川普與金正恩（圖片來源：Getty Images）
【看中國2018年6月6日訊】（看中國記者憶文綜合報導）「先發制人談判術」在朝鮮外交中可謂歷史悠久。時針撥回到1951年的平壤，金日成淡定地叫來了南日。南日此時正整裝待發，準備去參加板門店停戰談判。金日成對他說：「換輛轎車。」於是，南日換上了那輛駐韓美軍大使專用車，這是1年前朝鮮攻佔韓國首都時繳獲的美軍大使座駕。
朝鮮媒體雀躍：「敵人在看到這輛轎車的一瞬間，就喟然長嘆。」
談判桌邊，南日的座椅比聯合國軍代表特納．喬伊的椅子高出足足10厘米以上，南日頃刻間變得居高臨下。喬伊後來回憶說，自己的樣子「好像被魚雷擊沉的海軍」。
時間拉回到今天，美國總統川普(特朗普)同意與朝鮮領導人金正恩（按紐比川普小的火箭人）直接會談，震撼了川普的幕僚們，也讓世界為之聚焦。除了談判地點，禮賓團隊還要考量許多重要因素，包括桌子大小、座次安排、飲用水種類、國旗大小、菜單種類、會見房間是否有多個出口等。避免給人留下某一方先到達等待另一方的印象，以及偏向某一方的印象。這也是在第三國舉辦會談的特點，雙方平等，不能使用「迎賓」的概念。
不過，「先發制人談判術」絕不僅僅限於汽車和座椅這樣的道具。2017年9月《華盛頓郵報》報導說：「在國際會議上，朝鮮人士對川普總統推特的瞭解程度，到了‘百科詞典’的水平。他們甚至還告訴美方與會者推特的內容。」
朝鮮外務省裡老手雲集，有很多人在美國、中國、核武器等領域工作了20-30年。將談判細分後，要求最大化補償的戰術專家金桂冠，更是和美國打交道近40年，對美國人英雄情節的心理分析也準確到位。尤為重要的是，朝鮮外交的規劃極其長遠，它是沒有政權更迭的獨裁王朝，所以能制定和預測5-10年後的行動。而金正恩本人，更是集金氏政權三代人的鬥爭經驗於一身。而美國與韓國的總統4-8年就更迭一次、隨時撤換部長，「You are fired」（你被炒魷魚了）還是川普的一句名言，在這一點上，美韓處於劣勢。
不過川普與金正恩一樣，是最後做決定的人。而川普早在30多年前的1987年，就出版了有關談判交易的第一本書——《交易的藝術》，由他與一位記者共同編寫。該書曾在《紐約時報》暢銷書排行榜上連霸13週第一名，入榜更持續48週，幾乎長達一年。川普曾表示，除了《聖經》，《交易的藝術》是他最喜歡的書。
川普是個會積極利用對話與協商，以便達成目標的人。他在該書的開頭便表示：「我的交易風格相當單純直接。我會訂下非常高的目標，然後不斷地施壓、施壓、再施壓，好得到我想要的東西。有時我會接受比目標低的結果，但在大多數情況下，我最終還是會得到我想要的。」
在第二章《王牌：交易的元素》中，可探知他的思考脈絡。概括的說，就是把幾個副標題連在一起：「大膽思考，保護不利之處、有利之處自會水到渠成，最大化你的選項，瞭解你的市場，利用你的籌碼，強化你的地點，交出產品，控製成本與好好享受（交易）。」
川普搖撼了重大國際外交的傳統流程：同意與火箭人直接會談，震撼朝野。川普「訂下大膽的目標」，即終結朝鮮半島的戰爭狀態，他在推特上威脅以「保護不利之處」，他隨時準備撤出川金會，也不惜發動戰爭，並以種種方式「不斷地施壓、施壓、再施壓」。
川普在朝鮮議題上「大膽又創新」的舉措，存在巨大的風險。不過，也正因為如此，必定會帶來巨大的潛在收益。即使川金會最後以失敗收場，一切不過是回到數月前、或是過去60年的狀態。戰爭爆發的風險有可能上升，但同樣，就和過去60年一樣。川普本身是軍校出身，又上過沃頓商學院，對戰爭的風險與收益瞭然於胸。朝核問題太過複雜難解的言論在他就像清風吹過。
朝鮮坐擁核武威脅別國掏腰包的局面已經被視為「常態」，從杜魯門至今的歷任美國總統，都沒有辦到，於是一干人等開始嘲弄任何試圖改變「常態「的努力。但是，川普這個擁有軍事和商業背景的富翁和長者，決心為世界做點事兒了，他要以其狂放的「非常規」方式，重塑他心中世界應有的模樣。
川普還有一個原則——反擊到底。這也許是他最努力遵守的原則。川普曾公開表示，如果他遭受攻擊，一定會反擊的，而且非常用力。他說，反擊是一定要的，不論是談生意或競選總統，「我不喜歡這麼做，但別無選擇。」
