南京部分楼盘曲线降价 又见买房人排队买房(图)

2010-11-21 14:44 作者: 张遥

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昨日的南京楼市,一扫前两周周末的颓势,共有4家楼盘开盘推出约1800套房源。这4家楼盘分别是城北的复地新都国际和大地伊利亚特湾、江宁的胜泰华府及城市之光国际公寓。其中城北新盘复地新都国际开盘前喊出均价17000元/平方米,仍销售强劲。而大地伊利亚特湾则祭出12000元/平方米的低价,引来几十组客户连夜排队。

神秘开盘

复地严防记者进入售楼处

城北位于红山动物园地铁站附近的复地新都昨天玩了一把神秘。开盘大张旗鼓,但现场却严防媒体记者进入销售区。直到下午两点,当诚意金客户选完房后,其他人才能进入选房区。对此“异常举动”,有记者猜测,因为该楼盘没有降价销售,又紧接着降价的河西睿城后面开盘,开发商对能卖得怎么样心里没底,所以先“封闭”着卖,然后再看情况公布。据了解,本次开盘,开发商推出了两栋楼共计216套房源,包括103平方米的两房和133平方米的三房两个户型。同时,该盘还推出了全款98折,按揭98.5折,诚意金客户最高节省2万元的优惠条款。

记者一早赶到现场,已有三四百组客户在排队等候。据了解,复地此次选房采取先来先选的原则。开发商在售楼处门口拉起红线,围着建筑密密麻麻地摆放了一百多米的椅子。所有诚意金客户都必须坐在红线内的椅子上排队,每组选完房的客户都会得到一束鲜花。

开盘前,开发商给出的均价为17000元/平方米。此前河西的睿城降了价,不少排队等待的购房者都表示是抱着同样的希望而来,因此对这个价格持保留意见。据记者多方打探,这批房源中最低的价格每平方米仅有15000多元,而最高的不超过18000元。一对选完房的年轻夫妇出来后对记者表示,他们选的8层133平方米大户型,价格是16200元/平方米。“这是折前价,103平方米的户型要贵一点,不过我感觉均价可能不到一万七。”手捧鲜花的妻子说道。

同时,也有不少人认为这一价格可以接受。一位30多岁的男子对记者表示,他觉得买房子除了看价格,还要看品质。他还从投资的角度分析道,自己与前几年买房子的朋友相比,生活差距越来越大,因此看中了就不敢再等了。“现在手里的钱时时刻刻在贬值,炒股可能血本无归,其他投资渠道又少,我不买房子买什么啊。”

据了解,截至昨天下午5点半,复地新都共售出7成多房源,其中103平方米的两房已售罄,大户型也所剩不多。

曲线降价

又见买房人连夜打地铺排队

同样位于城北的大地伊利亚特湾于昨日推出了最后70来套高层住宅房源,为99、101和123平方米的三房,明年将转推花园洋房。该盘本次祭出了12800元/平方米的低均价,同时,还提供最高6个点的优惠。这样计算,折后的均价刚刚过12000元/平方米。

据记者了解,从周五早上开始,其不宽敞的售楼处内就涌进了几十名购房者,开始排队等待第二天的开盘。有些年纪大的购房者甚至带来了铺盖卷,夜里打上地铺,边睡边排。据该项目销售经理介绍,昨天一早又有六七十人加入了选房队伍。“我们前期积攒了100多组意向客户,就今早来排队的人也不一定都能选到房,售罄基本是板上钉钉了。”记者在现场听到不少购房者表示,是较低的价格吸引了他们。“这价格比之前的便宜一千多呢。而且以后就没有这种户型了。”一位购房者说道。

此外,两家位于江宁的地铁新盘也在实际售价上做了些文章。城市之光国际公寓推出1300套43-58平方米的精装公寓,包括200套特供房源。这批特供房源均价只有10900元/平方米,还赠送家电家具。而其他房源的均价则在12000元/平方米以上。折扣方面,全额付款客户将可享受93折的高额优惠。据悉,开盘半日,其认购房源就达到了170套,特供房源首先遭到疯抢。而靠近胜太路站的胜泰华府推出238套单身公寓。虽然其以地理和交通优势开出了14800元/平方米的均价,却也同时推出了高达1200元/平方米的优惠条款。据销售方介绍,这是公司采用的一种销售策略,而受其吸引,该盘前期七八十组意向客户中有40%表示会选择一次性付款。

据悉,今日还将有苏宁睿城和金地自在城两家重量级楼盘加推近500套房源。睿城将坚持16300元/平方米的低价,自在城也将与之前价格基本保持一致。

专家声音

年底资金回收 央行收紧银根 催生了优惠促销

四家楼盘开盘,三家选择大幅优惠促销。对于这个现象,业内分析人士表示不能一概而论。总体上看,是年底资金回收和央行收紧银根造成的影响。

南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为,临近年底,面临资金回收问题,银行和开发商都较为紧张,特别是在售项目的压力尤其大,因此会选择一些大幅优惠来走量。另一方面,由于央行不断上调存款准备金率,再次加息的意向也非常明显,新的一年国家在宏观上收缩贷款规模是可以预见的。这会让一些新开盘的项目变得更加谨慎,转而采取一些促销的方式来打开局面。

而长江证券的分析认为,在管理层持续出台楼市调控政策、警示房地产贷款风险、严格审查地产上市企业再融资等高压措施下,地产行业的融资难也日益凸显,在这种因素下,如果楼市继续观望气氛浓厚的话,也许会有更多的开发商采取降价促销的策略,促使资金快速回笼。

“不过,大幅降价出现的可能性并不大。”吴翔华表示,既然优惠1000多元就能引来购房者连夜打地铺,降2000元就能场场售罄,那么开发商的调价也就无需更进一步了。“特别是一些不差钱的大企业,更会觉得没有降的必要。”


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