「世界超市」義烏完了!一片淒涼!老闆們哀嚎:太難了! (視頻)


 

北下朱的老闆們是不是都回家過節了?縣上都沒有人啊,我聽說以前的北下朱很火,很火的一個地方,現在是什麼情況啊?)

中國浙江省義烏市是全球最大的小商品集散地,義烏國際商貿城更被稱為「世界超市」。然而,近年來由於競爭白熱化、國內需求疲軟等原因,義烏的經濟持續下行,老闆們都說生意難做。今天我們就來聊聊義烏的繁榮與衰敗。

我們先來看看義烏曾經的輝煌。

這裡是世界上最大的小商品批發市場,義無國際商貿城,經營總面積達到了驚人的640多萬平方米,整個商城擁有7點5萬個商位,如果每個商庫逛3分鐘,按每天8小時計算,那麼逛一年都逛不完,每日客流量更是超過20萬人次,每天都有很多老外來這裡購買東西,這裡的老闆身價基本上都過千萬,而且很多老闆還會說流利的英語。商貿城內擁有20多萬從業人員,輻射全球200多個國家和地區,真的是太大了。)

2022年,義烏市的電子商務交易額3907億元(人民幣),每4名新老闆當中,就有3人是做電商生意。據義烏市政府官網顯示,2022年義烏居民人均年收入為78,215元。

近年來義烏積極轉營做電商生意。隨著中國經濟放緩,青年失業率持續高升,不少大陸大學生一畢業就失業,很多年輕人湧入義烏創業,電商業務呈現爆炸性增長。

直播帶貨為義烏商貿城帶來了新商機——從飾品到箱包衣帽,從家居百貨到五金電器,在這裡,「萬物皆可播」。

直播訂單模式,已成為義烏商貿新業態發展的一大亮點,被稱為義烏轉型的4.0版本。

義烏商貿城通過招引直播平臺、網紅服務機構和知名網紅,開展各類直播帶貨行動,目前已累計邀請網紅2000餘人。不少店主除有穩定合作的主播外,也架起直播架,為自己的商品帶貨。

不來到中國義烏這個地方,你永遠不知道我手中這把豪車的同款雨傘到底有多便宜。過來看一下,電動烤漆的一個手柄,帶有一鍵啟動裝置,打開以後呢,裡面是碳纖維的3桿蓮花大底座,8隻黑金鋼的輪骨結實又耐用,傘面也是特別的大136公分,情侶兩用的一款。如果你需要來我直播間,一單我就掙1塊錢,有三種顏色可選,順豐包郵到家。

義烏國際商貿市場距離北下朱僅10分鐘車程,來自世界各地的買家在這裡討價還價,成堆的商品散落在地板上準備包裝。這裡沒有花俏的品牌,只有最低的價格。很多小商戶表示,賺錢越來越難。

坐落於義烏市的北下朱近年來以「網紅直播第一村」「電商之都」等稱號吸引著大量直播者、商人到這裡淘金,夢想著一夜暴富。

北下朱村面積不大,走一圈下來只需20分鐘。在直播圈,北下朱村的名氣很大,擁有5000多家商戶、1000多個微商品牌,「仙仙褲」、「九孔衣架」、「冰袖」等爆款產品均出於此。

一種產品走紅,大家都爭相以更低的價格出售這種產品,希望把對手擠出去。最後到了大家都不賺錢的地步,一切就都崩潰了。這種殘酷的競爭模式被稱為「內卷」。一位老闆說:「在義烏,生意都是一分一分賺出來的。」

價格被降到最低,成本壓縮到極致,到最後就是產品質量的大衰退。

9.9元的大水壺曾是北下朱村的常年爆款產品,但在去年,一位直播培訓機構的人說:「幾乎所有用戶收到的杯子都漏水,90%的退貨率,產品不合格,這件事情以後,我們就不帶貨了,專搞培訓。」

下面這位女士在網上買了一條裙子,結果等了快一個月才收到,她吐槽說質量太差。

今天終於到了,我給你們看一下這個質量啊,不知道你們能不能看清楚,這個麵料就像超級無敵廉價,就像甚麼呢?我應該怎麼形容呢?你說像塑料吧,但沒有塑料那種嘩嘩的聲音。我感覺這個麵料可能是我小時候穿的那種很廉價、很廉價的那種裙子的麵料。

這個裙子是我100多元買的,雖然不是很貴,但也是在一個旗艦店買的。我每天看她們直播,她們穿上超好看的。我等一下給你們穿上,你們看一下,超級無敵廉價,這是我穿上的效果。你們能看出來這是條新裙子嗎?有沒有一種感覺——像我們小時候十幾歲穿的那種很low很垃圾的那種面料,你看它很皺的,它根本不是那種易皺的面料。

你說它是雪紡吧,雪紡沒像它這麼垃圾,雪紡有這麼皺嗎?你來看一下,這是S碼的,你看它有型嗎?這是前面,看後面。我看它銷量大概是…之前我買的時候是3000多件,現在看才200多件。這怎麼可能退貨率不高?大家又不是傻子,你把我們當傻子哄,你以為賣出去了,然後我們收到就行了。你有時間抱怨退貨率高,還不如去好好搞一下質量。女孩子愛買衣服是真的,女裝退貨率高也是真的,但是如果你的質量要好的話,那會大大縮減退貨率的。)

隨著直播電商的興起,培養主播也成了義烏的又一新興產業,導師教新手如何活躍氣氛,成功說服觀眾掏錢買單,從妝容、穿著到說話方式,向學員講解直播技巧。有主播滿懷期待地來,也有主播失望地離開。

