北下朱的老闆們是不是都回家過節了？縣上都沒有人啊，我聽說以前的北下朱很火，很火的一個地方，現在是什麼情況啊？）
中國浙江省義烏市是全球最大的小商品集散地，義烏國際商貿城更被稱為「世界超市」。然而，近年來由於競爭白熱化、國內需求疲軟等原因，義烏的經濟持續下行，老闆們都說生意難做。今天我們就來聊聊義烏的繁榮與衰敗。
我們先來看看義烏曾經的輝煌。
這裡是世界上最大的小商品批發市場，義無國際商貿城，經營總面積達到了驚人的640多萬平方米，整個商城擁有7點5萬個商位，如果每個商庫逛3分鐘，按每天8小時計算，那麼逛一年都逛不完，每日客流量更是超過20萬人次，每天都有很多老外來這裡購買東西，這裡的老闆身價基本上都過千萬，而且很多老闆還會說流利的英語。商貿城內擁有20多萬從業人員，輻射全球200多個國家和地區，真的是太大了。）
2022年，義烏市的電子商務交易額3907億元（人民幣），每4名新老闆當中，就有3人是做電商生意。據義烏市政府官網顯示，2022年義烏居民人均年收入為78,215元。
近年來義烏積極轉營做電商生意。隨著中國經濟放緩，青年失業率持續高升，不少大陸大學生一畢業就失業，很多年輕人湧入義烏創業，電商業務呈現爆炸性增長。
直播帶貨為義烏商貿城帶來了新商機——從飾品到箱包衣帽，從家居百貨到五金電器，在這裡，「萬物皆可播」。
直播訂單模式，已成為義烏商貿新業態發展的一大亮點，被稱為義烏轉型的4.0版本。
義烏商貿城通過招引直播平臺、網紅服務機構和知名網紅，開展各類直播帶貨行動，目前已累計邀請網紅2000餘人。不少店主除有穩定合作的主播外，也架起直播架，為自己的商品帶貨。
不來到中國義烏這個地方，你永遠不知道我手中這把豪車的同款雨傘到底有多便宜。過來看一下，電動烤漆的一個手柄，帶有一鍵啟動裝置，打開以後呢，裡面是碳纖維的3桿蓮花大底座，8隻黑金鋼的輪骨結實又耐用，傘面也是特別的大136公分，情侶兩用的一款。如果你需要來我直播間，一單我就掙1塊錢，有三種顏色可選，順豐包郵到家。
義烏國際商貿市場距離北下朱僅10分鐘車程，來自世界各地的買家在這裡討價還價，成堆的商品散落在地板上準備包裝。這裡沒有花俏的品牌，只有最低的價格。很多小商戶表示，賺錢越來越難。
坐落於義烏市的北下朱近年來以「網紅直播第一村」「電商之都」等稱號吸引著大量直播者、商人到這裡淘金，夢想著一夜暴富。
北下朱村面積不大，走一圈下來只需20分鐘。在直播圈，北下朱村的名氣很大，擁有5000多家商戶、1000多個微商品牌，「仙仙褲」、「九孔衣架」、「冰袖」等爆款產品均出於此。
一種產品走紅，大家都爭相以更低的價格出售這種產品，希望把對手擠出去。最後到了大家都不賺錢的地步，一切就都崩潰了。這種殘酷的競爭模式被稱為「內卷」。一位老闆說：「在義烏，生意都是一分一分賺出來的。」
價格被降到最低，成本壓縮到極致，到最後就是產品質量的大衰退。
9.9元的大水壺曾是北下朱村的常年爆款產品，但在去年，一位直播培訓機構的人說：「幾乎所有用戶收到的杯子都漏水，90%的退貨率，產品不合格，這件事情以後，我們就不帶貨了，專搞培訓。」
下面這位女士在網上買了一條裙子，結果等了快一個月才收到，她吐槽說質量太差。
今天終於到了，我給你們看一下這個質量啊，不知道你們能不能看清楚，這個麵料就像超級無敵廉價，就像甚麼呢？我應該怎麼形容呢？你說像塑料吧，但沒有塑料那種嘩嘩的聲音。我感覺這個麵料可能是我小時候穿的那種很廉價、很廉價的那種裙子的麵料。
這個裙子是我100多元買的，雖然不是很貴，但也是在一個旗艦店買的。我每天看她們直播，她們穿上超好看的。我等一下給你們穿上，你們看一下，超級無敵廉價，這是我穿上的效果。你們能看出來這是條新裙子嗎？有沒有一種感覺——像我們小時候十幾歲穿的那種很low很垃圾的那種面料，你看它很皺的，它根本不是那種易皺的面料。
你說它是雪紡吧，雪紡沒像它這麼垃圾，雪紡有這麼皺嗎？你來看一下，這是S碼的，你看它有型嗎？這是前面，看後面。我看它銷量大概是…之前我買的時候是3000多件，現在看才200多件。這怎麼可能退貨率不高？大家又不是傻子，你把我們當傻子哄，你以為賣出去了，然後我們收到就行了。你有時間抱怨退貨率高，還不如去好好搞一下質量。女孩子愛買衣服是真的，女裝退貨率高也是真的，但是如果你的質量要好的話，那會大大縮減退貨率的。）
隨著直播電商的興起，培養主播也成了義烏的又一新興產業，導師教新手如何活躍氣氛，成功說服觀眾掏錢買單，從妝容、穿著到說話方式，向學員講解直播技巧。有主播滿懷期待地來，也有主播失望地離開。
