台商西征实录: 恼人的「四角债」

发表：2008-03-22 03:49

在中坜经商，制造汽机车零件的黄董，台湾景气红盘时赚了不少钱，拥有数栋中坜市闹区的店面。经济不景气时，改搭西进列车，前往中国山东设零件加工厂。

台湾零件的品质当然不在话下，在中共当地官员热情款待下，整地规划很快完成，建厂进度也超前。黄董自然很满意，信心满满地盘算：这么廉价的劳工、土地，加上政府高干的拍胸承诺，赚钱指日可待！当下便把台湾的房子卖掉，把当初在台经营的那一套，全数移往山东。

未建厂前，就在山东高干的引荐下，认识了各个据点的经销商，开始设下自认为非常妥当的布局──省内县级经销商。很融洽地谈好条件后，便同步开始运行了起来。

中国的县面积很大，有一个或半个台湾大小，这些县级经销，下游还有乡级经销商，下面还有各个零售商。连同黄董算起来，总共是一套「四角关系」的经销系统。黄董在各县总经销的带领下，到下游各据点考察。财大气粗的黄董，被马屁拍得飘飘然十分得意，很自信地认为找到了事业的第二春。

由于各个据点这般友善的款待，让黄董放心不少。然而，刚开始收钱时，并不如想像的顺利，有的赊帐、有的拿部分现金。这和在台湾大不相同，但为长期经营只好「撩了去」。随著时间的流逝，大部分县级经销商说：「我没钱，我打条子，黄董你自己去乡级经销商收钱。」黄董也没得选择，带著条子到下游经销商要钱，下游也推没钱叫黄董自己到零售商去要，且口气不太友善。这在台湾是绝对不可能发生的事，但黄董就是活生生的亲身经历著。就这样来来回回，除了少部分外，均收不到钱。怎么办呀？只好求救当地政府高干。

未料事难如愿，高干说他不管这档事，当初的承诺早已烟消云散。于是黄董只好与零售商协调，要回「零件及成品」以抵消债务。

大胆西进的结果，落到这般田地，是他始料未及的。为了减少损失，黄董把下游的零件用9大卡车载得满满的，并派7名员工押送。因人手不够，有两辆车并未有员工押车。回到公司后发现少了两车，没有员工押的那两辆，竟然悄然不见踪影，在半路就「落跑」。

黄董依法报案，但公安警察回答，这么大的地方怎么抓呀！黄董满脸苦瓜，回公司还未坐下休息，那不见的两辆车的司机，居然堂而皇之地来电话勒索：「若不给钱，零件将全数倒进海中！」为减少损失，讨价还价后付了钱将那两车的零件赎回。

经过一连串不如意，黄董郁郁寡欢，陷入进退两难的长考思索中，悔不当初做了错误的抉择。但是，当初谁又料得到：甜蜜的糖衣，里面竟然装的是吃进后「要死不活」的老鼠药呢？

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来源:看中国时报

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