萬科網上賣房為降價找理由
開發商在2011年的最後一個月發起銷售衝刺,讓人眼花繚亂的營銷創新越來越有看頭。上個週末,萬科史無前例地啟動了一場涉及10億房源的網購行動。
作為國內最大住宅開發商,萬科深圳公司發布的新聞資料俏皮地調侃:「人類已經無法阻止網路優惠購房的腳步了!當網路購房成為新的時尚,行業龍頭萬科也無法hold住了。」
相比之下,萬科漢陽國際項目的營銷方式似乎更抓眼球,歸元寺方丈隆印法師在12月3日攜祈福文化前來助陣,吸引眾多市民圍觀看房。
14個城市10億元房源上網
根據萬科發布的資料,被稱為「萬科V購」華南在線購房中心已經在易居電商平臺全面上線。萬科在深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南14城共計10億元的房源,將以在線專賣的形式,實行全程網路銷售。
這也是史上最大規模的房產電商項目,涉及城市之廣和項目之多已經遠遠超過此前SOHO中國、華遠地產、龍湖和招商地產等開發商的網購規模。
萬科華南區域相關負責人表示:「在萬科V購平臺,消費者將能享有到傳統銷售中無法得到的優惠。」包括買房專享超億元優惠,一元起拍最高150萬優惠、輕鬆贏首期、1年免費住萬科等。
值得關注的是,萬科推出的網購房源已經不是「雞肋產品」,從深圳公司上線的產品看,涉及旗下萬科公園裡、清林徑、雙月灣等五大物業,涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項目,最高優惠達20餘萬元。
深圳中原地產的研究報告稱,在市場持續低迷的情況下,很多開發商已經偃旗息鼓,或延遲開盤時間,或減少了供應量。
但是記者從深圳萬科瞭解到,12月還將再推5個新盤,總貨值30億元。同時,由於商業不存在限購限貸的問題,萬科在12月還將集中推出四個商鋪入市。
萬科深圳公司表示,之所以逆市而為,一方面與萬科總裁郁亮日前的表態有關,萬科無論在什麼樣的市場環境下,仍然會堅持快速銷售、現金為王的策略;同時,對於萬科深圳而言,12月也是能否完成全年計畫的關鍵時刻。
而在11月28日,萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶對媒體表示,受調控影響,萬科的銷售速度減慢。
網上賣房,為降價找藉口?
網上賣房到底是營銷噱頭,還是切實之舉,業界對此仍存在爭議。更有業內人士認為,萬科網上賣房是在跟「面子」對賭,在網下賣房困難之時,把大批房源搬到網上,為降價找更合理的理由。
在此前的4月底,地產界中最具娛樂精神的SOHO中國董事長潘石屹率先在網上吆喝賣起了房子。如今,電子商務的傳統堡壘淘寶網也推出了新房買賣的測試平臺,上海某樓盤更是啟用了「房地產電子商務的2.0版本」。
在11月29日,SOHO中國、華遠地產、萬科、龍湖等20家開發商則直接宣佈成立「中國房產電商競價聯盟」,組團在網上以拍賣形式賣房。潘石屹表示,中國房地產業正在面臨前所未有的挑戰,必須將定價權通過網路交給購房者。
一方面是樓市遭遇罕見寒冬,開發商積極尋求營銷創新以應對樓市低迷現狀,另一方面是電子商務企業在背後推動,雙方一拍即合。
有消息稱,萬科正在計畫搭建電子商務網路。深圳電子商務專家龔文祥曾在微博中透露,萬科目前正通過全球著名獵頭公司招聘電商總監,要求之一就是「有能力迅速組建一支電商運營團隊」。如果情況屬實,則意味著萬科在網上賣房領域將有不小的動作。
實際上,萬科深圳公司曾在此前的9月份首次與淘寶合作房產網上團購,僅僅耗時3個小時,53套總價值超過3500萬的房源就被一搶而空。深圳萬科營銷部經理杜曉暉向記者表示,在線上推出的是該樓盤的部分特價房源,與萬科線下的銷售並不衝突。此舉最後卻吸引到了一些新客戶前來購房,效果不錯。
在短短几個月內,電子商務正在以令人吃驚的速度迅速「入侵」房地產銷售領域,熱度不降反升,讓那些曾經輕視房產電商的人深感意外。
目前看來,市場中開發商和電商平臺合作的內容不盡相同,但目的卻十分一致,即更多的是為了宣傳、造勢、攬客。
從這個角度而言,目前房產電商只是一個為低迷樓市造勢拉客的有利工具,而這種工具的作用,很有可能在樓市回暖之後被淡化。
来源:第一財經日報
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