億萬富翁被剝奪身份後 從撿垃圾開始 90天後翻身(組圖)


英國 真人秀 億萬富翁
參加隱形富豪真人秀的億萬富翁Glenn Stearns(左)和部分節目參與者。(圖片來源:Amy Sussman/Getty Images)

【看中國2020年5月22日訊】英國有一個真人秀節目相當受歡迎,參加節目的富翁們(有的是富二代、有的是白手起家)將被剝奪一切財產、剝奪身份證明直接扔到倫敦街頭,看他們是否能夠擺脫流浪漢的身份。在這個節目中,基本上所有年輕富豪,最終都放棄了挑戰認輸,承認階級固化的存在。不過,55歲的億萬富翁格倫(Glenn Stearns)的經歷與他們不同。

英國姐報》報導,節目組的人將格倫扔到小城市。與「英國變形記」不同的是,這一次他有身份證明、手機、一輛皮卡,還有100美元的啟動資金。當然挑戰難度也加碼,這一次,這個億萬富翁,要在90天內,把100美元,變成一家估值100萬美元的公司。他能否成功呢?

報導稱,這位億萬富翁格倫,他自己並沒有出身在富貴之家,父母都酗酒,自己還患有閱讀障礙症。他畢業的時候在學校排倒數10%。

但是,他趕上了天時地利人和,趕上了當時美國騰飛的時代列車,在25歲時開了第一家公司。然後,這家公司成為了全美國最大的融資公司之一。

說真的,這樣的發家路線充滿了運氣,就算讓格倫自己再複製一遍,也未必就能複製出來。

但他卻堅信,自己能夠成功,絕對不只是運氣,而有更多通過努力、靈感與商業頭腦的部分。

最後,節目組選擇讓他重新起家的地點——伊利市:這是一座曾經生機勃勃的工業城市,但隨著美國製造業的外包,這裡逐漸衰落。

「我在飛機降落之前都不知道節目組選了哪個城市,但沒關係,每個城市都有自己的商機。」

掙扎求生

在飛機落地的第一時間,他就通過查詢,計算了自己的生活開銷。「在你疲於奔命,生存成為生活的全部的時候,你是無法創造一個企業的。」

3300美元,這是他的第一個小目標。每個月生活費大約1100美元,而他希望在一週之內,掙出來90天的生活費。

格倫開始購買自己幾十年沒怎麼吃過的最廉價的方便麵:兩美元三盒。他管超市要了熱水,還討了一個塑料的小叉子,開始吃麵。然後,第一天晚上,他決定在冰天雪地之中,睡在自己的皮卡裡。

但在睡前,他還是最大限額的利用了時間。他用自己的手機,發布了一些求職廣告:清除廢舊金屬、清掃服務、打掃房間。

不過前期,他並沒有把一切都寄託在這些求職廣告上,而是希望能夠主動出擊。

「我需要認清自己的優劣,伊利市有很多超高時薪的工作,但我沒這個能力。我最擅長的,就是做了一輩子的推銷。」

因為伊利市是一個工業城市,一條鐵路貫穿南北。而鐵路在運輸的時候,很多會順手把廢棄東西扔到路邊的舊工廠和廢品站,這樣就不用花錢處置垃圾。

這些廢棄垃圾堆裡,有很多寳藏。

而格倫,則遵循自己人生的原則:先找到買家,然後一切都可以順其自然。

他在看了一些廢品站後,開始在網上尋找買家,而他找到了一些想要軍用級輪胎的,出價4、500美元。然而,這個願望其實還挺難實現的。廢品站堆積了大量的舊輪胎,但符合要求的,一個都沒有。畢竟真有品相好的,就算被人扔掉,也會被很快撿走。開車找了一整天,顆粒無收,而且渾身臭烘烘的。而且格倫畢竟是55歲的人了,身體不比年輕人,冰天雪地住在車裡實在難以忍受。

汽車旅館的老闆拒絕了他「以工代宿」的要求,但他仍然決定從寳貴的88美金中抽出51美金來,睡一個好覺。

而後,他又嘗試了去賣橡膠狗玩具、去鑄造廠求職、再去廢品站轉轉找舊輪胎……然而,卻都碰壁而歸。他甚至淪落到不得不去施粥所當志願者,用勞動來獲取免費的一頓健康午餐。但在第四天,事情終於發生了轉機:他投出去的求職信,獲得了回覆:一家服裝店,願意雇佣他。

