发表时间： 2006-06-22 01:10:00作者：
你会一步步被套牢。”记者近日在济南看了多家楼盘，与售楼人员多方接触。一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。
从“小订”到“大定”，交不上钱你会骂娘
在一家房地产销售公司任销售主管的王先生从2000年大学毕业后就一直干房产销售。他说，到楼盘现场来的人，我一眼就知道是不是真买房子的，3分钟就能断定他能不能成为买主。真正的客户从他的眼神能看出来，说上几句话就能确认。王先生向记者揭示了一步步套牢客户的过程。
先是“小订”。你来看房子，看好了一个户型，售楼人员会让你交上一笔订金，将房子给你保留3天，订金可以退还。至于订金的数目，300元至1000元不等，当然是让你掏得越多越好。
通常在第2天，你就会接到售楼人员打来的电话，说你看中的房子又有人看中了，你还要不要？如果不要了，马上退钱给你。自己看中的房子有人来争，你一般不会退让，会赶到售楼现场进一步落实。
这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金，签认购书。如果不买房了，这笔钱按规定可退一半，但绝大多数情况下不会退还给你。
第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同，那天，售楼现场人山人海，购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中，免不了会受感染，不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多，下班时你没有交上钱，多半还会“骂娘”。
梦想实现，但笑得最灿烂的人不是你
杨先生从事房地产销售也有5年的历史，在济南卖过的楼盘有6个。他说，尽管不少购房者非常精明，但买的永远不如卖的精，售房者事先都会精心策划、设计，再加上信息的不对称，购房者通常会“陷进局里”。
杨先生介绍，售楼人员的培训资料通常会有半米高，还要总结出楼盘的50个优点，熟背客户问答300题，圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题，答案都是现成的，你还来不及反应，销售人员就会出口对答。
