四個男人的搶「狗」戲

【看中國2013年09月28日訊】一年多來，在爭奪搜狗這出大戲裡，周鴻禕、張朝陽、王小川和馬化騰各自扮演了什麼角色？360為何出局？真正的贏家是誰？ 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

2013年9月16日，位於北京的搜狐媒體大廈，三個男人一字排開合影留念。搜狗公司CEO王小川站在最中間，他的左手邊是搜狗公司董事長兼第一大股東張朝陽，右手邊是騰訊公司董事局主席馬化騰。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

他們三人唯一的共同點是，都穿著休閑西服和休閑襯衫。這一天，他們共同宣布了一個消息：騰訊以4.48億美元現金，加上騰訊旗下搜索引擎「搜搜」和QQ輸入法等相關資產，注入搜狗公司，成為僅次於張朝陽的搜狗第二大股東，持股36.5%。

至此，上演了近一年的搜狗併購戰這部肥皂劇迎來了大結局。一度被外界認為鐵定吃下搜狗的360公司意外出局。

僅僅幾天之後，出局的360公司與搜狗就已經反目成仇。9月21日，搜狗發布聲明稱，從9月19日上午開始收到大量用戶投訴，搜狗瀏覽器用戶的默認設置被改為IE或360瀏覽器，且用戶手動恢復無效。呼籲「360公司立刻停止影響用戶體驗的不正當競爭行為，倡導良性的競爭環境」。

360則在隨後發布的一份針對性聲明中表示，搜狗通過捆綁下載搜狗瀏覽器並修改用戶的默認設置後，360的瀏覽器修復功能會向用戶確認，在徵得用戶同意後，會將搜狗瀏覽器恢復為系統原默認的瀏覽器。360瀏覽器修復功能完全尊重了用戶的知情權和選擇權。

從多方競購到劍拔弩張，過去一年間，360、騰訊和搜狗之間究竟發生了什麼？

王小川的謀略

四川人王小川生於1979年，比廣東人馬化騰小8歲，比陝西人張朝陽小14歲。相比兩位網際網路大佬，王小川只是個職業經理人。不過，在這一天，王小川才是真正的主角。

清華大學畢業後，王小川1999年進入網際網路，一開始是在陳一舟創辦的ChinaRen兼職，這個公司在2000年被搜狐收購，王小川開始在搜狐兼職。2003年他研究生畢業後，正式成為搜狐的工程師，啟動了搜狗的研發，曾經當過搜狐的CTO。

雖然身為搜狗的實際操盤手，但王小川一直生活在老闆張朝陽的「陰影」下。

2010年11月5日，3Q大戰如火如荼之時，金山、搜狗、傲游、可牛、百度五家廠商聯合宣布不再兼容360系列軟體。但周鴻禕的好友張朝陽在這天中午發微博表示，搜狗並沒有不兼容360計畫。很快，王小川發表微博稱，和張朝陽有著同樣的信仰和理念，搜狗不會脅迫用戶，不會做過激的行為。

不過，王小川在網際網路幾個大佬之間一直以來都顯得游刃有餘。

早在2010年谷歌退出中國市場的時候，周鴻禕就找到張朝陽，希望把搜狗瀏覽器轉給360，然後建立新的搜狗合資公司，搶奪谷歌留下的市場份額。但王小川找來馬雲，說服張朝陽讓阿里巴巴集團投資搜狗。

搜狐於2010年8月拆分搜狗，當年10月，阿里巴巴斥資1500萬美元購得10.88%的搜狗股份。但實際上，阿里巴巴的資源大部分都傾斜到旗下的購物搜索網站一淘網。

2012年7月，搜狐回購阿里巴巴所持有的搜狗約10%的股份。收購價格為2580萬美元。

搜狗投入馬雲懷抱之後，周鴻禕自己開始做搜索，並在兩年後拿下了近20%的市場份額後，再次找到搜狗，希望聯手對抗百度。但王小川再一次逆轉劇情，說服張朝陽讓騰訊投資搜狗。

在宣布合作消息前，張朝陽給周鴻禕發了個簡訊，大意是讓周鴻禕理解搜狗團隊對於獨立性的要求，希望不會影響以後跟周鴻禕繼續合作。

而周鴻禕則感慨說，以前以為搜狗公司姓張，因為張朝陽持股近八成，談著談著才知道這個公司姓王。

「王小川是最大的贏家。」專注手機搜索的宜搜科技發展有限公司CEO汪溪告訴南方週末記者，據他瞭解，騰訊的出價要比360低一點。而且搜搜已經是個沒落的搜索品牌，搜狗跟360合作形成的合力遠大於拉騰訊入股。但如果跟周鴻禕合作，搜狗就得並入360，王小川等搜狗管理層的地位將弱化。而跟騰訊合作，王小川等管理團隊將繼續獨立操盤搜狗。

