加拿大西人商场讲价记 该狠砍时别客气
随着在加拿大的消费经历越来越丰富,发现接受加国主流商业服务,如果掌握讲价技巧,省钱省力的机会当真不少。
为了买全套家电,用半个多月时间逛了几家大型家电商场。看了这几家店的风格,明白中国的三联、国美和苏宁几大连锁店经营模式的来历。在初选过程中,发现各家有一个原则:“不管在哪儿,你看见更低的价格,我们就给你。”销售经理们还经常打一些擦边球:“你喜欢这个牌子?你看你看,这个冰箱和那个牌子完全一样,只不过贴的是我们自己家商标,价格却便宜一百块。”“我们家好,我们家能省一个税。”有了这些情况,接下来的事情就好办得多:一是确定自己的组合后找准最低价格,二是谋求更多的增值服务。
在以低价著称的L商场,对方开出的条件是:保证最低价格,九十天内出现更低价返款,免费送货,六个月后收款无利息,购买同一品牌三款以上家电送100元现金。再到F商场,那个精神利索发形整齐的小帅哥一看我手里的单子,碧蓝色的瞳仁立即直了:“他们给什么条件我们就给什么条件,L返100元现金,我返150元!”接下来,又是办会员卡又是查信用额,降低两款家电的价格到L店水平,一通忙活。送货和六个月贷款,F店都是收费收利息的,所以在我的信用卡上走了遍虚帐,理论上收了这两笔钱再返给我。西人帅哥紧着解释:“这都是违反政策的,我们这么大连锁商场,不允许做这些事情。……我们实际比L店要好,他们送货就到门口,你在合同上还看不出来,我们进屋上楼给你安装上。”他拿过来的帐单,上面又是运费又是原价格,和实际给我的根本不符,“你别看前面这些,你就看总数和我答应减的现金。”
讲价的经历还有更有趣的。在一家大型家俱商场,有一张桌子孤单地摆在出口附近,标价145元,原价300元。特意找了个扎着领带挺着肚子的大块头,怎么看都像经理。问他:“这桌子为什么削价?”“最后一个,所以便宜。没什么毛病。”“可这划痕是怎么回事?”“这不是划痕,你看,用手一擦就没了……你要真想要,140元。”“130,130我拿了。”大块头回身告诉收银员:“把标签改成130元,收款。”这边厢全家直后悔:“这要是杀到120元,也能成交。”
认识加拿大本地朋友后,发现他们买东西总找熟人,经常是看好货后,找认识的批发商专门进货,便宜30%以上。西人也玩小技巧,在米湖(Rice Lake)游玩,两个租游艇的地方,这边的小伙子悄悄说:“他们是政府的,我们是私营的。他们价格固定,我可以给你们低价。不信你去问问。”西人也不一定表现得那么诚实,买房子买汽车,都有介绍费,只要指出一个老顾客介绍来的,往往就有一笔不算太小的回款,但如果不主动问,对方绝不会说有这样一笔钱可拿。
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