在格倫接到通知後,立刻借了一家公用洗手間,開始洗漱、重新打理自己的儀容儀錶,讓自己看起來體面而自信。

服裝店老闆RJ,獨自創業,而這次因為接到了一筆聖帕特里克節的大單子,需要幫忙絲印。

格倫從零開始學習絲印技術,很快進入正軌,並在結束一天工作後,收穫了60美元的第一筆入賬。

「RJ是我在伊利市的第一個人脈,我和他聊了過去的經歷,對他說的所有話都是坦誠的,除了隱瞞我的姓氏,還有我的身價。」

第五天,他通過給別人打掃房子,收穫了80美元:雖然他已經20年沒有拿過抹布,但是他完成的很好。

而第六天,他重新聯繫了RJ——「聖帕特里克節要到了,我記得你準備了很多T恤,那麼你需要一個銷售人員嗎?」

格倫懂銷售,懂商機,但沒有渠道、沒有人脈、沒有對伊利市的熟悉,但這些,RJ全都有。——他甚至還有一批去年沒有賣出去的聖帕特里克節存貨!

而這一次,格倫花光了身上所有的錢,買了一堆節日用品,又叫RJ拿出了他今年、去年的所有節日T恤。

兩個人組成一隊,在狂歡的人群中開始叫賣。

從8歲開始就賣報紙的格倫,對察言觀色很有一套,而他看著每一個人,缺帽子的賣帽子,缺飾品賣飾品,沒準備好過節的賣衣服,什麼都不缺的賣氣球。把顧客誇的心花怒放,讓顧客覺得他們需要你賣的東西——這一點,格倫再擅長不過了。

他甚至決定,在一天狂歡人群結束後,再繼續殺向酒吧,去向那些醉醺醺的人群售賣——「只要其中兩個人決定來買你的東西,所有人都會因為從眾來跟著購買。」而他,這一次賣掉了所有的東西,甚至連自己身上穿的T恤都脫下來賣掉了。第一週,他沒有完成3300美元的計畫,但至少在第一週的最後一天,他賺到了414美元。

嶄露頭角

第二週,有了400美元在手的格倫,終於在一週的全城搜索之後,找到了5個看起來可用的輪胎。他在上千個輪胎中一共挑出了5個看起來還可以的,然後那個收購輪胎的買家,又從這5個當中,挑出了3個可用的。但這已經足夠了,在一番討價還價之後,格倫拿到了1500美元。這讓他總算可以不為生計發愁。

有了這筆錢之後,他當天就去看了公寓,希望能夠租一間有浴室的的房子。他在最開始算預算的時候是600美元一個月,但因為他沒有掙到3300美元,所以最終,敲定了435美元一個月的房子,並購買了生活用品。這個安頓之處,讓他心安了很多。

第二週,他給自己的目標,是10000美元,通過低買高賣,來準備自己的創業資金。

他把目光,投向了二手車市場,並在幾天尋找後,發現一家「馬上倒閉、處理所有車輛」的車行,用500美元買下了一輛破舊的二手本田車,翻新、清潔、更換輪胎後,標價了4500美元掛在了網上,並3900元賣出去。

他用這個錢,又買下了另一輛1500美元的凱迪拉克,在網上挂了8900美元……然而,很長一段時間中,卻一直無人問津。

他沒有坐以待斃,而是用這段賣車的時間,來到了當地的小微企業發展中心。

這是市政府給初創企業設置的部門,在這棟大樓中,會有各種免費資源提供給創業者,包括諮詢服務、辦公空間、公用電腦、研究報告等。在來到這裡後,他有了更多的信心,並開始考慮自己生意的方向。

他通過網路尋找到了一些自己創業者進行訪問——咖啡廳、金屬加工公司、精釀啤酒產業等。然後,他又重新回到了小微企業發展中心,希望得到他們關於這些產業的資料。大部分創業者,在一開始並不具備從大量表格數據中解讀行業的能力,需要政府員工解釋很多。

但對於格倫來說,這倒並不是什麼難題。他很快就通過這些資料中,敲定了自己的方向——精釀啤酒。伊利市的酒業很小,但卻在蓬勃發展之中,人們也慢慢開始有了喝啤酒的習慣,願意為此付費。

而且過一段時間,燒烤節就要到來,將會有一大波啤酒隨著燒烤一起下肚。

格倫在這上面花了大約一週的時間,和當地啤酒廠聯繫,瞭解這個行業,瞭解釀造啤酒的工藝,瞭解這個行業中比較坑的步驟,開始嘗試招兵買馬,組建自己的團隊。

然而,在一切都做完,他花了1000美元諮詢律師有關釀酒開廠流程時,他發現一個問題——釀酒許可證,90天根本辦不下來!他必須要改變方向!

