發表時間： 2009-06-15 02:31:01作者：
高昂的藥品價格一直為市民關注.近日,一藥店從業人員向本報爆料藥品推銷員的工作內幕,直言: "他們的做法太讓人氣了!"
促銷員一月掙5000多
"我主要是覺得他們太黑了!"王女士稱,在她工作的藥店裡,有很多促銷員,只經過7天的培訓,穿上白大褂就可以賣藥了. "促銷員的任務就是向消費者推銷自家經營的品牌藥品.如同以前的導遊,促銷員沒有保底工資,收入全靠藥品提成,每推銷出一件藥品提成12%到14%. "藥店位置好,推銷員的收入就很可觀, 5000多一個月能掙.位置偏的藥店,促銷員月收入也能達到1500元.
四大伎倆推銷藥品
推薦高價藥. "只賣貴的,不賣對的"是促銷員的工作口號.王女士說,不少藥的進價並不太高,但定價都非常高.比如, "益母草顆粒"進價1.85元, 15元售價"孕試紙"進價0.5元, 5元售價"奧美拉唑腸溶膠囊"定價3.2元,售價竟高達62元!
用精裝藥取代簡裝藥是又一推銷技巧.一般的黃連素價格在3元左右,精裝的黃連素賣到近14元,價格翻了好幾倍.促銷員會說,精裝的帶消炎功效,簡裝的不帶.但實際上藥效是沒有什麼差別的. "王女士說.
藥品的擺放也有名堂. "將自己藥品換到醒目位置,將大品牌的藥擺到最低層架子上."儘管這種做法不符合規定,但沒見有人來檢查.
最後一招:偷梁換柱.小孩的藥,如果藥店沒有,促銷員亦不罷手,就賣成人藥,並囑咐顧客: "掰一半吃,沒問題."
處方藥每月賣五六千元
諾氟沙星,阿莫西林等抗生素類的藥品是處方藥.但是,在許多藥店裡,你都可以很容易地買到它們. "我們藥店並沒有處方權,但是每月至少能賣五六千元的處方藥.為應付檢查,我們隔三差五地湊在一起補處方,一次要補20到30張.王女士說.
線索:王女士
記者走訪記者體驗
促銷員成功率約八成
根據王女士提供的情況,記者以一名買藥人的身份隨機走訪了幾家零售藥店.記者觀察,藥店推銷員的成功率一般在八成以上.劑量大,見效快,易吸收" 成了他們口中出現頻率最高的的詞.在他們口中,一瓶幾塊錢的普通眼藥水會在兩分鐘內被20多塊的眼藥取代, 3塊錢的牛黃解毒被說成吸收不如20塊的一種三黃片, 1塊錢的普通銀翹解毒變成了他們推銷的精緻銀翹,價格也隨之翻了20倍.
一般來藥店買藥的顧客是不會要求賣藥人出示上崗資格證的,他們都穿白大褂,我一直覺得就是藥店的店員,沒有懷疑過他們的身份. "採訪中,一名顧客這樣說.但據爆料人透露,目前很多零售藥店中推銷員和真正店員的比例已經達到了一比一,甚至更高.
我被忽悠買了高價藥
淋雨發燒,兜裡裝著70元錢,到莊勝小區附近的藥店買"白加黑".
賣藥的把"白加黑"拿在手中,一邊開票一邊問: "頭疼嗎?在得到肯定回答後,抬頭說:"那你不如吃菖菖藥呢.見效快,沒有副作用. "正在醞釀噴嚏的我立馬妥協"買了!賣藥的接著開票,不經意地又問:"嗓子疼嗎? "疼?那你最好吃菖菖菖,有消炎功能!"正在醞釀噴嚏的我油然升起一顆感恩的心: "謝謝啊!"
我拿著兩盒藥,就像捧著救命稻草顛兒顛兒回家了.賣藥的不慌不忙,一轉身,把握在手里長達10分鐘的"白加黑"重新放回藥架.
