「每週一套特價房」、「三天內簽約總房款減6萬」、「購買即享8.5折」、「首付僅需10%」……臨近2012新年，開發商希望的是「賣了房好過年」，京城樓市打折降價之風也愈演愈烈。記者探訪發現，為避免媒體和老業主關注，開發商對外一般維持報價，在售樓處則針對意向客戶開始新一輪「深度折扣」。
12樓盤低於8.5折
據北京市房地產交易管理網數據顯示，12月上半月住宅期房、現房累計成交了8914套，環比11月同期增長了279%。業內人士指出，這一方面是近期保障房集中籤約，另一方面與房企在年底加大促銷力度，加快回款有關。
據愛房網新房監控中心統計,目前北京城區及郊區在售新房項目打折樓盤共計284個，佔了總數的近六成。據亞豪機構統計，目前北京在售對外報價低於8.5折的樓盤共有12個，京貿國際城、領海朗文世家、中糧萬科長陽半島與其今年以來的價格高點相比，價格下跌了30%-40%。
北京思源經紀副總經理任莉表示，北京樓市從9月以來打破「量跌價平」的僵局，從房價小幅鬆動到開發商各種優惠打折，「以價換量」成為市場主流，少量開發商為了回款幾乎是以成本價促銷，帶熱了成交量，也迫使同區域的開發商加入降價隊伍，比如通州、大興。
八成降價盤在五環外
據中原地產統計，北京降價較明顯的遠洋一方、長陽半島、天時名苑、金地仰山、京貿國際城等10個樓盤，9月—12月12日期間的銷售套數比6-8月大漲了87%。但包括中原、思源、亞豪等機構都表示，多數企業仍未進行大幅降價，「深度折扣」樓盤則收穫了銷售量的回升，這其中80%的項目集中在五環以外的近郊區域，並以通州、大興最為明顯，四環內僅有少數項目促銷。
記者調查發現，目前核心地段「深度折扣」的項目多是50年商住或150平米以上的大戶型產品，總價在300萬元以上，並非市場主流產品，如望京區域的合生麒麟社打出「全款8.8折」、東三環世茂宮園打出「全款8.5折」、廣渠路的賽洛公館團購8.2折、而位於工體附近的12月剛入市的新盤瑞安君匯8.5折優惠等。
開發商年關衝刺
「只要降價，老客戶來鬧不說，新客戶一定會認為沒有降到最低。」北京一位國企開發商表示，這是許多老盤不敢降價的真正原因，他坦言較擔憂年底各種考核指標，業績不佳將直接影響房企員工最大的收入年終獎。他還透露，即使是那些年度銷售任務已基本完成的樓盤，為了彌補公司在北京其他區域樓盤的銷售不足，也需加大幅度做促銷，力圖盡快清盤。
亞豪機構副總經理高姍分析，很多房企傾向於將目前在售部分盡快消化，一方面能減少在售數量製造房源緊張，促進現金回款；另一方面結盤也可減少項目的銷售成本。
北京市房地產協會秘書長陳志告訴記者，由於銀行上調房貸利率和首付比例，加重了購房者的成本，也讓開發商的降價效果被打了「折扣」，銀行「截胡」，購房者希望房價出現更大的降幅，才能對沖掉銀行的高利率。市場上首套房或首次改善性購房的真實需求仍存在，開發商應在降價同時對硬體提升和改造，抓住市場機會。
任莉表示，很多購房者預計明年過年後還將降價，但各樓盤情況不同，一般年底是開發商最急需資金的時候，從目前的降價樓盤來看，一些開發商已經接近成本價，價格已不再可能降低，如果購房者自住並能承受，建議適時出手。
