紐約的企業主管教練拉比婭•德蘭德隆（Rabia de Lande Long）表示，就業市場的緊縮也許會使求職者在談薪酬時少了些砝碼，不過也不是說你就只能妥協、僱主一開價就得全盤接受。要想得到儘可能高的薪酬──又不致令未來僱主感覺不爽──不妨運用如下幾招。
1.做好前期調研。
德蘭德隆女士表示，在以前，要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多的瞭解途徑了。Salary.com和 Payscale.com都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬範圍。上GlassDoor.com網也許還能查到你所應徵那家公司公布的他們的薪酬狀況。
2.不要輕易泄底。
申請表上都會要求你給出自己對於薪酬的確切要求，會提出「你對薪水有何要求？」、「你預期的薪酬水平？」、「你目前的薪水有多少？」之類的問題。
德蘭德隆的意見是，盡量不要給出確切的數字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，僱主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。所以，如果可以的話，就在申請表上填「無」吧。
喬治亞州迪凱特市的職業規劃教練沃爾特•阿卡納（Walter Akana）表示，如果在面試過程中，對方堅持要瞭解你目前的薪酬，那你就告訴他你的「整體薪酬」，很多大公司的人力資源內網上都會提供這個數字。如果你現在的公司沒有提供這個數字，那麼就悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任僱主給予的其他報酬。他表示，如果新公司沒有類似的福利，那麼人力資源部經理會在工資裡把這些考慮進去的。
阿卡納說，假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬，不要給出確定的數字，而是給出一個上下浮動15000美元的範圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。
3.不要撒謊。
德蘭德隆說，「對於人力資源部的人來說，去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的，雖然他們不見得會這麼去做。」即便你最終成功得到了工作機會，公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的，你也許會就此失去這個工作機會，至少也會令你的新老闆很不爽。德蘭德隆說，「而且從此以後，你跟別的僱主、還有業內聽說了這件事的人討價還價就都會很麻煩。消息是傳得很快的。
4.不要接受對方第一次開出的價碼。
阿卡納表示，多數僱主都預期應聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談談就拉倒了。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。
阿卡納說，「向對方表示，你很榮幸能夠得到這個機會，你非常想要加入這個團隊，不過有幾個具體問題需要面談。」德蘭德隆表示，雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響，要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。
阿卡納說，如果你的未來上司表示，因為預算的限制，他沒法給到你要的工資，那麼可能是因為這個職位的薪酬級別是由人力資源部來「評定」的。可以試著問他是否可以找相關人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯的，大不了他回答你說不行。
5.工資談妥之後，趕緊去爭取其他福利。
德蘭德隆表示，很多公司的福利政策是固定的，跟你原先的瞭解也許不盡相同。所以，雖然不妨一問，但是要想改變醫療保險條件是很難的。而能否爭取到更多的休假則取決於你的新公司。
阿卡納表示，你的未來上司也許沒法給你更多的休假，因為也許其他員工會因此覺得不公平，所以，你不妨把重點放在上司比較容易安排的事情上面，比如，如果公司此前有過類似的先例，你也可以要求一週有一天在家上班。
如果你還是覺得薪酬過低，那麼就問問對方是否可以在6個月之後重新評定。阿卡納表示，「這樣可以顯示你的確是值這個價的。
Joe Light
