发表时间： 2008-08-07 08:35:13作者：林紫乔
现在对于多数的买房者来说，你可以让总价再低个几千甚至上万元，你唯一需要做的就是–提出要求。 《买下你第一套房》(Buy Your First Home)的作者罗伯特艾文(Robert Irwin)指出，不过就在这两年间，房地产市场从一片荣景当中直转而下，房屋在市场上滞销数月，得到的只是寥寥无几的出价，这种情况迫使卖主只得将定价从期望值向下修正。
根据Standard & Poor’s的资深经济师宝薇诺(Ann Bovino)，从2006年12月开始，全美单户住屋的价格直直下落12%，在某些地区当中，房屋价格甚至大跌了17%到23%的幅度。
目前的情况虽让卖主不感乐观，但却是买家的最佳时机。罗伯特艾文表示，即便在低迷的市场中，有一套已经是合理定价的屋子，买家仍然能轻易地再砍去 5%的价格，若是在受创更严重的房市中，你还可以再进一步杀价。 “有买家一开始就提出25%或35%的降价，卖主也许以为你在开玩笑，但更有可能的是他们开始跟你展开交涉。”罗伯特艾文说。在今日的美国房市中，下列五种方式能帮助买家展开最佳的谈判实力：
1、评估卖主的情况
《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特宣门(Robert Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低于这个数字的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。
2、研究当地其它类似的物业
“购买房地产的关键就是要了解市场。”圣地牙哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，“不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。因此买屋前应该要针对相 似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如学区，也会冲击到住房的价格。”
想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以上网Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个售屋的估计售价。只需键入房屋地点(可以是地址、街道、镇或城市) ，就能查看最近售出的房屋价格。马克高门指出，了解这些资讯，买家能确定什么数字会是好价格。
3、房子在市场上代售多少时间
“For Sale”的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何 出价。罗伯特宣门举例，屋主拒绝降价的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销 太久，将会减去它的价值。他建议，“如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10%，如果超过三个月，就应该考虑降价15%到20%。
4、要求其它赠品或折价
如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的最前线仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
5、针对新屋采取不同策略
想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价求售，特别对于是一系列建造的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。
因此买主面对这种情况，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。在现今的市场上，建商针对80万的房屋最高提供了价值20万元的升级额度，在房市转澹之前，建商提供的赠品顶多2万元。
根据Standard & Poor’s的资深经济师宝薇诺(Ann Bovino)，从2006年12月开始，全美单户住屋的价格直直下落12%，在某些地区当中，房屋价格甚至大跌了17%到23%的幅度。
目前的情况虽让卖主不感乐观，但却是买家的最佳时机。罗伯特艾文表示，即便在低迷的市场中，有一套已经是合理定价的屋子，买家仍然能轻易地再砍去 5%的价格，若是在受创更严重的房市中，你还可以再进一步杀价。 “有买家一开始就提出25%或35%的降价，卖主也许以为你在开玩笑，但更有可能的是他们开始跟你展开交涉。”罗伯特艾文说。在今日的美国房市中，下列五种方式能帮助买家展开最佳的谈判实力：
1、评估卖主的情况
《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特宣门(Robert Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低于这个数字的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。
2、研究当地其它类似的物业
“购买房地产的关键就是要了解市场。”圣地牙哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，“不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。因此买屋前应该要针对相 似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如学区，也会冲击到住房的价格。”
想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以上网Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个售屋的估计售价。只需键入房屋地点(可以是地址、街道、镇或城市) ，就能查看最近售出的房屋价格。马克高门指出，了解这些资讯，买家能确定什么数字会是好价格。
3、房子在市场上代售多少时间
“For Sale”的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何 出价。罗伯特宣门举例，屋主拒绝降价的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销 太久，将会减去它的价值。他建议，“如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10%，如果超过三个月，就应该考虑降价15%到20%。
4、要求其它赠品或折价
如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的最前线仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
5、针对新屋采取不同策略
想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价求售，特别对于是一系列建造的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。
因此买主面对这种情况，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。在现今的市场上，建商针对80万的房屋最高提供了价值20万元的升级额度，在房市转澹之前，建商提供的赠品顶多2万元。
