不可不知的5個賣樓秘密

樓市限購依舊嚴苛，但市場環境卻隨著信貸條件的寬鬆變得活躍起來。排隊購樓、貨源緊張、價格上漲，諸如此類的市場信息讓看房者神經緊繃，市場真的回暖得如此迅速嗎？是，也不是。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

每個行業都有一些所謂的公開秘密，為了能賣樓，開發商想出各種辦法，和購房者大玩心理戰，似乎不用點「非常手段」就不能賣樓。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

作為購房者，買到心水房自然皆大歡喜，但若不摸清對方情況就下手，難免遭遇「被人賣了還幫人數錢」的境況。買房5大公開秘密，看一看，做到心中有數，把握購房主動權。

飢餓營銷

你以為沒房了嗎？

記者的朋友小劉上週到位於南海的某樓盤看房，接待他的銷售人員給介紹了幾套，但小劉對戶型的朝向不是很滿意，問銷售人員是否有南北朝向的好房源。小劉說，當時該銷售人員一口咬定說已經賣完了，就剩下這幾套了。看到小劉猶豫的樣子，該銷售人員還告訴他如果不買，這幾套都沒有了。

考慮再三小劉最終還是沒下訂。小劉說，他後來找到熟悉開發商的人內部一打聽，其實那棟樓還有不少房源沒賣出，只是開發商想要通過一點點推的方式來製造貨源緊張的假象。

小劉所碰到的情況就是飢餓營銷法，飢餓營銷法是房地產銷售中的一種常用手段，除了告訴你房源緊張以外，很多時候開發商還會把好賣的房源以「售罄」示意，一方面表明該樓盤熱銷，另一方面把難賣的房源先賣了，後期好賣的房源自然就容易賣了。

蓄勢待發

總不開盤的秘密

「我上個月就去做了客戶登記，打了幾次電話給銷售人員，都說準備開了，但怎麼等了這麼長時間還沒開盤呢？」這是很多市民在購房時會碰到的情況。

事實上，從登記到開賣，業內把這叫做蓄客期，蓄客期是樓盤營銷者預判銷售情況以及定價的重要依據。

有的開發商由於前期對市場預判不是很理想，而在蓄客後發現不錯，便會看客定價，臨時提價。業內人士指出，臨時提價雖然能保證開發商的既得利益，但對於品牌維護不是很好，容易引起購房者的反感，反而導致交易失敗。

先苦後甜

你以為買到了特價房？

「最低7000元/㎡起」、「10套一口價單位」，這是近期很多樓盤推出的促銷口號，和一般商品一樣，特價的東西總能撩動人的神經。特價房源有嗎？有，但也許並不如購房者想像得那麼「特」。

樓盤銷售一般遵循低開高走的策略，即第一批銷售價格稍低於樓盤平均價，之後慢慢提價。對於開發商來說，碰到市場環境差時，把品質不是很好的房源拿出來做特價是撬動市場的不二法則。可能在購房者眼中房子是比以前便宜了，但事實上，也許這批房價售價理該如此。

當然，蘿蔔青菜各有所愛，也許對你來說噪音是不能忍受的，但對於某些人來說卻只是瑕不掩瑜。所以不管特不特價，只要購房者覺得房源心水，就足夠了。

放煙霧彈

你以為開發商慈悲了？

你聽說過放風價嗎？「聽說這個樓盤要賣一萬五，真是天價啊，」這就是放風價。

這一招通常用在一些定位較高檔的樓盤上。購房者在開盤前做登記時通常會向銷售人員打聽價格，以衡量是否符合自己的心理價位。對於高端盤來說，其客戶對價格不是很敏感，看重的是樓盤質素，而高價通常會讓他們把對樓盤品質的認知提升一個檔次，就好比奢侈品玩的就是檔次。

譬如某樓盤告訴客戶，開盤時單價可能要去到一萬五千元，這個價格大大超出同區域房價，客戶在喟嘆價高的同時便將樓盤定位成了樓王。但事實上，等到開賣時一看只賣一萬一千元每平米，儘管這個價格並不比同區域售價低，但也打破了客戶之前的心理價，這就讓很多購房者趨之若鶩了。

晚上開盤

黑燈瞎火把房買

在傳統的開盤策略中，鑼鼓喧天，歌舞昇平是每個樓盤開賣時的既定模式，但這一模式在近幾年被逐步打破。「啊，本來想明天去看看的，怎知它昨天晚上就賣了，哎。」晚上買房，這一策略被越來越多的開發商所青睞。

按說晚上光線不好，人氣不足，為何開發商卻情有獨鍾？晚上開盤究竟有何奧秘所在？有的銷售人員解釋為白天購房人要上班，晚上有空，也有銷售人員說是因為不想買房人在購房環節上猶豫，「買房時選房最耗時，晚上開盤大家都想買完早點走，就會比較爽快。」該銷售人員說。

原來如此啊！有專家解釋說，人在晚上由於開始疲憊了，精力不如白天，就會更加感性，因此決定買房的機率更大，開發商就是把握了購房者的這種心理。

沒辦法，「買的就是不如賣的精」，所以購房者日後如果碰到要晚上去買房的，記得帶上風油精或是提神醒腦的飲料吧，切記衝動是魔鬼啊。

来源:和訊網

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