德國的社會市場經濟
三十年代初期，1929年，爆發世界性的經濟危機。古典主義遇到瓶頸了，在此背景下，凱恩斯主義登場了，從20世紀30年代開始到70年代是凱恩斯主義盛行的時期，在主要的資本主義國家基本上都是這樣，有一個例外就是德國。
說是例外，是因為德國並沒有循著當時其他國家的發展軌跡，而是根據自身國情和特色找到適合自己的發展道路。這一特色道路就是社會市場經濟。德國社會市場經濟的理論基礎來源於弗萊堡學派。該學派興起於三十年代，歸屬於新自由主義陣營，弗萊堡學派的主要代表叫瓦爾特·歐肯，其他還有伯姆、洛普克，當然後來還有阿爾瑪克、包括經濟部長艾哈德，也屬於弗萊堡學派。弗萊堡學派區別於古典主義最重要的地方是什麼呢？在堅持市場自由競爭的同時，它認為國家應該發揮一定的作用。弗萊堡學派認為國家的作用並不是要參與到經濟之中去，而是維護經濟秩序的穩定。
第一個最主要的事情是穩定物價。第二個事情是維護市場的自由競爭，為了自由競爭要頒布希麼？《反對限制競爭法》，它要讓經濟穩定、物價穩定，要頒佈一個《聯邦銀行法》，這個聯邦銀行法授予聯邦銀行獨立於政府的地位，也就是聯邦銀行行長不是由政府任命，而是由政府提名，最後由聯邦總統任命，經過國會的批准。也就是說聯邦銀行的決策可以不聽政府的，所以這就導致這樣一個局面，聯邦銀行是有義務支持政府的經濟政策，但不聽從政府，所以它就不會濫發貨幣。
二戰結束之後，德意志聯盟共和國，選擇的就是以弗萊堡學派為理論基礎的社會市場經濟。從那個時候，德國的社會市場經濟，就成為德國成功的一個體制。儘管前前後後有波折，但就像德國總理默克爾說的，「社會市場經濟儘管經歷了各種波折和誤會，但市場經濟在德國人心目當中，依然是個成功、可信賴的體制。」
對於德國社會市場經濟的重要貢獻者，除了艾哈德之外還有另外一個重要人物-他叫卡爾·席勒，是德國20世紀60年代中期著名的社民黨人，他上臺了之後，就提出了一個「魔術四角」的概念：首先是穩定的貨幣；第二個，叫充分就業；第三個是外貿平衡；第四個是適度的經濟增長。
德國製造的「內在優勢」
在經濟危機的背景下，德國中小企業為什麼能很快地走出低谷？原因有很多，除了外部環境的不同，最主要的原因是更深層次的，叫內深原因，即內在深層的原因，或者叫「內在優勢」。
如果跟德國人長時間交往就會發現，德國人有很強的前瞻意識和憂患意識，這是第一競爭力。對於這個憂患意識，我舉一個例子能更好的說明問題，就是學界的憂患意識。二戰結束之後，從1951年開始，德國經濟就開始恢復增長了，連續15年增長，這叫德國經濟奇蹟。而在1955年的時候，就有學者提出了問題，說現在德國經濟的快速增長靠的是國內外巨大的需求，但這不是核心競爭力。真正的核心競爭力一定是企業某種內在的東西。但是這種核心競爭力是什麼，還需要進一步研究。所以這個人就把他的這個建議寫給了經濟部，經濟部立即出資並組織了一些企業管理方面的專家進行研究，最後研究出了一個叫哈爾茨堡模式，發起人叫赫恩。赫恩教授就在哈爾茨堡模式的基礎上，建立了德國領導力學院。在經濟高速增長的時候，德國就有人看到的隱憂並想辦法去解決。
搞清楚這個問題之後，再來談德國中小企業的發展。我還是舉一個例子會更生動一些，就是德國非常著名的魯爾區。早在上世紀60年代，因為煤和鐵資源的日漸枯竭，有人意識到魯爾區可能要維持不下去了，甚至在70年代就有人預言魯爾區已經「死」了。但事實上，魯爾區沒有死，相反他重生了。魯爾區之所以重生，關鍵靠的是大力發展中小企業和大型企業。
