「溫州炒房團」根本不存在

作者：黃益平發表：2010-08-11 12:27

這幾天在浙江調研，與一位小房地產公司的老闆聊天，他向我揭露了一個石破天驚的秘密：經常被媒體炒得沸沸揚揚的所謂「溫州炒房團」其實根本不存在。當然我們不能根據一位老闆的敘述得出非常肯定的結論，但我認為他的解釋聽起來非常合理，因此在這裡與大家分享一下。

這位老闆說，所謂的溫州炒房團一般都是由房地產公司自己到溫州組織的。比如一個房地產開發商在杭州或者上海有個新樓盤要開賣，首先會到溫州去找幾百人，這些人包括老師、下崗工人、家庭婦女、學生等等，總之是有時間的人。開發商會承諾包這些人的吃住，順便帶他們旅遊，還會給一些適當的報酬。如果你是溫州人，又有時間，你可能就願意參加。

言歸正傳，開發商在開盤當天將這些人拉到售樓處，首先在門外排起長隊，這樣緊張氣氛就營造出來了。你要是直接問老闆或代理，他們一定跟你說，基本上已經賣完，即使好朋友來問，也是如此回答，然後做出非常為難的樣子幫你搞一套。開發商說這也是沒辦法的辦法，只要投資者知道房源很充足，他們往往就不急著買，甚至不買。

這些排隊的人當然還要繼續演戲，比如一個小姑娘跟代理聊一會兒，然後大聲說我買五套，接著就直接簽合同，當然這個合同是不會當真的。但在旁邊那些真想買房的人就急了，在海南我就親眼看到一個小姑娘當場要了十套，當時我以為她是一個富二代，現在想想有些懷疑。我還看到一個代理跟想買房的人說：「明天再答覆我?那就不用麻煩了，這房子根本留不到明天，即使明天還有，也不是這個價格了」。

那位老闆跟我說，這些溫州人裡究竟有沒有買房的，當然也有，但是如果你拉三百人出來，其中要是有十幾人真買房，那就算是了不得了。他說，你要想一想，為什麼那些在售樓處大量買樓的沒有一個看起來是像老闆的，不是小年輕就是婦女。做這麼大的投資，老闆真的不用來看一看再拍板?他說你再想一想，有多少個一氣買數套房子的人是會坐著大巴來的?

他還說，其實在浙江，溫州人算是沒錢的，有錢的在寧波和紹興。溫州從打火機、鞋子開始，到現在也沒有出現鬧出大動靜的公司，還是以小打小鬧為主。但是溫州人有個特點，就是比較會忽悠，這個從改革開放初期賣假鞋就已經可以看出來了。

在結束之前，我再做幾點必要的說明。第一，我這是訪談記錄，不是我的觀點。到底準確與否，我還需要進一步調查，但我認為這個說法值得我們思考。如果這個判斷是準確的，對我們分析下一步房價走勢也有意義。如果有問題，一定不僅僅限於溫州炒房團。第二，這個說法好像對溫州人有點不敬或者不公平，溫州人也算我的半個老鄉，我對他們並無偏見，他們那種走遍時間、敢冒風險和吃苦耐勞的精神，其實是非常值得我們學習的。

究竟是否有道理，留待大夥評說。

来源:中國企業家

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