但就在他焦躁的時候,卻有一個好消息傳來——他掛在網上的凱迪拉克車,終於有人來聯繫了他,並最終以7600美元成交。

拿到了這些錢,格倫開始重新考慮自己的創業。釀酒是不行了,但是人們喜歡喝酒,那麼,啤酒+燒烤,這個搭配如何?

他重新回到了發展中心,併進行了市場調查,驚喜地發現,雖然伊利有專門的燒烤節,但燒烤店並不多,而現有的燒烤店,還不賣酒。

而他完整的計畫是,「燒烤啤酒餐廳→在網上將燒烤醬料賣到全國→聯繫當地啤酒商,在燒烤店裡一起賣啤酒」

組建團隊

帶著這樣的想法,他招募了自己的團隊,並且開始了自己真正的創業。他靠著自己多年來創業的領袖氣質,告訴大家關於燒烤啤酒的市場調查,並且打造了一個非常有吸引力的故事——

「我想將餐廳,命名為Underdog,敗犬。」「伊利這座城市,就像是‘敗犬’,沒有什麼輸不起的,因為我們已經失去了很多。」

「而這裡的大家,真心在意重振這座城市,人人都在努力打拼——而這讓我想到自己的人生。」

「我的人生充滿了失敗,我小學四年級就留學過,同學們覺得我是個白痴而看不起我,但我依然沒有停下奮鬥的腳步,這讓我——和這座城市產生了共鳴。」

「這些過去建起來的宏偉建築,現在依然有人在裡面工作,讓它重現生機——這是一座就算失敗者也依然在奮鬥的城市。」

「我想要重新開始奮鬥,但我現在沒辦法付大家的薪水。我希望在座的各位,能夠和我一樣,相信這個夢想,相信這個主意,而到最後,付出大量的心血後,你將會得到一個非常優秀的公司。」

「——你們,願意跟隨我嗎?」

在格倫說出這句話時,他是很自信的。

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參加隱形富豪真人秀的億萬富翁Glenn Stearns(左)和部分節目參與者。(圖片來源:Amy Sussman/Getty Images)

因為,事實上,在他到來之前,他的賭注就是——如果90天後,這家公司無法估值達到100萬美元,他將從自己的億萬資金裡抽出100萬,注入到這家公司。

無論如何,這些人都會從中受益——但這些事情,他不能和這些初創員工說。在他的經歷故事中,他隱瞞了自己達到過的成功,隱瞞了攝製組真正的拍攝意圖,只保留了那些真實的失敗。不過這也已經夠了,在他和初創團隊的相處之中,他展現出來的勇氣、能力,已經讓很多人願意跟隨了。

最終,他的團隊如下——RJ一個人負責營業燒烤店,一位釀酒師負責和酒廠洽談,一位市場營銷師負責宣傳,還有一位設計師,負責裝修。

而最先工作起來的,是設計師。10000美金的創業資金,顯然是不夠的。

在真正開始之前,他需要40000美金的創業資金,而這,他準備從世界上最賺錢的產業裡搞出來——房地產。

買一個需要裝修的房子,通過銀行貸一筆裝修費用,裝修好之後賣出去,而這,大概就能夠有40000美金的利潤,作為他的啟動資金。

第32天,他買下了一家售價為4.5萬美元的二手房。首付:6600美元的過戶費用:1100美元的裝修貸款:10000美元

他拉來了團隊裡的設計師,並且開始設計房屋的翻新計畫——但他發現一個問題,房屋有些發霉。而清理發霉,需要5000美元,和4天的時間。

這只是一個小小的挫折,格倫無暇顧及太多,直接投身到了下一項準備——馬上將要帶來的燒烤節。

他聯繫了燒烤節的負責人——而對方表示:如果你能找到很好的燒烤師,並且已經開店,我當然可以給你留一個鋪面,3600美金的入場費。但格倫想要的更多:他不僅要參加燒烤節,甚至還想在這裡拔得頭籌,成為百萬燒烤店的第一步。

