控制慾望——商譽之源

【看中國2017年6月22日訊】《道德經》第四十六章（帛書版）說到：「天下有道，卻走馬以糞。天下無道，戎馬生於郊。罪莫大於可欲，禍莫大於不知足，咎莫憯於欲得。故知足之足，恆足矣。」意思是說：天下有道，萬物安寧祥和，人類不會因為自己的慾望而殘害生靈，連走馬排便的時間都有保證；天下無道，連懷孕的母馬也要出征，只能在郊外生下馬駒。最大的禍害是不知足，最大的過失是貪慾。知道到什麼地步就該滿足了的人，永遠是滿足的。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

慾望是人類最難以琢磨的東西，而且是與生俱來的。慾望有其有益的一面，人類的所有進步幾乎都與慾望有關，比如：戰爭帶來軍事科技的進步、激發人類的勇武精神；人類希望生活的更好，才有不斷的發明創造、才有今天的生活環境。所以，部分人認為老子在這裡說的是反戰思想，是值得商榷的。否則，為何兵家又將老子認為是兵家之祖？ 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

所以，筆者認為老子在此說的是：人的行為（也可以認為是為了滿足自己的慾望的行動）要有約束，那就是符合道，追求慾望的過程中不能傷害萬物生靈和社會，要共贏。也就是說，要將個人的慾望限制在文明的範疇內。

但慾望也是一切犯罪和災禍的根源。在此，老子提醒世人要懂得滿足，不能無限度追求實現自己的慾望，如果到了無限追求的時候，就會殘害自身或萬物生靈。同時，懂得止步於滿足，最終就可以得到長久的滿足；相反，追求無度的慾望，最終就會自傷。老子在此講的依舊是辯證法。

今天給大家說個身邊的例子。

我們處於商業社會，每個人都希望過得好，都要賺錢。但是，最近兩年的經濟經營環境很差，大家也是一目瞭然。在這樣的環境中，很多企業虧損甚至倒閉都是可以理解的。據朋友說，深圳著名的電子一條街很蕭條，很多商戶已經關門。但是，這位朋友去年和今年的利潤都在快速上漲（因為未經本人同意，不能細說），是怎麼做到的哪？

在那條街上，大家經營的都是電子元器件，為了滿足自己賺錢的慾望而作假也是稀鬆平常。大多商戶是按自己的利潤率來經營的（注意這點，以自己的慾望為核心）。越是經濟蕭條、競爭激烈的時候，生意越難做，作假的動力就越強（必須保證實現自己的慾望，也就是利潤率），結果，對客戶的傷害就會不斷加深，客戶就只能離開（否則採購員就會被老闆炒魷魚）。

這些商鋪本希望賺錢，以傷害別人的方式滿足自己的慾望，結果連商鋪都要關門。

但這位朋友不同，一直把住質量關、不賣假貨（價格自然是談出來的），在此經濟環境蕭條的時期，其它商戶的假貨更多，更沒有保證，客戶應該是心驚膽顫。結果，更多的客戶都跑到了這位朋友這裡。

首先，出貨量增加了，利潤自然增加。

其次，在這種情形下，即便這位朋友只作為一個質保員，從隔壁的商戶拿貨，自己驗貨保證質量（自己是內行人自然可以保證，但客戶卻不能），直接加價賣給客戶都是可以的。即便隔壁商戶的售價更低，也沒關係。因為客戶信任的是這位朋友個人的商譽，可以保證自己採購的一定是正品，可以在生產經營中放心使用，進而不被老闆炒魷魚。如果到隔壁商戶去購買，價格或許低一些，但心中沒底，一旦採購的商品質次被老闆發現炒了魷魚，得不償失。

這就是商譽的價值。越是經濟蕭條期，越顯價值。

這實際是控制自己慾望的結果。賣一次假貨，有時可以獲利百萬甚至數百萬，只有長期抵得住這種誘惑，才能建立現在的商譽。而憑藉自己的商譽，在別的商戶慘淡經營甚至倒閉的時候，自己創造了超額利潤。

這裡的經驗是，必須將自己的慾望，與周圍和社會的需求結合在一起，尋找共贏的交點。控制自己的慾望，建立自己的商譽，結局是：自己 盈利的希望（賺錢）可以長期得到滿足。

這就是真正的《道德經》！

責任編輯:靖曄 校對:文龍

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