大力發展中小企業的保障是設立相關的法律法規。比如中小企業促進法。德國政府對中小企業是格外的開恩。舉個例子說，我們都知道德國的企業憲法也叫企業基本法，有一條規律叫「另外規定」，小於20人以下的企業，不用組織職工委員會。在德國，職工委員會代表著職工的利益，比如說要開除個員工，得經過職工委員會同意。如果企業有什麼重大的決策，職工委員會有投票權。在德國的大型的企業裡面，職工和僱主的票數是相等的，只有在遇到重大問題上，僵持不下的時候，由僱主擔任主席，主席有兩票的權利而已。
剛才說的是大力發展中小企業，另外一條路是發展大型企業的競爭力。這個競爭力主要體現在產品的質量，而不是數量上。所擁有的產品在同行當中無可替代，這是大型企業的目標。其實在德國無論中小企業還是大型企業，靠的是什麼？是先進的技術。這個技術已經做到了什麼程度？我有個印象，全球至少有30多個產品，這種產品是完全不講價的，什麼叫不講價？就是一口價，不要也得要，這個東西在別的地方根本就沒有。所以德國的每個企業都有這樣的理念，不求全、不求大，只求精。
實業優先與敬畏自然
德國人有根深蒂固的實業觀念。雖然歐洲的金融中心和央行都在法蘭克福，但我在德國這麼多年注意到，金融業不是德國最發達的。最發達的是他們的實業。
1871年之前，德國已經以實業作為優先，這種產業政策已經定調了。1871年，德國統一之後，德意志帝國優先發展了工業。德國的農業相當薄弱的，竟然不能養活德國人自己。但是德國的土地是全歐洲最肥沃的，漫山遍野種的不是糧食而是草，這主要是基於兩個方面的考慮。第一，種糧食不太經濟，也不划算。第二，他們認為農業是在破壞環境。德國人在向土地索取的時候，內心有種民族畏懼，他畏懼大自然會不會對它進行報復，大地的母親會不會疼。這是很有意識的，德國的農業不能自給，甚至連水果都要從別的地方進。
保守嚴謹的投資觀
「做實業的話，可能每天都要進工廠、都要忙碌，但是利益遠遠不如投資金融來得快，德國人是怎麼面對這個問題的，怎麼抵禦這種誘惑呢？」我認為這個問題恰好跟德國人的思維有關係了。德國人做一切都非常的嚴謹。你會發現德國人缺少什麼東西？冒險。德國人非常缺陷冒險意識。我舉個例子，全世界有很多天使投資，但是德國幾乎沒有，為什麼？因為德國人認為這是在冒險，看不見的東西他們是不會投的，除非這個企業做到一定程度，能看到一個雛形，他會認為錢投進去能看到企業的壯大。所以說要說服德國人投資，簡直太難了。
關於德國人的嚴謹，我總結出了一道程序--E、T、H、O、S，就像是電腦程序。E是經濟。德國人在投資之前會想這個投資在經濟上是否划算？是否能成功？接下來要考慮一個程序，是T，就是技術上的問題。在這個技術上，技術是否可行、是否成熟。接下來是H，與人打交道，他們會考察這個人，不說八百遍，考察十遍、八遍是肯定的。
我遇到一個真實的事，我有個朋友，他想跟德國人合作，對來中國考察的德國人盛情款待。但最後德國人做決定，不投資、不合作。為什麼呢？我的那個朋友百思不得其解，我也是。後來德國人說，第一，你這個朋友是個很好的人。第二，他只是一個關係的管理者。也就是他只展現出他強大的關係出來。第三是他沒有展現出他的管理才能，他怎麼來管理？第四，沒看出他有戰略。沒有管理、沒有戰略他是不會投資的。反過來如果你對他壓根不招待，但你跟他談判，把你的思路談得非常清晰，讓他看到某些真實的東西，他才能做出決定。而不是你讓他請吃吃喝喝。吃、喝，個人友誼可以，但是做事不可以。O是組織，比如一個秘書要給領導放一個牌子，怎麼放呢？或者哪個領導從哪個地方走進來，誰先發言，就這麼非常細小的組織工作，這就是德國人的細微之處。