在新成立的搜狗公司中，張朝陽繼續擔任董事長，騰訊總裁劉熾平和COO任宇昕出任董事，王小川繼續作為董事和CEO。雖然佔近四成股權，但騰訊佔的投票權只有20.6%。王小川在沒有失去決策權的情況下，還給搜狗增加了新的產品和業務。

周鴻禕為何得而復失

9月24日晚，周鴻禕對南方週末記者透露了關於360參與競購搜狗的更多細節。

據周鴻禕回憶，2013年春節期間，他去三亞探望患有抑鬱症的好友張朝陽，坐著張朝陽的遊艇一起出海遊玩。在遊艇上，周鴻禕提出以換股的方式跟搜狗合作。

「我們手上現金不多，所以提的方案主要是換股，讓張朝陽拿搜狗的股份來換360的股票。」周鴻禕說，當時張朝陽不置可否，說想一想。

根據搜狐最新發布的財報顯示，搜狗2012年全年收入為1.31億美元，5%來自遊戲，21%是網址導航，74%是搜索。雖然在2011年實現過季度盈利，但至今依然年年虧損。張朝陽極力想改變這一現狀，讓搜狗能給搜狐旗下視頻等新的重點業務輸血。

過完春節後，張朝陽告訴周鴻禕可以談談。談了一段時間後，兩人達成以換股形式合作的意向。周鴻禕說，張朝陽對這個方案很喜歡。至於出價，周鴻禕不願意透露具體數額，只表示，出價符合張朝陽的預期。

周鴻禕一直在跟張朝陽談，卻忽視了關鍵人物王小川。而王小川並不喜歡360。

2013年8月份，王小川在某論壇上表示，在騰訊的保護傘下面，可以靠自我生長的基因往前走。而跟百度合作，等於走向消亡。跟360合作則是騎著一隻老虎，搜狗終將被這個老虎吃掉，融合掉。而且吃完之後，還不一定能幹過百度。

「跟騰訊走，是純粹的路，是寬路。跟360走，是窄路，但有可能開闊出大的東西。而跟百度走，是沒路。」王小川在論壇上說。

據周鴻禕透露，他是到後來才知道騰訊是最早跟搜狗接觸的公司。當他知道時，王小川已經跟騰訊談了快一年，並且進入了實質性談判階段。當360參與進來時，騰訊和搜狗的談判正卡在關鍵的問題上，即馬化騰要控股搜狗，但張朝陽和王小川不願意，於是轉而開始跟360談判。

很快，百度也參與進來。周鴻禕透露，他瞭解到的情況是，百度方面知道張朝陽重視視頻業務，提出拿百度旗下視頻網站愛奇藝公司的一些股權來換搜狗的股份，再加一點現金。但張朝陽覺得這個方案沒啥意思。於是繼續跟360談。談判中，王小川持反對意見。

「小川有個定位的問題，從老張這邊來說，認為小川是自己的員工，是核心骨幹。但小川覺得自己才是搜狗的締造者。兩人的定位有差異。」周鴻禕說，王小川引入新股東的目的是找一個大股東來平衡張朝陽這個單一大股東。

但這一說法，南方週末記者未能從張朝陽和王小川處得到證實。

張朝陽的選擇題

據自媒體「雲科技」引述爆料人士的消息稱，王小川堅持，如果要跟360換股，則要有四個條件：一、進入奇虎董事會；二、做360公司的聯席總裁；三、將自己持有的搜狗股份從9%提升到15%；四、保持永久獨立。

周鴻禕對南方週末記者表示，王小川的要求確實跟上述四點很類似。在他看來，王小川提的要求很矛盾。既然要保持獨立，就不應該要求到360擔任聯席總裁。

而周鴻禕的態度是，允許搜狗獨立運營一年時間，然後團隊整合，最後合併。此外，雙方在搜狗要不要跟360一樣放棄醫療廣告的問題上也分歧嚴重。

一位要求匿名的接近搜狗的知情人士對南方週末記者透露說，張朝陽最後選擇站在王小川一邊，一是多年來搜狗一直是王小川在操盤，張朝陽不可能不尊重管理團隊的意思。

二是之前口頭上達成的換股共識，隨著360股價大幅攀升，從2012年8月的20美元左右，飆升到目前90美元左右。360的股票越來越值錢，周鴻禕那邊覺得不合算，有意討價還價。

而且，一個傳聞讓張朝陽堅定了支持王小川的主張，跟騰訊合作。這個傳聞就是，有公司願意以2億美元現金，挖走以王小川為代表的搜狗團隊。

周鴻禕告訴南方週末記者，這個消息也是他最終放棄搜狗的重要因素。

「對於周鴻禕來說，硬買下搜狗，團隊走了，買的就是個空殼。而對張朝陽來說，堅持賣給周鴻禕，萬一團隊走了，周鴻禕又變卦不買了，搜狗就砸手裡了。」上述內部人士對南方週末記者分析。

