說說我認識的莆田系(圖)


2016/05/03/20160503201731413.jpg
莆田系是江澤民「悶聲發大財」的惡果(網路圖片)

【看中國2016年05月04日訊】江澤民「悶聲發大財」的惡果:天也不早了,我也沒辦法寫篇詳細的文章,就一二三四這樣羅列一些東西供大家參考吧。想到哪寫哪,諸位抱歉。

一、莆田人是商人,很精明的商人,和莆田人接觸多後,你會發現自己很難融入他們的圈子,而且你不得不佩服他們的精明。莆田人骨子裡帶著一股驕傲,在他們眼裡人好像只分為兩種:一、莆田人;二、非莆田人。非莆田人在他們眼裡好像是低等一些一樣,因為他們太聰明,太精明,你就在他們眼裡很傻,很低級。在這個圈子裡,誰能混到一定的職位,能夠讓莆田人請你吃他們的家鄉飯,就是混的很好了,但是再往上,絕對沒你的機會。各個醫療集團的大佬手下,所謂‌‌「八大金剛‌‌」還是什麼什麼的,全是莆田人,你不是莆田人,你就沒機會,也永遠不會機會到那個層次。就算你混到了和他們一桌吃飯,你們在聊天的時候,你會突然發現,他們說著說著就說起來了比印度話都難懂的莆田話————他們很清楚哪些是你該聽的,哪些是你不該聽的。該聽的跟你說,不該聽的就說莆田話。

二、莆田人一直在喊回歸醫療本質,喊了許多年了。莆田人不傻,雖然為了錢他們可以做一些傷天害理的事,但是為什麼在不做傷天害理的事情的時候也能掙錢呢。他們很清楚,自己開醫院,是不以看病為核心的,是以營銷和圈錢為核心的。在這種核心的體制下,他們印出了一個一個的模子,並且順利的推廣到了全國,以至於佔領了全國百分之八十以上的醫療市場。並且,在這種體制下或者說架構下,他們衍生出來了很多行業裡的崗位或者說公司————這些人以這個為生,並且長期以這個為生。比方說百度,很賺錢吧,以及各種做醫療廣告的廣告公司,醫療推廣的網路公司,以及醫療媒介的做APP的公司。而且也催生出來了一整套很完善的接待客戶的流程,全國基本都一樣。從一個病號入院,到你出院,一切都是早已經演算好了的,並且在這個行業當中已經成功計算了很多年,成功實施了上百萬甚至上千萬例,你不過是一條生產線上的雞鴨魚鵝。並且,雖然一直在喊回歸醫療本質,但是根本沒人願意去做,原因很簡單,在現有的條件和體制下,明顯目前的模式很賺錢,而回歸醫療本質,就需要下功夫砸錢去研究醫療技術,以看病救人為核心,這恰恰是他們最不擅長的,而且他們的本質是商人,不會輕易的去做虧本的買賣。於是這麼多年裡,只有寥寥可數的幾家莆系集團轉型成功,真正的去做醫療技術,看病救人。

三、百度只是一個渠道,一個現在看似很重要的渠道,但他早晚會淘汰的。醫療營銷的流程是產品分析——客戶分析——渠道分析——達成契約。產品分析催生出來一堆醫院的經營主任和院長,這些人裡的水是最深的,是整個行業最機密的部分,所以基本沒非莆田人能做經營主任。因為裡面的事情曝光了,那事情就大了。莆田人對自己的圈子裡,嘴是很嚴格的,我本人做到了一定位置,也就瞭解的寥寥。客戶分析是分開病種的,每個病種的客戶群體階段和層次和年齡都不同,這個不多說。而渠道分析,就廣泛了。百度,只是一個投放廣告的渠道罷了,死了百度,難道沒有替代品?沒有可以做廣告的地方了?每年幾百億的費用,沒地方砸了?不可能吧。這個角度來說,這個錢百度不賺,會有人去賺。

四、目前的渠道在往微信、陌陌上轉,奉勸各位看到有美女撩你,開房前一刻說你性功能不行,長個心眼,讓你去醫院千萬別去。講個有意思的事情,西安有家集團,做新媒體,用美女號騙來個小夥子,包皮割了早泄手術做了,兩三萬,小夥子知道自己上當了,不甘心,給醫院說,我手術都做了,你們就讓我見一眼總行吧。哈哈,結果肯定是見不到的。

五、所謂醫療產品,早泄手術會導致陽痿的,年輕的時候不覺得,年齡大了就知道了。陽痿手術基本就是做個假體,你會變得毫無知覺。什麼手術台上開發啊,什麼明明沒病給你檢查報告說有病照樣推進去開個口子再縫上啊,什麼沒有懷孕照樣給刮刮宮說你人流成功啊之類的……

