房企「血拼」銷量
春節前後本應是海南的購房旺季,然而記者節日期間走訪發現,當地樓盤項目一改往年春節漲價之勢,爭相加入「以價換量」的大軍。分析人士認為,整體上房價仍存在較強的下降預期,海南樓市遇冷屬情理之中。
樓盤掀起價格戰
海南當地一家房企負責人瀋雲向記者表示,往年春節假期前後,隨著各地遊客、購房者湧入海南,海口、三亞等城市均會迎來購房旺季。「各個樓盤的售樓中心就像是新開闢的旅遊景點,購房者前去洽談的場面火暴得很。但今年春節的海南樓市顯得門庭冷落,與2009年、2010年的行情相比,簡直是天壤之別。」
記者走訪海口、三亞、瓊海等多地的樓盤發現,各個樓盤不同程度地加大了降價力度。新項目直接打八折、九折的樓盤顯著增多,房價降幅大多在10%至30%左右。「我們樓盤新年訂房贈送全套傢俱,大到沙發、電視,小到餐具、床單。」三亞市三亞灣某樓盤銷售人員李亞稱,這段時間來海南看房的外地人特別多,房企只有多讓點利加大降價力度,才能真正打動購房者。
三亞另一樓盤的銷售人員直言:「去年我們樓盤的均價為28000元/平方米,打了9.5折,今年是8.8折,均價25000/平方米,下降了10%。」他說,當前樓市不像以前那麼火熱,購房者漸趨理性,如今購房者看中的就是價格,他們不需要別的形式優惠,所以越來越多的樓盤開始主打「價格戰」。「只有在價格上作出讓步,購房者才會考慮出手。」
記者瞭解到,為扛過艱難的「樓市寒冬」,海南各地低價樓盤漸增,甚至有均價在4000元/平方米左右的新盤。據愛房網的監測數據顯示,海南樂東的江南樂居項目,目前起價4380元/平方米,精裝起價4980元/平方米,最低總價約19萬元,全款購房享受88折;海建瑞景山莊項目,面積分別是35平方米、40平方米和84平方米,均價5500元/平方米,全款88折等。
多位樓盤銷售經理表示,新春樓市打折促銷,是今年的「獨特現象」,以往的價格只會隨著看房人流的增多而水漲船高。「但今年業內普遍認為調控政策預期難放鬆,加快銷售、回籠現金是當務之急。」
剛需仍然較謹慎
在房地產調控大背景下,樓盤促銷和優惠並沒有得到購房者的熱烈回應,大多數准購房者尤其是剛需人群仍舊是謹慎觀望。
據海航國際廣場營銷中心置業顧問李詩介紹,該樓盤最近一直在做「買大送小」的優惠活動,買106平方米的戶型,贈送76平方米的小戶型。正在三亞市大東海某樓盤看房的江西遊客陳先生表示,自己最近一直在關注三亞房價,想出手購房以滿足家人的旅遊或者養老需求。雖然目前的房價有小幅下降,但均價仍太高,位置稍好一點的項目基本上都超過15000元/平方米。
由於海南省多個城市未推出限購政策,節日期間仍吸引了不少投資需求。瓊海市一家樓盤的銷售人員王芳(化名)稱,憑藉降價促銷等方式,該樓盤春節假期的銷量不錯。她介紹說,由於瓊海目前並未推出「限購令」,且自身經濟發展也相對領先於海南其他地市,瓊海市的房地產市場愈發受到外地投資客的青睞。
業內人士表示,2012年的房地產宏觀調控政策基調應該不會發生大的逆轉。短期看,整個房地產市場的需求和價格波動幅度加大,行業風險上升。准購房者的觀望情緒將繼續蔓延,房地產開發商將面臨更為嚴峻的形勢。總體而言,降價已經是大勢所趨。在價格下降中逐步迎來交易量的回暖很可能是市場的大致軌跡。
来源:中國證券報
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