宝贝给我上的一堂课
美国学校的集资最常见的分为两种,一是自发捐款(Donation),二是人力募捐(Fundraising)。
自小到大,儿子总是会带回来一些学校希望学生帮助推销的产品,为的是给学校募一些款(Fundraising)。我和先生坚信教育的重要,所以每年年初家里都会有计划地拿一些钱捐给儿子在读的学校,先生和我毕业的母校(Donation)。但我们对学校让孩子一年几次地去推销饼干(cookies),饼干面团(cookie doughs)或糖果(candies)这些不建康食品大不以为然。邻里很多在同一个学校的孩子,每人都去推销,客客气气的邻居又怎能拒绝?所以我们每年都买上很大一堆这样的垃圾食品,然后扔了了事。
于是,自小到大,儿子没有去推销过任何学校的产品。小学一二年级时他会很不高兴,说我们不支持他的活动。后来经过几次谈心,他终于明白我们的想法,也同意我们“若是自己不喜欢的事,也不要强加于他人”的观点。但我们之间有个协议,那就是如果学校的产品是值得推销的好产品,爸爸妈妈也应该支持他。
先生和我有一个习惯,就是在各忙各的互不干涉一段时间以后,会抽出点时间一起出去吃个饭看场电影,权当建设巩固婚姻的团队纽带(Team Bonding)~~~~~~ 所以上星期五我们都放了自己一天假,趁儿子上学的时候,一起到室外长跑看一看美丽的秋天,然后吃一顿丰盛的午餐。下午早早回到家等着儿子放学回来。
四点半,儿子的校车准时到家。随着开门声我听到儿子兴奋地嚷嚷着“妈妈,爸爸,我有一个很棒的学校产品,得去推销!”儿子捧回家的是一个保温杯,上面有他们学校的徽标(Logo)。“So?”我看着那个简单的杯子,不当回事地反问道。“妈妈,请看这份传单(Flyer),有各种各样球队徽标的杯子,球迷们可以从中挑选任何他们喜欢的球队。。。”
既然不是垃圾食物,又找不出很好的理由说这个产品不是好产品,我只有遵守我们历来的约定了,“好吧,周末找时间去邻里推销看看”,我松口说。
“妈妈,现在就去吧,别的同学如果开始推销了,就没那么容易了。”哈,儿子还挺有紧迫感的呢。外面秋高气爽微风和煦,我想,就不妨当做和儿子一起散步聊天的机会好了。
我们出了大门,儿子也顾不上和我聊天,就开始布置任务“妈妈,你帮我拿着杯子样品,到了门口,你站得稍微远一点,不要帮助我,因为我得自己去推销。”“当然当然,你老妈本来就害羞,推销更不是我的强项,我就做你的助手吧~~~~~”
儿子敲开了第一家门,Teenager的女孩来开的门,好言好语地告诉儿子她的父母不在家,她做不了决定。“Sure,no problems, see you tomorrow then (没事,没事,明天见!)。。。”儿子笑着挥手告别,没有丝毫挫折感地又去揿第二家的门铃。。。二,三,四,连着几家都没有人开门,我有点气馁又有点担心儿子的情绪,于是建议道“现在时间还早,很多人还没下班回家,我们还是晚饭以后再出动?”可是没想到儿子一点也不介意地说“才四家人家,怎么可以就这样放弃呢?我们继续吧。”
我羞愧无比,赶紧亦步亦趋地跟上小人。。。
第五家的门口一辆卡车停着,看似好象有人。儿子踏上门槛,揿铃,门大开。看得出女主人在忙,但她客气地问道 “Young man, 你想向我推荐什么?”。儿子不慌不忙地伸出手自我介绍,然后抱起门口放着的一份邮件盒递给她“女士,你门口有一份邮件”。女主人脸上浮现出一个大大的笑容“好吧,请告诉我这个推销的产品是用来做什么的(What's the PURPOSE of this sales)?” 儿子告诉她是为了学校能够设置更多更好的体育运动器械(PE Equipment)。
儿子的第一份推销是两只保险杯,两只! 然后,第六家,七,八,九。。。儿子和我从四点半一直推销到六点半。。。我又饿又渴,又向儿子建议今天就到此吧。儿子正在兴头上,哪肯罢休,于是懂事地说“妈妈,你累了,我们回去让爸爸顶替您吧”。爸爸倒是跃跃欲试,立马顶下我的助手职位。于是又是一个小时。三个小时里,儿子总共推销了30个保险杯。。
买杯子的邻居问的同一个问题是“请告诉我这个推销的产品是用来做什么的?”
没有买杯子的邻居说的同样的话是“对不起,我们家有太多杯子了。”
晚饭后,兴奋但又筋疲力尽的儿子梳洗完毕,和我们道了晚安径直上楼去睡了。
而我,看着儿子心满意足快快乐乐蹦蹦跳跳上楼的背影,心想,明天,明天我一定会告诉儿子妈妈谢谢他给我上了一堂很好很生动的课。
孩子,在这推销过程中,我们懂得了失败并不可怕,可怕的是放弃。
孩子,在这推销过程中,我们学会了怎样对待控制自己的情绪。
孩子,在这推销过程中,我们学会了怎样和别人交流,有效地交流。
孩子,在这推销过程中,你体现了自己独特的个性,你推销的不是那个产品,而是你自己。
孩子,在这推销过程中,妈妈终于明白了学校推销产品募捐的真正意义。无论是饼干糖果还是杯子茶具,你推销的并不是那份可以吃可以用的食品物品和它的标价–Practicability & Cost。你推销的是那个募捐的目的和它的真正价值– Purpose & Value。
晚安,亲亲宝贝,谢谢你给我上的这一课!
来源:独处的空间 博客
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