最重要的是要店主報出實價。如果你見到一件衣服,馬上就喜形於色,表現出強烈的購買慾望,那麽這件衣服你很難還價。反之,你表現出可買可不買,這件衣服有優點也有缺點,在那裡猶疑不定時,店主為了吸引你買,往往報價就很實。
買衣服最好是兩個人同去,一個唱紅臉,一個唱白臉,一個說這件衣服有什麽不足,另一個誇獎這件衣服有哪些好處。這種戲劇化的表現,有助於誘導店主讓價。當然,兩人最好是同性別,如果是一位先生和小姐,反而會更麻煩。
買任何東西都不能表現得太迫切,買不買無所謂,這樣才能誘導店主報出讓價。很多人試探價錢的虛實,往往報出一個價,老闆不同意,就裝作要離開,看老闆叫不 叫住他。如果老闆想成交就一定會急著叫住他,反之老闆沒叫他,就說明出價實在太低了。這實際上是大家自發地對上述心理學原理的運用。
b.問貴衣服價錢,買便宜的衣服
人們常用的方法是貨比三家,尋找最低價格,這樣一方面花時間,另一方面,各店主賣同樣的貨,為了不彼此競爭降價,往往訂出 了統一的最低價格,你也不容易鑽空子。要誘導店主報出代價,有一條很有效的方法,那是我在無意中發現的。
有次我去錄相機,看到櫃台上有臺『畫王』彩電,我靈機一動就裝作要買彩電的模樣,問老闆彩電的實價。老闆報價後,我佯問︰『還能不能便宜?』然後就表現出猶疑的姿態,在那裡躊躇┅┅
這時我突然很隨便的問老闆︰『錄相機的實價是多少錢?』
老闆報價後,我追問︰『還能不能便宜?』
老闆回答︰『最多再便宜10塊!』
之後,為了怕上當,我去問了好幾家商店,但沒有一家報的價更低。這豈不是一種還價的有效方法嗎?
要買幾十元的衣服,就去問老闆上百塊錢的衣服的價錢,然後表現出若無其事的模樣隨便問老闆︰『這件衣服實價是多少?』老闆為了吸引你買貴的衣服,這時他報價一定很實,你如果再很隨便地討一下價,老闆就很容易突破他的最低限價,此時你就順水推舟︰『乾脆我買這件衣服算了。』
c.買大宗貨物的還價方法
假設你有大宗貨物要買,如何還價呢?
記得有次與同事一起去買遊戲機,轉了多家商店與店主計價到最低後,我就準備掏錢了。這時邊上的同事突然也心動了對店主說︰『如果你再便宜10元錢,我也買一臺。』
店主一聽,薄利多銷吧!就讓了10元錢。同事正準備付錢時,恰好外面又有一熟人進來,見我們倆人都買遊戲機,也有些心動對店主說︰『本來我不想買的,這樣,你再降10元,我同他們一起買。』
於是又誘導店主降了10元錢。
買大宗貨物,千萬不要一次說出,而要隱瞞一部分,作為誘導賣方降價的籌碼。比如你買100噸貨物,你首先就與賣方談80噸的價格,當談到最低價後,你裝出 突然動了念頭,對賣方︰『你再便宜一些,我就加買20噸。』好像這20噸是對方原意降價你才想買的,這樣容易誘導對方突破他的訂的最低價。
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a.保持輕鬆而從容
買衣服要還好價,最重要的是要店主報出實價。如果你見到一件衣服,馬上就喜形於色,表現出強烈的購買慾望,那麽這件衣服你很難還價。反之,你表現出可買可不買,這件衣服有優點也有缺點,在那裡猶疑不定時,店主為了吸引你買,往往報價就很實。
買衣服最好是兩個人同去,一個唱紅臉,一個唱白臉,一個說這件衣服有什麽不足,另一個誇獎這件衣服有哪些好處。這種戲劇化的表現,有助於誘導店主讓價。當然,兩人最好是同性別,如果是一位先生和小姐,反而會更麻煩。
買任何東西都不能表現得太迫切,買不買無所謂,這樣才能誘導店主報出讓價。很多人試探價錢的虛實,往往報出一個價,老闆不同意,就裝作要離開,看老闆叫不 叫住他。如果老闆想成交就一定會急著叫住他,反之老闆沒叫他,就說明出價實在太低了。這實際上是大家自發地對上述心理學原理的運用。
b.問貴衣服價錢,買便宜的衣服
人們常用的方法是貨比三家,尋找最低價格,這樣一方面花時間,另一方面,各店主賣同樣的貨,為了不彼此競爭降價,往往訂出 了統一的最低價格,你也不容易鑽空子。要誘導店主報出代價,有一條很有效的方法,那是我在無意中發現的。
有次我去錄相機,看到櫃台上有臺『畫王』彩電,我靈機一動就裝作要買彩電的模樣,問老闆彩電的實價。老闆報價後,我佯問︰『還能不能便宜?』然後就表現出猶疑的姿態,在那裡躊躇┅┅
這時我突然很隨便的問老闆︰『錄相機的實價是多少錢?』
老闆報價後,我追問︰『還能不能便宜?』
老闆回答︰『最多再便宜10塊!』
之後,為了怕上當,我去問了好幾家商店,但沒有一家報的價更低。這豈不是一種還價的有效方法嗎?
要買幾十元的衣服,就去問老闆上百塊錢的衣服的價錢,然後表現出若無其事的模樣隨便問老闆︰『這件衣服實價是多少?』老闆為了吸引你買貴的衣服,這時他報價一定很實,你如果再很隨便地討一下價,老闆就很容易突破他的最低限價,此時你就順水推舟︰『乾脆我買這件衣服算了。』
c.買大宗貨物的還價方法
假設你有大宗貨物要買,如何還價呢?
記得有次與同事一起去買遊戲機,轉了多家商店與店主計價到最低後,我就準備掏錢了。這時邊上的同事突然也心動了對店主說︰『如果你再便宜10元錢,我也買一臺。』
店主一聽,薄利多銷吧!就讓了10元錢。同事正準備付錢時,恰好外面又有一熟人進來,見我們倆人都買遊戲機,也有些心動對店主說︰『本來我不想買的,這樣,你再降10元,我同他們一起買。』
於是又誘導店主降了10元錢。
買大宗貨物,千萬不要一次說出,而要隱瞞一部分,作為誘導賣方降價的籌碼。比如你買100噸貨物,你首先就與賣方談80噸的價格,當談到最低價後,你裝出 突然動了念頭,對賣方︰『你再便宜一些,我就加買20噸。』好像這20噸是對方原意降價你才想買的,這樣容易誘導對方突破他的訂的最低價。
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