「中國富豪不同於其它地方的富人」（圖）

作者：帕提•沃德米爾發表：2010-08-03 12:49

記得《皇家賭場》(Casino Royale)中詹姆斯•邦德(James Bond)的聖汐(Sunseeker)遊艇嗎？中國的富人們似乎記得——這尤其要歸功於特勞戈特•卡明斯基(Traugott Kaminski)的努力。卡明斯基是英國遊艇製造商聖汐的中國區CEO，他還學會了邦德的戰術：在夜總會做生意。

卡明斯基花了七年時間瞭解中國的富人，聲稱自己知道一個秘密：中國的超級富豪不同於其它地方的富人。

在歐洲，卡明斯基出售價值數百萬英鎊的聖汐遊艇，通常是在辦公桌或會議桌上。「在中國，我的大部分銷售都是在夜總會做成的，」卡明斯基告訴英國《金融時報》說。他指出，中國客戶對無聊的細節不感興趣。「他們只想要一個身份地位的象徵，一件表明‘我很富有'的物品。」

而成為富人的成本比過去下降了。卡明斯基表示，英鎊兌人民幣匯率的大幅下跌意味著，對於中國買家而言，遊艇的成本比兩年前低了40%。

中國房地產大亨王健林就是這樣的贏家之一。他的大連萬達集團最近以700萬英鎊購入了一艘量身定制的新聖汐遊艇。這遊艇長33米，是聖汐製作的唯一一艘「聖汐戰艦108特別版(Predator 108 Special Edition)」遊艇。

王健林的這艘旗艦如今在上海歷史上著名的十六鋪碼頭擁有一個最佳泊位。新開的十六鋪碼頭可與舊金山漁人碼頭(Fisherman's Wharf)相媲美，集高端航游中心、豪華酒店區域、遊艇停靠碼頭功能於一身。此外，它還擁有無與倫比的景觀：如果能望穿瀰漫的煙霧，就可以瞥見混濁的黃浦江對面摩天大樓點綴其上的浦東天際線。

不過，不要以為聖汐的目標是提供廉價貨。相反，它希望這些遊艇賣得出奇地貴。聖汐將最近出售給萬達集團的戰艦描述為「天價遊艇」——基於誇張的價格是遊艇吸引力重要組成部分的合理假設。

卡明斯基還播灑了一些「舊世界」的星塵：他抒情地說道，聖汐「向上海的血管裡注入了英國皇家血液」。但他忽視了一個事實，無論是英國女王還是查爾斯王子(Prince Charles)，都絕不會登上戰艦108，因為它不是皇家遊艇「大不列顛號」(Royal Yacht Britannia)。

卡明斯基批評其它歐洲奢侈品牌一味效仿在中國的傳統銷售與營銷策略。他表示，太多歐洲品牌都在試圖將不流行的款式塞給中國人。

卡明斯基表示，將奢侈品出售給中國人並不像看上去那麼容易。不過，要自己作出判斷，讀者們一定要去上海的夜總會轉轉。

来源:金融時報中文網

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