在2013年8月13日開幕的中國網際網路大會之前，周鴻禕決定退出競購搜狗。搜狗和騰訊的談判開始加速，騰訊也放棄了做搜狗大股東的要求。

張朝陽之所以轉而支持騰訊入股搜狗，跟騰訊捨得花錢不無關係。按照2012年7月份搜狗從阿里巴巴回購搜狗股份時候的價格，大概能算出當時搜狗的估值約2.4億美元。僅僅是一年後的今天，按照騰訊的出資和佔股粗略算來，搜狗的估值已經超過了12億美元。這還不包括「贈送」的搜搜等資產。

3Q大戰之後，騰訊一直在做的一件事就是建立反360聯盟。只要跟360有競爭的企業，都願意合作。手法也都差不多，即參股。比如，投資周鴻禕的老部下傅盛擔任CEO的金山網路，在安全領域設立阻擊360的陣線。

騰訊此次跟搜狗合作，同樣出自「聯合360的對手」的邏輯。而且，騰訊也需要處理已經被邊緣化的搜索業務。

「包抄」360？

2012年5月，騰訊搜搜被打散。搜索營銷部、搜索拓展部、搜索廣告平臺部劃歸移動網際網路事業群，搜索平臺部、社區搜索部劃歸技術工程事業群。

這意味著搜搜的戰線收縮到移動端為主，基本放棄桌面PC端的競爭。隨後，騰訊負責搜搜的主要高管紛紛離職。

馬化騰在2013年9月16日的發布會上表示，搜搜之所以做得比較差，是因為變現能力弱，而變現弱是因為缺乏變現渠道。

如今，騰訊基本上把公司內部跟流量變現有關的業務全部剝離出來放到搜狗。馬化騰說，騰訊需要搜狗的渠道支持。此外，騰訊做安全軟體，也需要搜狗的資源來推廣。而王小川則表示，合作以後，騰訊在無線搜索和社區搜索的優勢將幫助搜狗更好將流量變現。

而騰訊無線搜索的流量現在主要靠騰訊的手機瀏覽器在支撐。根據市場調研機構CNZZ的數據，騰訊手機瀏覽器目前已經是僅次於UC瀏覽器的第三方移動瀏覽器。王小川在發布會上透露，搜狗的高管也同時會兼任騰訊瀏覽器部門聯席職位。

對於搜狗的變現模式，王小川總結為「輸入法-瀏覽器-搜索」的「三級火箭」模式。這幾年，搜狗一直在做的事情是，以搜狗輸入法帶動搜狗瀏覽器安裝，再培養用戶使用搜狗搜索的習慣，從而提高貨幣轉化能力，形成一級火箭推動一級火箭的打法。

但這一打法效果並不佳。根據CNZZ的數據，在PC搜索市場，截至2013年8月，搜狗的市場佔有率為10.35%，搜搜為3.62%，合計約14%，與360佔有18%的市場份額相近。

而360能迅速搶下搜索份額，靠的就是瀏覽器。據CNZZ最新數據顯示，2013年8月國內瀏覽器市場份額排名首位依舊是微軟IE，為41.68%。第二位的是奇虎360旗下瀏覽器，佔26.34%。搜狗瀏覽器排名第四，佔7.81%。騰訊瀏覽器排名第六位，佔3.55%。合作後，兩家市場份額加起來已經可以排到第三位了。

「搜狗干了十年，還是那麼點市場份額，而360不到兩年就拿下20%的市場份額，除了瀏覽器外，更重要的是360的安全產品給它的搜索業務帶來了巨大的流量。」汪溪對南方週末記者分析，如果搜狗和360合作，將形成一個市場份額近30%的搜索巨頭。如今搜狗和騰訊聯合，新搜狗和360都是市場份額不到20%的企業，對百度來說壓力其實更小了。

對周鴻禕來說，失去搜狗之後，最大的風險不是失去了一個搜索盟友，恰恰是多了一群安全產品的對手。如果搜狗和騰訊在安全領域發力，對周鴻禕來說確實是個新問題。

很多人都忽略了馬化騰在9月16日發布會上的一句話：在把與流量變現有關的業務剝離出來放到新搜狗後，騰訊會專注和投入大量成本在PC和無線手機的安全產品。

百度也推出安全衛士包抄360。就在中秋節過後，當360和搜狗還在為瀏覽器的問題而打口水仗時，百度宣布推出「百度衛士1.0」正式版，全面進入安全領域。同時，百度還宣布「百度殺毒」用戶數量突破千萬。
 

来源:南方週末

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