眼鏡商驚人內幕:20元鏡架一定要賣400元
「呼救!平價眼鏡超市開業僅一週時間就遭同行的集體封殺。由於打破了眼鏡的高價壁壘,遭到以廣州眼鏡商會為首的全體眼鏡零售商和批發商的抵制,聯合向供應商施壓要求收貨,我們現在面臨斷貨的危機。」2月17日,廣州媒體收到「眼鏡直通車」的一份求救傳真。
記者趕到中山四路與北京路交界處的「眼鏡直通車」,這間超市位於中山四路一臨街低層樓房的二至五樓,一樓僅有一條狹小的樓梯直達超市。在超市內記者發現多數眼鏡價位都在幾十元之間。
「眼鏡直通車」負責人司徒尚炎說,1月25日,「眼鏡直通車」超市正式開業,「同樣品牌我們的價格只有同行的一半左右,這對周邊同行造成很大壓力」。結果次日廣東最大的兩家眼鏡連鎖集團明×眼鏡和東×眼鏡全部撤下了與「眼鏡直通車」相同品牌的產品,退回供應商,「要求供應商必須斷絕向『眼鏡直通車』供貨」。1月28日,廣州眼鏡商會緊急召開全體零售商會議專題研究對策,對策在2月1日正式出臺。廣州眼鏡商會向全體零售商和批發商發出抵制「眼鏡直通車」 的公開信,「緊接著交涉收貨的供貨商紛紛趕到超市交涉要收貨」。他說,截至目前,已有廣州興×眼鏡公司、上海野×眼鏡公司、盈×公司等10多家供應商,涉及「歐×」鈦金屬眼鏡架、「凱迪×」鈦架等20多個品牌。
自曝內幕
20元的鏡架400元賣是行情?
司徒尚炎說,中國現在已是世人公認的全球眼鏡工廠,全球75%的眼鏡出自香港,而香港眼鏡絕大多數就產自深圳橫崗鎮,該鎮出產的眼鏡已佔有歐洲市場 70%的份額。但目前國內眼鏡消費水平仍極為「原始」---「一人一副眼鏡,一副眼鏡就戴好幾年,最關鍵就在於眼鏡售價太貴,但實際出廠價卻極低,要是說出來能嚇得死人」。眼鏡行業內有一句眾所周知的順口溜「20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是行情」,道出了其中的驚人差價。
分析原因
一副眼鏡竟要攤鋪租300元?
「那眼鏡銷售行業豈不是暴利?」針對記者的疑問,司徒尚炎解釋道:其實不然,關鍵在於由於眼鏡半成品化生產的特性,造成眼鏡只能通過中間商和眼鏡店才能到消費者手中,而傳統眼鏡街鋪銷售業態造成成本太高,「如果本身有很高利潤,他們直接跟我打價格戰就行了,何必搞封殺呢」。
他說,以市中心商業地段如北京路的眼鏡店為例,面積以60平方米計,光鋪租就要15萬元至20萬元,如果不算近十萬元設備的折舊,每天僅鋪租費用就在 6000元至7000元之洌
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