撿垃圾創業 年賺百萬美元(組圖)
垃圾,可以當作一門生意?但是,如果拿走別人的垃圾,再賣回去同一個人,可以嗎?對於大多數企業家來說,這聽起來像是一個白日夢。對於丹佈雷克(Dan Blake),卻是一個成功的生意模式。
丹佈雷克的生意EcoScraps,每天橫跨猶他州和亞利桑那州的商店,收集30噸的舊水果和蔬菜。其公司聘用14名員工,把收集回來的食物渣滓轉化作堆肥物料,再以有機土壤肥料轉售予商店,其客戶大約有300個零售商,包括大型連鎖店Costco,有機食品店 Whole Foods,Bashas超市,另有其他苗圃和花園中心,每天製造1000袋盆栽土壤肥料。
今年23歲的行政總裁佈雷克說:「對我們來說,銷售過程是十分簡單的,這不僅為商店節省金錢,還可再賣給消費者賺錢。」
他指出,去年成立這家公司,生意已經有盈利,預計在2011年收入將達到150萬美元盈利。佈雷克計畫未來數個月,生意擴大到科羅拉多州和華盛頓,希望2012年業務再擴展到東岸地區。
事實上,商店不用支付丟棄廢物的費用,由佈雷克的公司免費收集逾期的蔬果,而出售每袋6美元的盆栽土壤肥料,這些商店可收取30%的回佣,銷售環保產品。
EcoScraps的成立概念,源於一盤鬆餅。早在2009年,當佈雷克還是百翰大學(Brigham Young)的學生時,他坐在一個任吃鬆餅的自助早餐餐廳,不久,他感覺吃太飽。然後,他看著吃剩下的食物,想到這些食物最終被扔在垃圾桶。該餐廳付錢購入食材,短短几個小時後,又要再次付錢把剩下的食物運走。
他回憶說:「當時我想如果我可以請人帶走他們的垃圾,然後把垃圾重組起來,再賣給其他人嗎?」
不久,他開始研究堆肥的書籍,出席幾個有關土壤肥料的會議,並從網路蒐集資料,其中一個訊息激發起他的創業概念是「每年美國製造30萬噸的食物渣滓」。
佈雷克找了兩名同學克雷格蒂諾(Craig Martineau)和布蘭登(Brandon Sargent)一起開始成立公司。最初,他們走到當地的餐館,詢問他們是否可以收集食物廢料。但是,餐館店主卻不贊成,認為這是不值得的麻煩。因此,三人開始走到餐館後面的垃圾箱,自行拿走垃圾袋,並放在大學宿舍停車場24個垃圾箱裡,作為堆肥實驗。
從早餐連鎖店和當地的中國餐館找來的垃圾,轉化為肥料後,植物卻不斷枯萎。於是,他們開始只注重收集水果和蔬菜,用來組成堆肥。他們研究合適的溫度,細菌和水分含量。他們支付進行不同的測試,以確定各種堆肥樣品的養分含量。
佈雷克拿出個人儲蓄的18,000美元,另加商業計畫競賽的獎金和投資企業合共110,000美元的資金。
EcoScraps研製出一個三星期製造堆肥料的方法,而不是大多數堆肥設施需時的六至九個月。這代表可以迅速製造肥料的產品,並保持使用一個5,000平方英尺的堆肥設施中心,維持成本更低。
當他們製成幾袋的土壤肥料之後,佈雷克直接去找雜貨店的高層主管,炫耀自己的產品,提出他們願意親自送貨到商店。
EcoScraps投資者和百翰大學教授羅恩(Ron Lindorf)說「丹佈雷克是厚顏無恥的小夥子,如果要出售給大型的公司,可能需時兩年,但是,他卻跳過所有的步驟,直接就做了。」
佈雷克說,現在,沃爾瑪商店也來找他。沃爾瑪發言人不作評論,但是,佈雷克說,雙方已經在商擬合同。今年三月,Safeway公司也開始合作,希望他們來收集每日從亞利桑那州丟棄的500磅廢料。
目前,其公司最大的挑戰是收集食物,他們已聘請4名卡車司機,並依賴於當地的回收。
Safeway配送中心的代表約書亞普特南(Joshua Putnam)指出,不用處理食物的廢料,代表有更多的利潤,對於這個服務感到滿意。
他說:「他們拿走垃圾,並把它轉化為現金,這是一種很酷的生意概念。」
来源:美國中文網
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