业内人士自曝彩票营销秘诀 造奖售奖可人为控制

日前，曾在北京某家彩票公司任职过的真先生(化名)，向记者自曝彩票营销的秘诀。据他讲，北京某公司一直是北京即开型福利彩票的承办商，每年2000万的销售任务完成就可提取60万元利润。现在出了取消即开彩票销售的通知，如果下半年不作相应调整，那就意味着这个公司今年将失去较大部分的收入来源。

　　运行模式：公司操作

　　经营公司拿到彩票营销权后，接下来最重要的工作是设奖和奖品的采购流程。北京某彩票公司前员工伦先生说，彩票中心只是提供销售权，如何设奖和出奖及奖品的采购全由公司一手操办。

　　据了解，其实在西安宝马彩票案未出之前，有些省市的体彩或福彩发行系统都采用公司操作模式来销售即开彩票。取得成功的例子是2001年深圳彩票文化周的即开福彩销量近2亿的成绩，当时的销售活动是交给深圳一个彩票公司操作。伦先生说，正是这种模式造成某些彩票中心甚至是将彩票发行权全部下放到企业，从设奖到大奖产生等彩票销售流程全部由公司控制。既然是公司来操作彩票销售，那其目的肯定是有商业利益的。在利益的驱使下，有些公司甚至事先研究好设奖方案，看计划销售多大奖组，然后印制彩票出来。

　　赚钱秘诀：低成本采购

　　“在北京，卖彩票肯定是赚得多，很少有卖亏的”，昨天一知情者告诉记者。他说，彩票中心委托公司来销售彩票，等于把风险都给了公司，而自己还能完成任务。比如，本季度彩票中心有 2000万元销售任务，公司先把2000万元垫上，然后就可以拿到这个任务量的销售权，具体设奖和销售流程都由公司一手来操办。

　　该人士曝光了大奖组即开彩票的操作流程。其实各公司参与的活动，其销售手段都大同小异，他把销售成功的原因归功于设奖和奖品采购上。他说，有的省市设立轿车和奖金的特奖一下子把彩民的眼球都吸引过来。另外低成本的奖品采购是整个彩票销售活动的成功因素之一，这方面的操作往往需要公司主要领导亲自出马。比如QQ轿车的市价是4.6万元，由于公司需求的数量较大，就可以3万或3万多元购买下来，这样就可拿到1万多元的差价，但给彩票中心的账仍是每辆轿车 4.6万元。他估计，一个上千万的大奖组如果能如期卖完，除去上缴彩票中心的票款数目和宣传发行费用外，可赚100万到200万元。

　　造奖流程：出奖场所人为调控

　　“和其他公司一样，印制彩票是根据设奖来实行的，由其来决定彩票的销售量。”说到彩票印制，这就牵扯到大奖的控制问题，就是每次的彩票销售出奖都可人为操纵。

　　假如，有一个6000万元的大奖组销售活动，根据规定，那它返奖奖金应是3000万，这其中包含了一、二、三高等奖和四、五、六低等奖的设立。假设 1500万元用于一等奖的设立，每个一等奖50万元，那就可以产生30个一等奖。根据返奖比例来计算，若二、三等奖项的奖金也达50万元，那就是每一个 200万元的奖组产生一个50万大奖，也就是说6000万元的销售量需要30个大奖组来完成。由于是进行大奖组销售活动，那它就需要很多场地来进行销售，把这30个大奖组分散到各个场地。由于承办方(公司)在选取销售场地时考虑了销售效果问题，一般是地段好和人流量最大的地方都会被作为主会场，彩票销售额也会适当增加。一般来讲，主会场出多个大奖也就不奇怪了，当然，主办方也会根据各个场地的销售情况来调配，不至于产生因大奖不出而遭遇的冷场。

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