是誰讓開發商如此恐慌

  看到這個標題，很多朋友會說：現在房地產市場這麼好，開發商樂還樂不夠，有個屁恐慌的。那我告訴你，你錯了，你走進開發商的身邊，會發現他們遠比你想像的痛苦很多。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

拿我的三個客戶為例，真是各有各的苦悶。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

客戶甲，得了「大哥恐慌症」。特別怕別人說他是當地的開發龍頭企業，和前兩年大張旗鼓的宣傳不同，「做人要低調」成為最近他的主旋律。他的理論是，現在開發商在替政府扛雷，本來是政府造成市場供給不足引起的房價飛漲，可是老百姓看到的確是開發商價格飛漲，這個時候本來就佔了便宜，還要站出來，對著大家喊：「我是開發商第一」，就跟說：「我佔的便宜最多」一樣，這必然會導致自己和自己的企業成為老百姓眼中的地主惡霸，也就會成為當地方政府需要調節社會矛盾時，第一個殺掉的小豬。於是作為策劃機構，我們的任務是，儘管很多項目，但是一定要低凋，不要太多的廣告，要淡化開發商，重點推項目，不要作價格的領跑者，不要做所謂的豪宅，不要去刺激政府的神經，總之，賣房的可以，打槍的不要。

客戶乙，得了「系列症」，本來公司開發的產品已經成為一個系列，並且都是以企業名稱作為前綴的，在北京已經具備了和珠江系、萬科系叫板的本錢，可是客戶說：寧可打散了多花錢，也要各個項目推各自的，不需要品牌統一，尤其不要提什麼系。他的理論是：在中國只要被成為「系」的，沒有活的長的，開發商自己別沒事找死，德隆系的昨天就是很多企業的明天。

客戶丙，得了「銷售恐懼症」。客戶對公司的項目既希望趕快賣了，又不想賣。賣是因為害怕中央如此調控，2008年後項目風險會非常大。不賣是因為早賣一個月，就少賺10%，而且現在的土地開發完成之後，再取得的土地成本更高，現在的銷售額剛夠拿一塊地，自己忙活半天，合著拿一塊地換了另外一塊地，自己沒什麼可撈的，而且土地成本增加就意味著企業風險增加。如果萬一在取得土地之後，房價發生變化，那誰那地的時候靠後，誰的風險就越大。

老百姓不幸福，因為買不起房；開發商不幸福，因為自己都覺得利潤太高了，高的自己都有些害怕。中央不幸福，因為老百姓的意見太大。地方政府很幸福，因為自己是最大的受益者。開發商恐慌要到何時結束，我想只能到房地產回歸到合理的利潤，因為高額的利潤必然意味著高額的風險，如果一個買賣毒品的人還不害怕的話，這世界就沒有天理了。

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