10個赤裸裸的商業故事 看懂多少--收穫多少(圖)


商業故事

【看中國2014年05月26日訊】有一個知名的經理人寫過《我的成功可以複製》,但我認為:某個人的成功可以複製,這是天大的謊言。沒有人的成功可以複製,每個人的道路都是與眾不同的。你可以向他人學習其成功經驗,但你永遠無法複製別人的成功。

1、送茶葉的小故事

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費的好茶,張三便不願喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老闆總送他半兩更好的。半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!

2、坐飛機的一個現象

觀察30到40這個年紀的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公,經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。   
在機場,貴賓廳裡面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。那麼,到底是人的位置影響了行為,還是行為影響了位置呢?

3、奪取先機

商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,於是贈商人兩袋金子。
另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,於是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜!善於走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

4、不許偷酒

某人買了一罈好酒,放在小院。
第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了「不許偷酒」四個字。   
第三天,酒又少了2/5,又貼了「偷酒者重罰」。
第四天,酒還是被偷,於是貼「尿桶」二字,看誰還喝。
第五天,他哭了----桶滿了。
……故事還沒完。
第六天,他再次在酒桶上貼了「不許偷酒」四字。
那一天,很多人都哭了......

5、營銷策略

營銷策略就是賣「貪」和「怕」。
(1)對於富人來說:他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,請抓住這個心理推銷;
(2)對於一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢,請抓住這個這兩大心理推銷!

6、換位思維

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩週。銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡,然後借給富豪5000元。兩週後富豪來還錢,利息僅15元。銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢。富豪說:「15元兩週的停車場,在華爾街是永遠找不到的。」

7、成功只有兩點

一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。

丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,如果有的話,就只有兩個:一是堅持到底,永不放棄;二是當你想放棄的時候,請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

8、保齡球效應

保齡球投擲對象是10個瓶子,你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,最終得分240分。
社會記分規則就是這樣:只要你比別人稍微優秀一點,能再多堅持一會,就贏得更多機會。
這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。

9、冰激淋哲學

賣冰激淋必須從冬天開始,因為冬天顧客少,逼迫你降低成本改善服務。
如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。
想在順境中事業能蒸蒸日上,就必須在逆境中經過一番錘煉,這就是臺灣著名企業家王永慶提出的「冰激淋哲學」。

10、名牌效應

成本大概400——600元的愛馬仕,賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。
啥叫名牌?成本價後面加一個0的,就叫名牌。
成本價後面加兩個0的,就叫奢侈品。
成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的,就叫文物!



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