醫藥界教授醫生 月回扣10萬黑幕
據東亞經貿新聞報導,2005年10月 10日中國官方實施了第17次藥品大降價,是歷次降價中力度最大的一次;今年12月中國國家發改委再次在全國範圍內採取降藥價的措施,但藥價還是貴得讓普通百姓難以承受,醫藥代表,醫院醫生、教授,藥品庫房主管,藥劑科室等等環節,使藥品價格大有「不降反升」之勢。
藥品銷售處處都得給回扣
據原醫藥代表梁馨介紹,醫生給患者開的每一支藥都是有回扣跟著的。這些醫生給病人看病開什麼藥不是取決於藥品療效,而是看哪家的醫藥代表給的回扣多。
她說:藥價回扣拿得最多的就是科室主任和教授級別的,最高的每月10多萬沒問題。和我打交道的醫生買車都追風,寶來剛出時都買寶來,後來馬自達好,又都換成馬自達,前一段我去醫院,看到好幾個人又開始開本田了。」
醫藥代表需要打點的環節很多
某種藥品被醫院選定後首先會進入醫院庫房。庫房的主管對藥進行統計後,如果其他公司的醫藥代表給了庫房主管回扣,而你沒給的話,那你的藥就甭想進藥房。梁馨說,醫藥代表每個月都會按出庫的件數付給庫管回扣。價格低的藥品每件幾十元,價格高的就上百元。另外,當你代理的藥品在庫房裡沒有庫存時,只有平常和庫管關係好,他才會及時向醫院藥劑科提申請單,這樣藥劑科才會通知你的公司進藥,而藥劑科也同樣需要打點。
代理的藥能夠從庫房順利進入藥房就算成功了第一步。把醫生哄好,取得他的信任,他才會開你推薦的藥,這是第二步。「我以前在的那家醫藥公司一個做了十幾年的醫藥代表,1年賺了80萬,你想那些回扣拿得更多的醫生得賺多少?」梁馨說,還有一些醫藥代表是不現身的,用不著天天去醫院找醫生,這些人和醫生的關係非同一般,只需電話遙控就可以了,屬於高級代表。
必須把醫生「伺候」舒服了
除了直接給某些醫生現金回扣外,醫藥代表要與醫生的關係更加密切,還必須經常請醫生吃飯、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅遊等,有時還要找地方用美色來拉攏醫生。
「其實醫藥代表就是想方設法往醫生手裡塞錢,即使這樣,醫生還不見得要呢!因爲現在醫藥代表太多了,把醫生寵壞了。」梁馨說,有一次她請兩個醫生在「聖豪廣場」玩了一天兩宿,一結賬四千多元。「更多的時候是醫生們在裡面消費,我只管在外面埋單。」
阿鵑說:「咱們跑的那家醫院,一個40多歲的男醫生今天讓我幫他找個二奶,要求替他生個兒子,他可以養著,但是要求找個素質高的獨身女孩。」這不,阿鵑連醫生要「包二奶」都得幫忙。
爲了討好醫生,還要瞭解每個醫生的喜好。有的女醫生喜歡吃小食品,每次見面時就要給買點。有的男醫生好賭,就要通宵達旦地陪著打麻將。梁馨的一個同事爲 「搞定」一個醫生,在醫生兒子滿月時送了重禮:一個價值2000多元的長命金鎖,從此這名醫生在開藥上果然大開方便之門。當然醫生收了醫藥代表給的「好處」後不辦事的也比比皆是。
患者買藥了,醫藥代表就能賺錢了
今年24歲的阿鵑,剛剛入行的時候還摸不到門路。一次聽說某大醫院掌握她代理藥品的一名醫生手機丟了,阿鵑爲了交下這個「財神」,送了一部價值3000多元的名牌手機。那個醫生收下手機時,信誓旦旦表示讓阿鵑放心,給患者開她代理的藥沒有問題。但月底「統方」時發現,那個醫生根本沒開她的藥,阿鵑說:「這樣的情況很多,尤其是剛入行的醫藥代表,第一年根本賺不到錢,就是和醫生處關係,關係處好了你才能高枕無憂。」
醫藥代表的收入差別非常大,不是所有人都可以風光地賺錢,一個醫藥代表的收入有多少,主要看他的個人活動能力、人際關係和代理的藥品來決定。其中最重要就是活動能力,少的一個月能賺3000多元,多的一個月賺10萬元。「只要醫生把你代理的藥品開給患者,患者買藥了,醫藥代表就能賺錢了。醫生給患者開的越多,醫藥代表賺得就越多。說白了,醫藥代表是在賺病人的錢;而收回扣的醫生是在喝病人的血。」梁馨說。
回扣是如何計算的
醫生在處方上開了藥以後,患者未必會在醫院買藥,有可能到一些大藥房去買藥造成「跑方」。「跑方」的結果就是醫生自己記下的與實際的不一樣,爲真實計算出醫生的開方量,還要通過藥房人員「統方」。「每次和醫生計算回扣前,醫藥代表都會到藥房「統方」。依據每月的數量給「統方」大夫回扣,一般情況下,50元錢以下的藥每支5角,50元以上的每支1元左右。別看每支的提成少,但量很大。「藥房統方」每月一般都會有幾千元回扣收入。
醫藥代表 來得早、走得晚
近幾年來,一種被稱爲「醫藥代表」的職業悄然興起。這些人每天混跡在各大醫院裡,人數多達上百人,甚至比醫生來得早、走得晚。無論男女,他們肩上都挎著皮包,或是提個口袋,裡面裝著所代理藥品的宣傳資料,有的還放了一些小禮物。他們或者在病房之間穿梭,當看到醫生辦公室只剩下一個人時便走進去與之套近乎,看準時機遞上一份宣傳資料;或者在門診坐著,看著醫生給患者看病,因爲醫生開出的藥都與他們的收入息息相關。
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