從業以來的工作「瓶頸」問題被它困住了。
美國保險巨頭法蘭克畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。
出色的推銷能力，讓他在這個行業裡如魚得水。
當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業裡大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作「瓶頸」問題，並被它牢牢困住。
他怎麼解決難題呢？
從早到晚勤跑業務，業績並沒有多大的提高。
他想讓自己的業績得到迅速的提升，於是他開始從早到晚地出去跑業務，並使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。
為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。
可令他沮喪的是，一切的努力卻成效不多，雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績並沒有比原來有多大的提高。
那段時間，他異常沮喪，整天鬱鬱寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。
一個週末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。
不過很快，他就平靜下來。
他開始認真思考解決問題的辦法。
他在內心裏不斷問自己：為什麼最近自己會那麼憂鬱？
問題到底出在什麼地方？
平日裡工作的情景，很快閃現在他的腦海裡：
許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終於答應下來購買他的保險，但在最後的關頭，客戶常常反悔，並說：「讓我再考慮考慮，下次再談吧。」這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。
隨手翻開自己一年來的工作筆記。
怎麼辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢？
他在飛快地思考著。
當他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，併進行細緻深入的研究——希望從中能夠找到答案。
很快，他就發現了問題的癥結所在。
一個大膽的念頭在他腦海裡閃現，令他自己都有些震驚。
之後的日子裡，他一改往日的工作方法，開始採用新的推銷策略進行工作。
結果令他大吃一驚，他創造了一個奇蹟，在很短的時間內，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。
當年，他新接進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。
法蘭克畢吉爾成為保險業內的巨頭。
憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，後來，法蘭克。畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。
原來，當年他在自己的工作日誌中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變他對工作的認識。
採取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益。
在他一年所賣的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以後才成交的。
而他實際上花費在那7%業務上的時間，幾乎佔用了他所有工作時間的一半以上。
於是，他採取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。
這樣，他就可以騰出大量時間用於新業務的拓展。
於是，他成功了。