北下朱的繁榮在2019年達到頂峰，當時村中有許多網紅和直播賣家的身影，如今熱潮消退，街道不再熱鬧，商家們開始放慢腳步甚至是關門大吉。
下面這對年輕人去義烏創業，每天都非常忙，但因為走的是薄利多銷這條路，四個月下來根本就賺不到錢，只好關閉門店。
是的，我們準備不幹了，然後要閉店了。具體什麼原因呢？就是說最根本的原因還是因為不賺錢，如果賺錢的話也不會選擇閉店。一些粉絲朋友問我們說，你們每天出那麼多單，幾百單還不賺錢嗎？然後還有好多人要來跟我們學習的，我們都沒有讓他們來。主要是你不要看他們出的單多，出的單多不代表能賺到錢。
就像我們一樣，我們每天很忙很忙的，出單確實不少，我們是薄利多銷，有一句話說，就是成本大於利潤，（男：做低價的最後都得死）。確實現在走低價這個賽道，確實不好做，人少的話還忙不過來，每天確實挺忙，但是賺不到錢。
我們做電商差不多4個多月了，也總結下來了一些心得，有了那麼一點點的小經驗，但是電商這個賽道真的是太捲了。
有很多粉絲朋友私信我們說，他們也想來這邊做電商，問我們有什麼建議。怎麼說呢，你出來到義烏這裡，你不要先想著一開始就做，你一定要先去學習，等你接觸了電商這個領域之後，慢慢的瞭解了之後，你會發現咱們一個新手小白，你要學習的東西太多太多了，而且這邊吧，你也不要太輕易的相信別人，所以說你可以先學習一下，如果你一來就開始做的話，也不建議你囤貨。
囤貨的話，成本太高了，就像我們一樣，我們一開始做就先囤貨，我們囤貨還有租倉庫，就增加了我們的成本，前期本來就是薄利多銷，賺的很少，所以說就前期你真的就賺不到錢了，因為你的成本大於你的利潤了。）
下面這名男子分析認為，主播紛紛撤離北下朱有三個原因。
為什麼越來越多的供應鏈以及主播紛紛撤離北下朱？其實原因很簡單，北下朱租金的漲價速度太快了，現在一家店面的大概是10到20萬不等，賺錢的速度遠遠比不上漲價的速度，所以很多的商家面臨著巨大的資金壓力。
另一個方面，很多的供應鏈存在著惡性競爭，如果一種商品賣火了，很快就有同行跟進，開模具量產，打價格戰，所以大家都掙不到錢。
直播現在是紅利期，所以很多的供應鏈會選擇對接主播，給他們供貨。但是有一個問題，很多北下朱的供應鏈產品的重合度太高了，所以很多大的主播只會選擇1到2家真正具有優勢價格、靠譜的供應鏈來進行合作。
資金壓力、惡性競爭、對接不上主播，所以導致很多的供應鏈紛紛撤離北下朱。）
下面這名男子在義烏做電商，一個月後失敗了，大家都以低價銷售，都掙不到錢，太捲了。
在義烏創業一個月宣導失敗了，我準備打包回家了，我相信這是很多來義烏創業的夥伴們真實的寫照。但這次我真的不一樣，因為自營電商部門在武漢，武漢這邊物流實在沒有優勢，於是我在義烏租倉庫、在義烏發貨。
電商這個東西賺錢就是靠1分錢1分錢扣出來的。現在我做的項目是穿戴甲，下半年是旺季，每天零售加批發有5000多副，就打從郵費一單省1塊錢，每天也能省不少錢。很多店商小白只看報單和數據，不細算賬，不從細節裡摳，結果到頭來你會發現自己是虧的多，都說現在市場不景氣。我建議各位應該多出去看看和闖闖，實踐就是經驗。）
我們來看一下現在義烏的街道，不再有以前熱鬧的場景了。
大家好，我現在浙江義烏，帶大家看看義烏店面和街頭，全部關門了。很多都是關門的，都是電商惹的禍。還有餐館，也都關門了，都在轉讓。）
去義烏的遊客了，棕櫚灣酒店也停業了，裡面的沙發、椅子都在降價出售。
像這種沙發，50塊錢一張。義烏原來的棕櫚灣酒店今天停業啦。88號技師已經回去收麥子了，所有的設備物品全部現場低價處理。這個沙發80塊錢，椅子60塊錢一張，幾百張那種木椅子40塊錢一張，有需要的到現場來看一看。
很多東西我帶你們看一下。這種掛鐘樓上100多個，20塊錢一個，很多，樓上還有。還有喝水的杯子，2塊錢3塊錢，那碗也是1塊2塊3塊，很多。碗碗碟碟都有，很多都是2、3塊錢，一個2、3塊錢，一個水壺10塊錢，還有這種亂七八糟的、不鏽鋼的，這些很多都是幾塊錢。麻將桌几十張，這種椅子幾十張，還有電視機沙發50塊錢一張，隨便選啊。）
義烏城西有一家飯店也關門了，原來是一家江西小炒，幾十萬打了水漂。一位二手設備回收商在網上發貼說，有圓桌四張，實木椅子80張，問有誰要收購。
大家看一下這個實木椅子有這麼多，還有圓桌，用得上的大家看一下，還有四門冰櫃、碗櫃、貨架都在這裡。
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