六、前些日子,某個醫療集團的企劃總監出差路過來找我吃飯,聊起來的時候,說最近全線下滑,手底下八家醫院關門只剩三家了。在這個圈子裡做的久了,良心會過不去的,他馬上40的人了,做了將近20年,盡然也想找家非莆系的跳槽。不過也透露出來個信息,人越來越難騙了,確實整個莆田系在下滑,莆田系下滑就代表民營醫療在下滑。但是莆田人總會有點子的,還是會活下去的。

七、其實總體來說,目前醫患關係那麼緊張,政府也不傻逼,一拍腦袋發展民營醫療,期待市場能夠透明化,讓民營醫院把病號當爺,不像公立醫院把病號當孫子,這樣醫療不更有保障了。期許很好,但是在莆田系這個大山下,真的很難實現。就不說競爭和打壓。投資一家醫院,動輒幾千萬上億,一般人干不起,能幹的起的覺得水深不願意幹。我去年跳槽到一家非莆田系的醫院,做了整套的營銷策劃方案,甚至包括產品設計都參與了,我就差拍著桌子跟老闆說實施下去肯定來病人。可是呢,實施不下去,為啥呢?老闆思路就是看病救人,請了正兒八經的專家花錢花了不少,致力於發展醫療,來個病號只收幾百上千的,大手術才能過萬,掙錢不多,現在都還入不敷出,更投不起廣告。就算投的起廣告,你能投的過莆田人?醫療市場已經是病人不相信民營醫院了,其實真的不進行市場化運作,不投錢砸廣告就是個死,可真正正兒八經的想開正兒八經的醫院的時候,卻發現真的太難太難了。資金不到位,模式不到位,設備被炒那麼貴,材料被炒那麼貴,啥東西都是錢,這些東西,不從病號身上找回來,醫院怎麼掙錢?

八、有民營醫院不騙人開的也很好的,但是基本都是打碎了牙堅持過來的,很不容易很不容易。正兒八經的民營醫院積累口碑,沒個幾年的虧本,基本不可能。

想哪寫哪,沒了。

不過換句話說,在尼國哪個行業不是這樣的啊。莆田人只是乘勢而上的商人罷了。

舉例來說,食品行業,你不弄點什麼便宜的油啊什麼的,別人都用,就你不用,那你等著賠錢吧。

地溝油是過去了,我一朋友做這個行業的,說現在是地溝油基本沒有了,但是烤鴨掉下來的油總有吧?

據我所知,莆系大佬有投金融的,投房地產的,投廣告公司的,投O2O的,還真沒投教育的。

還有,覺得寫的太過分,好像一竿子打死了,所以為了負責任,再說下。

一般男科專科醫院、婦科專科醫院、不孕不育專科的醫院,只要做這些科室的,莆田人開的,基本都是騙子。

男科的三大病種,陽痿早泄包皮,包皮割不割看個人,陽痿早泄根本不需要手術。

婦科的到是都需要看病,但是小心開發,尤其是人流和宮頸糜爛。

不孕不育這個,三年以上正常行房還沒懷孕叫做不孕不育,除了男人無生精細胞外,其餘的都有百分之三十的懷孕機率,而做這個科室就是賭這百分之三十的懷孕機率的。

其餘的科室,醫美本身都是要花錢的,也不會存在什麼騙不騙。像什麼皮膚科啊,腫瘤科啊,什麼雜七雜八的科室,確實都需要一定的醫療技術才能開,也許收費貴一些,但是不一定是騙人的。關鍵還是看個人會不會分辨。

額,想了想,胃病有做的。

以前有家醫院開了個肚子疼科。醫療產品也得研究客戶需求的,客戶需求一般無非是兩點,解決疼痛和恢復功能。一般病號你單單給他恢復身體功能了他還是會罵你庸醫,比方疼得不能走你讓他可以走了,但是往往恢復功能是最難的。而且經常會出現你讓他可以走了,覺得你做的很成功,但他其實還是疼,所以他就罵你,這時候各種中藥啊止痛啊都要上。簡單說就是醫生不單要看病,還要考慮病號的感覺。不然他就罵你。

這種情形下,肚子疼科就誕生了,這也看出來莆田人的高明,因為病號只知道解決疼痛就是好,只知道疼了看病而不去管到底為什麼疼。莆田人研究透了病號的心裏,肚子疼科這樣的奇葩科室就誕生了。當然現在沒了啊,以前的時候的,我也是聽人說的,某家醫院做了個肚子疼科。很有意思。

還有就是再修正下,醫美其實也存在騙人。一般的伎倆都是找個韓國的混吃等死的人,坐那裝醫生,真正的處方都是別人開的。還有很多男科醫院請一些所謂國外專家,到底是不是專家……想也知道了吧!

(文章僅代表作者個人立場和觀點)

歡迎給您喜歡的作者捐助。您的愛心鼓勵就是對我們媒體的耕耘。 打賞

看完這篇文章您覺得

評論


看中國版權所有 Copyright © 2001 - Kanzhongguo.com All Rights Reserved.