而他的計畫,在這一步,已經有了完整的時間點。

現在是第33天,翻修最初的計畫應該是到48天,雖然4天的清霉會讓他有些拖延,但只要能夠在63天之前售出,就完全沒有問題。

燒烤店可以在76天開張,因為這一天是個節日,人們可能會出來吃飯。而肋排節,在第81天,只要之前能夠正常開張,就能參加肋排節。如果燒烤師能夠在肋排節大展身手,就有可能讓整個餐廳的估值一躍而至100萬美元。

看起來很不錯,但錯過任何一個時間點,就直接崩盤。

但定下了時間點,就要立刻去做。想要開一家燒烤啤酒店,他需要做的事情很多、很雜,而且都要親力親為。

格倫帶著自己的釀酒師,去本地的酒廠誠懇談生意:我不是來和你們競爭的,我是來和你們合作的。最初的遊說被立刻拒絕,他痛定思痛,總結了自己所有的想法,簡化成了兩點:

「我有一家燒烤啤酒店‘敗犬’,希望能夠賣你們的啤酒。同時,我希望能夠借你們的一支生產線,生產敗犬的專屬啤酒,賣向全國。」

而簡化後的想法,終於得到了一些酒廠的同意。

然後是給餐廳選址。他很快預約了一個可以立刻投入使用,只需要少量軟裝修就可以投入使用的餐廳。在他嘗試去租的時候,店主一口咬定了6000美金,與他預期的有所差異。但格倫立刻提出:我可以在運營一段時間之後,將這個店面買下來。

在這樣的遊說之下,店主同意以5000美金的價格長期出租,並在之後轉為購買。

格倫帶著燒烤店經營負責人RJ,開始面試廚師。最終,格倫定下來了第一個候選人克莉絲汀——「想經營一家餐廳,你不能只會一道菜。只要她願意改進,就完全沒問題。」不過,第二個候選人,他也邀請來,作為烤肉節的幫手。

而他的團隊夥伴,在路邊找到了一個3000加侖的超大廢棄水箱——如果把它改造成烤爐,一定會在烤肉節上吸引到所有人的注意力!

挫折重重

這件事情成功搞定了,但其他事情卻出了問題。

本來,房子的裝修應該在48天完成,但裝修進度遠遠不如預期,不得不請了人工來幫助設計師加快房子的翻新。雖然有了工人的幫忙,一切都迅速起來,在十天之內完成了翻新……但資金長期不到位,引來了更大的問題。之前談好的店面,設計師也已經想好了如何裝修,然而,遲遲不到位的資金,讓原房東反悔了。

第54天,格倫接到了電話,房東告訴他想要自己運營這個店面。這就是說,之前談好的各種預想……基本上全沒了。

他花了一整天的時間自己靜一靜,不知道該怎麼和同伴談這件事情,但最終還是決定如實告訴整個團隊。

幾乎所有人都很沮喪,但格倫是他們之中壓力最大的——因為只有他自己知道,他只有90天的時間。

幾經周折,格倫又找到了另一處店面。比第一處店面的地界差很多,但好在設施齊全,而且便宜不少,他最終還是敲定了這一家店面,作為燒烤店的選址。設計師雖然很不喜歡這個店面,但沒有辦法,也沒有其他選擇了。

格倫時間不多,所以第71天,他一拿到翻新房賣出的美金,就決定立刻出手,把這個店面盤下來。

而翻新房,最終售價是7.5萬美金,盈利2萬美元,比預計的少,但也足夠負擔整個開銷了。

事情發展的並不順利,團隊裡幾乎每一個成員都有或多或少的埋怨。設計師覺得老闆要求高、預算少、事兒還多,想要堅持自己的設計,不知道老闆為什麼要這麼著急。

負責製作烤爐的金屬加工師覺得自己用掉了所有的業餘時間,卻一分錢沒有拿到,甚至萌生退意;負責市場營銷、負責燒烤店經營的兩個夥伴,都沒有能很快進入角色,仍然吊兒郎當,沒能戰鬥起來;負責烤肉節的人差點和其他工作人員打起來,而格倫又要兩邊安撫,處理好所有人的情緒,不讓他被憤怒沖昏頭腦。

