第一個反應過來的還是恆大……(圖)

【看中國2020年9月21日訊】兩個月前，正是各個房企回顧總結上半年工作的時候。萬科卯著勁想要衝刺8000億元的銷售額，碧桂園楊主席在高管會上講了一大通話，主題只有兩個字：反腐。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

當時，恆大也召開了一個視頻會議，除了介紹恆馳汽車，最重要的一個議題，就是強調降負債。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

可沒過多久，三道紅線的雷砸在了所有開發商頭上……

中國的房地產開發商們在過去幾年狂飆突進，這次監管層突然雷霆萬鈞，除了國企，沒有幾個人能有幸進入綠色檔裡面。這段時間，幾乎所有的開發商都在盯著自己的資產負債表發愣。看完監管層的三道紅線的內容，開發商就已經明白，降負債這事，不行動不行，步子邁小了，也不行。

9月6日晚上十點，恆大深夜召開了集團營銷大會。會上，許家印直接了當地宣布了兩件大事：全國600多個樓盤，七折賣房；9月和10月，單月銷售目標1000億。

9月6日晚，恆大突然推出全國600多個樓盤7折降價的促銷活動（網路圖片）

許老闆還是這樣，簡單直接得讓人害怕。大範圍七折賣房這事，是這個行業從來沒有過的事。而且，在金九銀十季買恆大房子，過去的網上買兩千抵兩萬、清尾八八折依舊有效。恆大總部與地區公司部門負責人以上領導，公開優惠基礎上，擁有額外96折的簽批許可權。

有人算了一下，一套100萬的房子，現在在層層折扣下：58萬能成交！

前八個月，恆大銷售額4500億，回款率是9成。如果接下來兩個月兩千億的銷售目標實現，恆大不僅能提前兩個月實現全年銷售目標，還將收到：1800億回款。如果實現銷售8000億，就會增加2500億的回款。同時消化土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出：一增一減，就能實現有息負債下降1500億的目標。

恆大七折優惠的政策一出來，一個開發商朋友有點喪氣地說，他們有點懵。本來還想著在9月中下旬商討十一假期的優惠政策，結果恆大提前出了這麼大動作。

這個朋友說，對很多同行來說，這個折扣，是完全不考慮利潤了。筆者去查了一下，去年年底，恆大有3億平方米的土地儲備，60%、70%在一二線城市，樓面價只有18000塊錢。所以許家印才敢說，只要房子的平均結算價格在八千塊，恆大的淨利潤就在10%以上。

2015年4月13日，全國樓市還處在復甦前夜的時候，許家印就在內部會上宣布：今年已上20個項目，接下來48天內，要上100個項目。

當時，恆大總共不過300個項目，有人把這次行動，形容為一場大躍進。許家印給集團上下開了綠燈：無論是一手項目還是二手項目，不要在付款、價格一些細節方面猶豫，要迅速拿優質項目，不要等形勢變化了乾瞪眼。

接下來兩年的樓市，我們都記憶深刻，那是一場轟轟烈烈的去庫存運動。

第二年5月，恆大推出了全國8折大促銷。在樓市最火爆的年份，很多開發商把項目捂在懷裡，一些城市開始鬧「房荒」，只有恆大，在市場最好的時候拚命賣房子。

2016年9月30日，樓市的形勢就逐漸發生變化了。從那時開始，這輪週期格外的漫長。

這一次，恆大再次以身作則，隱晦地提醒同行：事情又發生變化了……

責任編輯:宇真

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