北下朱的繁榮在2019年達到頂峰,當時村中有許多網紅和直播賣家的身影,如今熱潮消退,街道不再熱鬧,商家們開始放慢腳步甚至是關門大吉。

下面這對年輕人去義烏創業,每天都非常忙,但因為走的是薄利多銷這條路,四個月下來根本就賺不到錢,只好關閉門店。

是的,我們準備不幹了,然後要閉店了。具體什麼原因呢?就是說最根本的原因還是因為不賺錢,如果賺錢的話也不會選擇閉店。一些粉絲朋友問我們說,你們每天出那麼多單,幾百單還不賺錢嗎?然後還有好多人要來跟我們學習的,我們都沒有讓他們來。主要是你不要看他們出的單多,出的單多不代表能賺到錢。

就像我們一樣,我們每天很忙很忙的,出單確實不少,我們是薄利多銷,有一句話說,就是成本大於利潤,(男:做低價的最後都得死)。確實現在走低價這個賽道,確實不好做,人少的話還忙不過來,每天確實挺忙,但是賺不到錢。

我們做電商差不多4個多月了,也總結下來了一些心得,有了那麼一點點的小經驗,但是電商這個賽道真的是太捲了。

有很多粉絲朋友私信我們說,他們也想來這邊做電商,問我們有什麼建議。怎麼說呢,你出來到義烏這裡,你不要先想著一開始就做,你一定要先去學習,等你接觸了電商這個領域之後,慢慢的瞭解了之後,你會發現咱們一個新手小白,你要學習的東西太多太多了,而且這邊吧,你也不要太輕易的相信別人,所以說你可以先學習一下,如果你一來就開始做的話,也不建議你囤貨。

囤貨的話,成本太高了,就像我們一樣,我們一開始做就先囤貨,我們囤貨還有租倉庫,就增加了我們的成本,前期本來就是薄利多銷,賺的很少,所以說就前期你真的就賺不到錢了,因為你的成本大於你的利潤了。)

下面這名男子分析認為,主播紛紛撤離北下朱有三個原因。

為什麼越來越多的供應鏈以及主播紛紛撤離北下朱?其實原因很簡單,北下朱租金的漲價速度太快了,現在一家店面的大概是10到20萬不等,賺錢的速度遠遠比不上漲價的速度,所以很多的商家面臨著巨大的資金壓力。

另一個方面,很多的供應鏈存在著惡性競爭,如果一種商品賣火了,很快就有同行跟進,開模具量產,打價格戰,所以大家都掙不到錢。

直播現在是紅利期,所以很多的供應鏈會選擇對接主播,給他們供貨。但是有一個問題,很多北下朱的供應鏈產品的重合度太高了,所以很多大的主播只會選擇1到2家真正具有優勢價格、靠譜的供應鏈來進行合作。

資金壓力、惡性競爭、對接不上主播,所以導致很多的供應鏈紛紛撤離北下朱。)

下面這名男子在義烏做電商,一個月後失敗了,大家都以低價銷售,都掙不到錢,太捲了。

在義烏創業一個月宣導失敗了,我準備打包回家了,我相信這是很多來義烏創業的夥伴們真實的寫照。但這次我真的不一樣,因為自營電商部門在武漢,武漢這邊物流實在沒有優勢,於是我在義烏租倉庫、在義烏發貨。

電商這個東西賺錢就是靠1分錢1分錢扣出來的。現在我做的項目是穿戴甲,下半年是旺季,每天零售加批發有5000多副,就打從郵費一單省1塊錢,每天也能省不少錢。很多店商小白只看報單和數據,不細算賬,不從細節裡摳,結果到頭來你會發現自己是虧的多,都說現在市場不景氣。我建議各位應該多出去看看和闖闖,實踐就是經驗。)

我們來看一下現在義烏的街道,不再有以前熱鬧的場景了。

大家好,我現在浙江義烏,帶大家看看義烏店面和街頭,全部關門了。很多都是關門的,都是電商惹的禍。還有餐館,也都關門了,都在轉讓。)

去義烏的遊客了,棕櫚灣酒店也停業了,裡面的沙發、椅子都在降價出售。

像這種沙發,50塊錢一張。義烏原來的棕櫚灣酒店今天停業啦。88號技師已經回去收麥子了,所有的設備物品全部現場低價處理。這個沙發80塊錢,椅子60塊錢一張,幾百張那種木椅子40塊錢一張,有需要的到現場來看一看。

很多東西我帶你們看一下。這種掛鐘樓上100多個,20塊錢一個,很多,樓上還有。還有喝水的杯子,2塊錢3塊錢,那碗也是1塊2塊3塊,很多。碗碗碟碟都有,很多都是2、3塊錢,一個2、3塊錢,一個水壺10塊錢,還有這種亂七八糟的、不鏽鋼的,這些很多都是幾塊錢。麻將桌几十張,這種椅子幾十張,還有電視機沙發50塊錢一張,隨便選啊。)

義烏城西有一家飯店也關門了,原來是一家江西小炒,幾十萬打了水漂。一位二手設備回收商在網上發貼說,有圓桌四張,實木椅子80張,問有誰要收購。

大家看一下這個實木椅子有這麼多,還有圓桌,用得上的大家看一下,還有四門冰櫃、碗櫃、貨架都在這裡。

好的,今天就跟大家聊到這裡。請記得點讚、訂閱、留言,並分享給您的朋友,感謝您的支持。我們下期節目,再見~

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