【小說連載】成全了自己的碧海藍天(第54、55章)

發表：2010-03-24 23:45

（七十九）
就在我如火如荼搞裝修的時候，公司派我去洛陽出差，同行的，還是技術部新來的同事小陳，之前只是聽說他，並沒有見過。
方圓通知我，這次出差需要帶資料帶設備模型，「東西我已經準備好，你們走的時候直接去倉庫領。」自從上次惡戰之後，她對我一直是冷淡有餘，熱情不足。
「東西多嗎？我們怎麼拿？」
「你可以叫小陳拿。」
由於第二天一大早就要趕到，只好連夜搭火車走。我先到倉庫領東西，管倉庫的師傅拿手一指，我看了當即腳軟，那是整整一包資料和一個龐大的模型，總之我提了提，沒法完全提起來。
不一會，小陳來找我了，我見了他，心拔涼拔涼的。這個小夥子看起來還像是個大學生，瘦得嘛，像根豆芽菜。
小陳看著這如同小山一般的東西，也傻了眼。提提試試，還好，勉強能提起來。公司的車把我們送到車站，我背著自己和小陳兩個包，而小陳則搖搖晃晃又拖又拽，終於把所有東西都弄上了火車。
火車上一顛一顛也睡不踏實，好像剛閉眼就到了洛陽。下了車好像是凌晨五點多，小陳守著模型在車站等我，我去找出租車，剛出了站，一個北方漢子就迎著我走來，我心裏正發毛呢，人家出聲了：「大姐，要打車不？」
這個漢字少說也有四十歲，他喊我大姐？我怒目而視，他反倒更熱情了：「大姐，你保證公道的。大姐，我的車就在前面……」
證實了他的車的確是輛正規的出租車後，我帶著他去找小陳，這個彪形大漢見了小陳第一句話就是：「大哥，我來幫你拿！」
我和小陳對視了一眼，彼此都找到了心理平衡。
在車上，和司機聊開了，我說：「你們這怎麼見誰都喊大姐啊？」
「透著客氣唄。」

（八十）
到了酒店簡單洗漱一番天已大亮，休息一下，去餐廳簡單吃頓早飯就直奔明大公司。　　
到了明大傻了眼，這家公司在一幢舊樓裡，我們需要去的部門在五樓，而且沒有電梯。細胳膊細腿的小陳將模型搬到三樓已經是滿頭大汗，直喘粗氣，他不顧自己西裝革履的光輝形象，就往樓梯上一坐「歇會歇會！」
我看看表，與客戶約會的時間已經到了，趕緊把他拉起來：「走走走，我們兩人抬！」我們倆一左一右使出渾身的勁終於把模型端到了四樓，眼看就要順利了，突然我腳下一崴，鞋跟斷了。
我想學電影女主角瀟灑的將另一隻鞋的鞋跟給掰下來，無奈另一隻鞋子的質量實在太好，我使多大勁也沒能成功。「我來！」小陳很英勇地接過我的鞋，弄得一手灰硬是沒能掰斷。沒辦法，我只好高一腳低一腳的去見客戶！
好在正個談判時間都是在會議室裡坐著，對方是個老姦巨滑的傢伙，恨不得我們將機器白送給他。「同樣的貨，鄭州那邊廠家的價格要比你們低20%！」
「童總，我們的產品無論是穩定性還是科技含量都超過人家，而且我們還提供三年的保修，貨比三家才知道誰是最好的。」其實無論是賣什麼，說得都是跟菜市場賣菜差不多的話。
「你說的這些我都會考慮，價格方面呢？這是最關鍵的。」
「對不起，這已經是我們公司的最低報價了，也是為了打開河南市場總公司特批的。如果再低，恕我直言，可能我們就沒辦法合作了。」不能讓，如果接近價格底線，那麼我們一毛錢提成都拿不到，這麼辛苦就白費了，我還搭上一雙鞋。
「如果是這樣，那就算了吧。」對方看著我。
我心裏小鼓打得那叫一個緊，實在拿不準是否該降下那最後1%的點，小陳看起來也很緊張，他輕輕踢了我一腳，不知道他究竟想提醒我降還是不降。
算了，我心一橫，說道：「那真遺憾。」順勢合上面前的筆記本，「跟童總商量一下，模型先放在貴公司，我們晚點找人來拖。這傢伙，實在太重了。」我故意拖延時間。
果然，就在我們站起來之前，對方又開口了，語氣有點抱怨：「你們還是不誠心想做我們的生意呀！」
我一聽，嘿，有戲，趕緊說：「我們千里迢迢（有沒有一千里，地理學得不好，汗！）從南京坐夜車趕來，把這麼重的模型給搬過來，我們小夥子都要累吐血了，童總，我們真很不得把心掏出來給您看看吶！」這麼一說，大家都笑了，氣氛有所緩和，小陳介面道：「是啊，我們藍姐幫著搬，把鞋跟也弄斷了！」
對方思索了一番，終於下定決心：「好，就按你們說的價格辦吧！」然後又吩咐秘書：「讓辦公室哪個閑著的小丫頭跑趟商場，幫藍小姐買雙鞋。」…

<後續>

来源:網文

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