但每一次,格倫都用自己的方法,和他們一個一個疏導談心努力開導,將他們重新勸回團隊,努力工作。

曾經在經營公司時的各種經驗,在這個時候,派上了很大的用處。他有著豐富的溝通技巧,懂得該如何讓合適的人去做合適的事情,懂得提前彩排避錯,為烤肉節做好充足的準備,不至於到時候手忙腳亂。

最終,終於到了烤肉節。

大展身手

格倫為自己的烤肉節,定了25000美元的銷售目標。

但在烤肉節前夕,有無數個困難等待他克服——提前訂的烤肉邦邦硬無法使用,沒有準備好水,發電機也出了問題。最要命的是,在還有三個小時開始營業的時候,食品安全檢察人員過來,發現他們並沒有搭建專門洗手池,要求他們立刻扔掉已經烹飪好的食物。

但幸好,他們只錯過了一個中午的營業,就成功的搞定了所有的食品安全問題,可以開始營業。而烤肉節——顧客絡繹不絕,無論是拉客、提供食物,還是其他的東西,都非常有條不紊。

從最開始的慌張忙亂,變到有條不紊。雖然因為錯過中午營業,沒能達到最開始的預期營業額,但已經給了格倫很大的信心。

烤肉節第二天,更多的人因為前一天良好的口碑而前來烤肉節的攤位,但格倫的團隊卻面臨食材不足的問題。

但這一天,格倫不能再像前一天一樣,全天跟在烤肉節看進度。他需要和設計師一起確定所有新店面的裝修,並且把所有資金交給設計師,讓她能夠與裝修團隊一起搞定店面。

烤肉節收錢,新裝修花錢——這是一個完美的平衡,而格倫必須兩邊抓緊。不過,雖然第二天因為食材準備不足拒絕了很多很多客人,但營業額卻已經超額完成當天目標。

第三天,庫存依然不足,但格倫卻挨家挨戶去烤肉節的其他攤位嘗試購買,最終帶回了足夠晚上銷售的量。他們提交了自己的烤肉作品,而出色的烤肉,讓他們贏得了青少年最喜愛烤肉的第一名。

在聽到獲獎的那一刻,整個團隊都歡呼雀躍、喜極而泣。

雖然經歷了很多事情,食品安全、庫存不足、團隊內訌、暴雨傾盆,但他們最終卻成功了,這也是一個十分符合餐廳的「敗犬翻身」的故事。

而最終,整個烤肉節上的盈利為2.1萬美金,用於敗犬餐廳的營業。最終,在第90天的時候,敗犬餐廳,終於能夠開業。

這不是一個無聊的賭注 而是一個敗犬翻身的故事

而格倫,也終於可以和所有人公開自己的身份。他誠懇的和所有人道歉,為自己的隱瞞,和拍攝組的真實意圖告知於大家,並承諾,即使拍攝結束,敗犬餐廳也將會繼續運營,不會因為節目結束而讓一切努力煙消雲散。

他終於可以拿出來自己的錢,來回報這些願意不計報酬跟隨他的團隊成員。

餐廳開業了。排成長隊的人群,美味可口的餐食,還有顧客對於敗犬餐廳中伊利精神的認同,而評估員混入顧客之中也進行了一番體驗後,對餐廳估價為:50-100萬美元。達到了一百萬,但是按照評估取中間值,最終為75萬美元。

對於格倫的百萬挑戰來說,這失敗了。也就是說,格倫必須要拿出100萬美元,注資到這家餐廳。

但他並不會介意這一點——在最開始,在他去伊利收容所義工換飯的時候,他就已經看到了在伊利生活、努力工作、無私幫助的人們。這不是一個無聊的賭注,他是真的希望,能夠在伊利這座城市創立一個百萬企業,讓這座城市為之受益。在挑戰結束後,格倫要回到自己的商業帝國。

但他安排好了一切的事情,安排好了團隊成員的位置,也給予了足夠的報酬。對於參與到其中的每一個人來說,在幾十天內成立一家估值幾十萬的產業,是一個足夠瘋狂,並改變一生的事情。

或許,這也是和餐廳的精神一樣。是一個,敗犬翻身的故事。


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