S是社會。社會因素往往是我們的企業家最缺乏的，為什麼這麼說？我們中國的企業家，只要事業上可行、經濟上可行基本上就要干了。而德國為什麼能抵禦住誘惑？就是S。德國人會去考慮當地的風俗習慣是什麼？投資的法律環境怎麼樣？文化怎麼樣？等等。舉個例子來說，企業的工會，一般人都不會重視，德國就會把這個問題先考慮好。中國企業在走出國門時就因此失敗過，舉個典型的例子。上海汽車投資韓國的雙龍，在我的印象中損失了50個億。你知道是什麼原因嗎？韓國的工會力量。中國沒有想到韓國的工會這麼厲害，一波一波的抗議，抗議漲價，要這個補貼、那個補貼。中國企業哪承受得住？最後中方退出了管理層。
雙軌教育與尊重技工
德國企業中工人的高素質和教育制度有很大的關係。一是基礎教育，一是雙軌制的職業教育。
在小學和幼兒園階段，德國孩子基本上在玩，沒什麼考試。如果你到德國，我一定推薦你去看小孩子，看什麼呢？看孩子的臉，孩子的臉上綻放出來的笑容發自內心。到了高中階段還算有點學習，但他學的東西比中國少得多。德國的教育只教學生如何學習、怎麼學習。教學生怎麼思考，思考當中還有更多是批評。德國人說一個不會批判的人一定是個奴僕。而且他們的學校沒有統一的教材、沒有國家強制性，可以隨便用。但有一個標準，就是技術標準、知識標準，不是政策標準。
另一個是德國的職業教育。德國的教育實行雙軌制，一般到十五歲左右就決定是繼續上大學深造還是選擇一門職業進入職業學校培訓，這種培訓是和企業簽約的，同時進入企業當學徒。學徒制的職業教育方式要從歷史講起。一開始德國的定位就是做實業，所以那個時候就需要大量的技工。要做技工就需要人，要經過培訓，培訓完以後要有人來帶領，手把手來教。
德國沒有森嚴的等級制度，而且德意志這個民族的民族優越感很強。德國人天生對自己的國民、對自己的同胞有一種平等、愛的意識。所以他們並不認為一個學徒工有多麼低下。一旦做了技工，就會一輩子做這個，他們內心有種驕傲。
一個學徒工會覺得他是這個工廠裡的寶貝。如果他沒有把他這個活傳下去，這個工廠就危險了。我舉一個親身的例子，我20年前的時候在北京的一家德國公司做翻譯。他們在中國建立了一個工廠，剛開始只有十幾個工人。公司派了一個德國技工，不到30歲。他展現出來的技術就別說了，尤其是那種調理性。他說你知道你們的工作為什麼慢嗎？是因為你們沒有把你們工作的程序調理化。於是，他就干最基礎的工作，他把各種機器按照順序重新排列，排成了非常合理的一個順序，這是第一個工作。我們很多的器械是放在地下的，工人經常要蹲在地下，一天非常累。於是他弄了個鐵架子，把那些機器擺在上面，因此工人每天都是直著腰，正好把手放在特別舒服的位置。所以一下子生產效率就大大提升了，這是第二件事。
我們工人的焊接，很難看的，可是德國人的焊接，一遍過去就不需要再第二遍來修復。中國人做完以後還會有毛糙之類的地方，德國人一點沒有。焊工、鉗工，一個小夥子什麼東西都會，這叫質量、素質。他會那麼多的東西，又那麼厲害，你說他會自卑嗎？在薪酬上，一個技師的工資非常高。正因為他們有這樣的技能，薪酬一點不低。德國跟美國是不一樣的國家，或者說跟法國、英國很多國家都不一樣。在美國，高級管理者、中級管理者薪酬非常高，技工肯定要低得多，但德國一個高級技工可能會跟中層管理者的收入差不多。
在德國，一個普通技工也有兩三千歐元的收入，在德國可以過上非常體面的生活。德國最大的一個支出是租房。如果租一個兩室一廳，一百平米左右的房子，大概在四五百歐元。在德國可以這麼說，吃可以忽略不計，我在德國期間，從來沒覺得吃對我是一個問題。一般德國吃飯都到飯店點一個菜，點的一般是十幾歐元左右。這一盤可能有土豆，也可能有米飯、也可能有麵條，還可能有牛排、雞肉，什麼樣的東西都有。這一盤肯定夠吃。同時飯前還有沙拉，或者可以來點啤酒，或者飯後來點咖啡、甜點之類的。一個人的消費一般不會超過20歐。
