上海磁懸浮列車冠名權如何拍出天價

發表：2003-03-12 17:20

上海磁浮列車冠名權3月5日拍賣成功。3月11日，此次拍賣的策劃人範干平在成都向記者透露了不少幕後新聞。

　　冠名權拿來拍賣，這個創意來自於一個靈感。去年10月，上海國際商品拍賣中心(以下簡稱「拍賣中心」)副總經理範干平得到消息：上海磁懸浮交通發展有限公司(以下簡稱「磁懸浮公司」)想把首列磁浮列車車票的吉祥號碼拿來拍賣。第二天，範就趕到磁懸浮公司商
　　談。

　　範感覺到，「磁浮列車代表著上海乃至中國的身份，只是拍賣幾個吉祥號碼，顯得檔次低了」。於是商量來商量去，雙方決定把列車的冠名權拿來拍賣。10月16日，範起草了拍賣方案交給對方，其中包括拍賣創意、運作順序、運作時間表等，隨後經過20多天的磨合，雙方確定了標的物內容以及1000萬元左右的起拍價。

　　世界首列商用磁浮列車的冠名權拿來拍賣，這無疑是新聞，但拍賣中心並不急於發布，因為2002年12月31日中德兩國總理將乘坐開通後的第一趟磁浮列車，為了避免拍賣冠名權的消息被這條重大新聞淹沒，拍賣中心和磁懸浮公司達成一致，對拍賣的一切情況保密。

　　今年1月14日，在上海龍陽路車站，雙方舉行了第一次新聞發布會，第二天有100多家媒體報導，上海一家公司立刻打進電話要參加競拍。

　　在這次新聞發布會上，拍賣中心因為馬上就到春節，怕冷淡了拍賣，所以對什麼時間拍賣、什麼價格起拍等關鍵問題守口如瓶。

　　2月9日，春節剛過上班的第二天，拍賣中心又召開了第二次新聞發布會，3月5日拍賣、800萬元起拍的情況才公之於眾。

　　從拍賣現場的轉播中，可以看到，當價格突破2000萬元時，只剩下持8號牌的大眾交通集團公司與持58號牌的浙江新湖房產在爭奪。每舉一下牌，身著白衣的新湖房產代表胡劍虹的手都有些發抖。範說，當時胡劍虹的手抖，主要原因並非「天氣有點冷」，而是價位超出了他們公司事先的估價。在拍賣之前，新湖房產的負責人告訴範，事先心理價位是1500萬元。

　　範認為，雖然「手抖」，但新湖還是大贏家，能在普通信息起不了波瀾的上海，花2090萬元一舉成名，是划算的，其在上海有70多萬平方米的樓盤馬上開盤，「2090萬元平攤下來，壓力也不大。」

　　在9家參拍企業中，最抱憾的可能是大眾交通，他們一直出價到了2080萬元，才放棄競爭。範說，大眾交通經營著上海公交、出租及部分軌道交通，很想拿下冠名權。事後其總經理告訴範，之所以放棄競爭，很大一部分原因是搞錯了競爭對手，因為拍賣資料保密，他們誤認為58號是合作夥伴杉杉集團。得知真情後，大眾交通後悔不迭。

【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海，小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員：每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用，成為《看中國》網站的榮譽會員，就可以助力我們突破審查與封鎖，向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊，在危難時刻向他們發出預警，救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。