75歲重新創業:從煙王到橙王
11月5日,昔日「煙王」、紅塔集團原董事長褚時健種植的「褚橙」在北京正式上市,此次合作首次嘗試電商渠道,食品電商「本來生活網」獲得北京市場獨家在線銷售權。
「本來生活網」市場總監胡海卿介紹,此次合作,不僅是借道電商的新嘗試,也是「褚橙」布局除雲南之外其他銷售市場的重要嘗試。
從煙王到橙王
如果隨機在街頭詢問過往行人,問問大家在75歲的時候願意做什麼,應該很少有人回答要自強不息奮鬥創業,而時年75歲的褚時健卻在這樣做。
中國經濟的發展史上,褚時健注定是一個繞不開的人物:51歲成為玉溪捲煙廠廠長,18年把這間地方小廠打造成亞洲第一菸草企業,被稱為「煙王」;面臨退休時,無法忍受工資與企業產出的巨大落差,71歲時因貪污被判無期徒刑;74歲保外就醫後,與妻子承包荒山開始種橙。
每一個人前行的軌跡都具有不可替代的獨特性,而在當時的環境中,褚時健現象還是引起了巨大的爭議,多數人認為,從其貢獻和收入的對比來看,對褚無疑是不公平的;而質疑者認為,如果沒有國家不允許民營企業進入菸草行業的規定,褚能否成為煙王尚未可知。不過,在褚時健執掌紅塔集團的同時代,雲南省默默無聞的煙廠有數千家之眾,而這些企業,起步與紅塔集團並無二致。
時勢造英雄,但是,英雄又何嘗不是在造時勢。
橙子挂果要6年,75歲的老人選擇這樣的方式二次創業,是何種心境與人生勇氣,旁人無法管窺,查閱褚時健承包荒山之初的新聞,閱之百感交集,同情?質疑?嘲諷?兼而有之。
或許,來自橙樹的果實能無言地理解75歲創業者的心情。但要獲得橙樹的收穫,也非易事。
綜合此前媒體報導可以看出,在種植果樹伊始,褚時健也並非一帆風順,他的妻子曾對外提及,頭幾年年年碰到新問題,掉果子有之,果子口感不好也有之,老兩口在果園搭上工棚,吃住在橙園裡。
幾年後,名為「雲冠」的冰糖橙開始上市,禇時健和妻子馬靜芬在街頭促銷,因當地冰糖橙品牌繁多,市場競爭很激烈,橙子成果後怎麼賣出去,成了一個大問題。沒有人知道這橙子是他種的,或許在過往行人眼裡,這對老夫妻與其它陌生的老者沒有什麼區別,包括他們在促銷的橙子。
馬靜芬想到要打出一個「褚時健種的冰糖橙」的橫幅,褚時健不同意,馬靜芬堅持。結果,橫幅一打出來,橙子很快銷售一空,「褚橙」的名字也立刻被叫開了,而原來的名字「雲冠牌」反倒漸漸淡化。
布局未來二十年
從煙王到橙王,褚時健用了十年時間。
雖然「褚橙」的價格比別的橙子高出不少,但往年不出雲南省,這些橙子就賣光了。「種橙子的時候,褚時健認為國內百姓喜歡口感甜一些的橙子,這和國外是有區別的,於是想辦法控制橙的口感,他讓果農把每一棵果樹上剪的只剩260朵花左右,讓一棵樹的精華都集中在這260個左右的果子裡」。胡海卿介紹。
不過,胡海卿透露,隨著「褚橙」知名度的越來越高,除現有果園之外,也有不少地方在與禇時健接洽合作建立果園,這也意味著,未來幾年之後,「褚橙」的產量增長,需要開拓更多的銷售區域,「此次合作,也是在為5-6年後的市場考慮,(褚時健)在尋找更廣闊的市場,為未來市場布局,甚至在考慮20年後的事情」。
於是,進軍北京就成了大概率事件。不過,從我國電商大軍的狀況來看,如果沒有「褚橙」進京事件,「本來生活網」也許並不能為眾人所熟識,選擇一家成立於2012年的電商合作,原因何在?
胡海卿說,在網站成立之初,活躍在各地的買手陸續推薦了不少食品過來,而雲南片區的同事極力推薦「褚橙」,為此,「本來生活網」數次前去拜訪褚時健,最終打動他達成了合作,「雙方理念契合,看中對方的平臺」。
「往年的產量也就在8-9千噸之間,不出雲南就賣光了。而此次雙方合作的‘褚橙’,是20噸特級橙,特極橙非常少,在所有橙中也只能佔到10%左右的比例,也就是每年有1000餘噸。」胡海卿稱。
為推廣「褚橙」,本來生活網也推出了一些促銷手段。胡海卿介紹, 11月5日「褚橙」正式到北京,11月6日開始,本來生活網即聯合品致生活管理平臺太美集團,向其黑卡會會員——百名財智人群、知名企業家發起「傳橙·傳承」贈嘗品鑒活動。
「這次贈嘗的主題是‘品「褚橙」,任平生’,贈嘗對象是當下國內最頂尖的一批企業家,他們也是最能理解創業艱辛、人生起落的一批人」,胡海卿說,「相信這一群批企業家能理解‘傳橙’的深意,也會將褚橙背後的含義傳播開來」。
原標題:昔日菸草大王75歲重新創業 85歲攜帶甜橙來京叫賣
来源:證券日報
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