我悚然一驚,這兩盒藥雖然名字,廠家都聞所未聞,但價格剛好70元-難不成這賣藥的有神仙眼,一開始就知道我兜裡裝了多少錢?
促銷員一月掙5000多
"我主要是覺得他們太黑了!"王女士稱,在她工作的藥店裡,有很多促銷員,只經過7天的培訓,穿上白大褂就可以賣藥了. "促銷員的任務就是向消費者推銷自家經營的品牌藥品.如同以前的導遊,促銷員沒有保底工資,收入全靠藥品提成,每推銷出一件藥品提成12%到14%. "藥店位置好,推銷員的收入就很可觀, 5000多一個月能掙.位置偏的藥店,促銷員月收入也能達到1500元.
四大伎倆推銷藥品
推薦高價藥. "只賣貴的,不賣對的"是促銷員的工作口號.王女士說,不少藥的進價並不太高,但定價都非常高.比如, "益母草顆粒"進價1.85元, 15元售價"孕試紙"進價0.5元, 5元售價"奧美拉唑腸溶膠囊"定價3.2元,售價竟高達62元!
用精裝藥取代簡裝藥是又一推銷技巧.一般的黃連素價格在3元左右,精裝的黃連素賣到近14元,價格翻了好幾倍.促銷員會說,精裝的帶消炎功效,簡裝的不帶.但實際上藥效是沒有什麼差別的. "王女士說.
藥品的擺放也有名堂. "將自己藥品換到醒目位置,將大品牌的藥擺到最低層架子上."儘管這種做法不符合規定,但沒見有人來檢查.
最後一招:偷梁換柱.小孩的藥,如果藥店沒有,促銷員亦不罷手,就賣成人藥,並囑咐顧客: "掰一半吃,沒問題."
處方藥每月賣五六千元
諾氟沙星,阿莫西林等抗生素類的藥品是處方藥.但是,在許多藥店裡,你都可以很容易地買到它們. "我們藥店並沒有處方權,但是每月至少能賣五六千元的處方藥.為應付檢查,我們隔三差五地湊在一起補處方,一次要補20到30張.王女士說.
線索:王女士
記者走訪記者體驗
促銷員成功率約八成
根據王女士提供的情況,記者以一名買藥人的身份隨機走訪了幾家零售藥店.記者觀察,藥店推銷員的成功率一般在八成以上.劑量大,見效快,易吸收" 成了他們口中出現頻率最高的的詞.在他們口中,一瓶幾塊錢的普通眼藥水會在兩分鐘內被20多塊的眼藥取代, 3塊錢的牛黃解毒被說成吸收不如20塊的一種三黃片, 1塊錢的普通銀翹解毒變成了他們推銷的精緻銀翹,價格也隨之翻了20倍.
一般來藥店買藥的顧客是不會要求賣藥人出示上崗資格證的,他們都穿白大褂,我一直覺得就是藥店的店員,沒有懷疑過他們的身份. "採訪中,一名顧客這樣說.但據爆料人透露,目前很多零售藥店中推銷員和真正店員的比例已經達到了一比一,甚至更高.
我被忽悠買了高價藥
淋雨發燒,兜裡裝著70元錢,到莊勝小區附近的藥店買"白加黑".
賣藥的把"白加黑"拿在手中,一邊開票一邊問: "頭疼嗎?在得到肯定回答後,抬頭說:"那你不如吃菖菖藥呢.見效快,沒有副作用. "正在醞釀噴嚏的我立馬妥協"買了!賣藥的接著開票,不經意地又問:"嗓子疼嗎? "疼?那你最好吃菖菖菖,有消炎功能!"正在醞釀噴嚏的我油然升起一顆感恩的心: "謝謝啊!"
我拿著兩盒藥,就像捧著救命稻草顛兒顛兒回家了.賣藥的不慌不忙,一轉身,把握在手里長達10分鐘的"白加黑"重新放回藥架.
我悚然一驚,這兩盒藥雖然名字,廠家都聞所未聞,但價格剛好70元-難不成這賣藥的有神仙眼,一開始就知道我兜裡裝了多少錢?
