特朗普：天才暴发户传奇

世界上的亿万富翁不在少数，但像美国地产大王唐纳德·特朗普这样的似乎并不多见。

　　“我一生中所做的任何事都是出自一个商人的眼光，这是本能。如果我去一家商店购买剃须液，我先要比较一下不同牌子的价格，然后买回一个最实惠的。我对待事物始终采取一种‘倘若是我该如何处理’的态度。”———唐纳德·特朗普自白



　　世界上的亿万富翁不在少数，但像美国地产大王唐纳德·特朗普这样的似乎并不多见。特朗普的独特之处并不在于他惊人的财富和他招摇的生活方式，而是在于他对成功百折不挠的追求。在短短20多年里，他先是从一个20多岁就拥有万贯家财的富翁，后又一落千丈，成为身无分文且背负数亿巨债的“破落户”。然而，现在他再度成了坐拥亿万家产的巨富，他投资拍摄的电视节目《学徒》风靡美国，但他傲慢、自大、招摇的富人作风依然不变。

　　三岁学做房地产生意

　　特朗普是个天生的房地产商人。由于他父亲是纽约郊区的房地产开发商，他从小就很了解房地产业。他说他三岁时就开始从父亲与客户的谈判中学习房地产，十岁时已经知道怎样盖房子了。

　　他从他父亲那里学会了坚持、激励别人、高效率。也学会了经营房地产的四步法则：出击、完成、正确完成、脱手。直到现在，特朗普仍然认为经营房地产只有这四个步骤。

　　特朗普非常感激他父亲采取的教育方法，当他还是孩子时，他父亲就故意不满足他在物质方面的欲求，使他很小的时候就懂得正确对待金钱。最关键的是，当他调皮捣蛋难以管教的时候，他父亲毅然把他关进了军校，使他学会了纪律、团队精神、成功的价值，同时练就了一身好体格。

　　他最初的梦想是当电影制片人。是沃顿商学院改变了他的梦想，他在那里攻读房地产学位时，发现自己是个十足的房地产权威，连系主任都要向他请教实践经验。他懂得太多了，没有理由不成为房地产商人。

　　神奇的“拯救者”

　　特朗普刚刚开始创业，就发誓要超越父亲，要比父亲做得更好，只有这样，他才能从父亲的影子中走出来。他父亲虽然是个成功的商人，但只敢在纽约郊区发展。而特朗普一开始就直奔曼哈顿，因为他明白这里才是房地产业的心脏地带，尽管全世界只有几个房地产巨头有资格在此立足。他对他的大学同学说：“我要改变纽约的天际。”

　　特朗普不想做普通的房地产商。他知道花在小型项目上的时间和精力，其实和花在大型项目上的时间和精力一样多，效果则完全不同，他决定只做大项目。他能够构思庞大的建筑计划，是因为他比别人幸运，他父亲给了他35万美元的起步资金。在上世纪70年代初，那也是一笔巨款。

　　特朗普做的第一笔生意是其他房地产商觉得毫无竞争力的一处会议中心。他决定举行盛大的新闻发布会，让媒体帮他宣布这个人生起点。当舒伯特集团主席杰拉尔德赶到现场时，惊奇地发现在空旷的雪地里，只有他和特朗普两个人，别人都没有来。这个事件激发了特朗普征服媒体的决心，他做到了，多年以后，记者们绝不会因为暴风雪这样的小事而错过特朗普的新闻发布会。

　　接下来这个重建船长酒店的项目，也是其他房地产商不愿意做的。当时这片街区已经衰败，特朗普却要化腐朽为神奇，他要建造一座优雅的高档建筑来复兴这个曾经的纽约中心地段。所有人都认为他疯了。他成功地说服凯悦集团和他合伙开发。他成功了。他的建筑成了当地的地标，带动了周围街区的经济繁荣。其他房地产商纷纷跟进，他终于引起了媒体的关注，被称为“拯救者”。

　　难以抗拒的个人魅力

　　“他是个传奇人物，一生起伏跌宕。”这是美国著名的脱口秀主持人拉里·金在最近一次对特朗普的采访中以这句话作为了开场白，随后他又补充道：“现在没有低潮，未来只有高潮。”

　　1946年6月，特朗普出生于纽约市。从小他就被父母送进军事学校念书，他的父母认为在严格的培训下，儿子在日后才能有所成就。 1964年从纽约军事学院毕业后，特朗普考入了著名的宾夕法尼亚大学沃顿商学院，在这里的学习为他日后在商业上取得的辉煌成就奠定了坚实的基础。上个世纪 70年代中后期，怀揣着宏伟梦想的特朗普来到纽约的曼哈顿独闯天下。他把全部赌注都押进了建造摩天大楼和房地产交易，凭着敏锐的商业直觉以及丰富的商业知识，他迅速崛起，连创奇迹，才20刚出头就成为拥有20亿美元的巨富神童而财运亨通。他在大西洋城拥有4家附设酒店的赌场，娱乐、住宿和饮食样样俱全，规模与气派均堪称世界之最。他名下的4家赌场中，最大的一家名为特朗普泰姬陵度假村，耗资8亿美元，内设1200多个客房。作为特朗普企业有限公司的老板，他的经营业务由房地产业扩大到了旅馆、饭店、赌场、溜冰场，并曾巨额投资美国橄榄球联合会，从而跻身于美国富豪之列。

　　然而1990年初，美国经济持续衰退，这段时期是特朗普最艰难的时期，他濒临破产，泰姬陵度假村被迫宣告破产，他的个人债务则高达 9亿美元，他本人的午餐费按破产委员会的规定不能超过10美元。当时的美国媒体纷纷发表评论声称特朗普无法东山再起了。但是从来没有服过输的特朗普却不屑地说道“如果有任何人以为我未来的前途自此会黯淡无光，那他就大错特错了”，说这句话的时，他也不忘面带着英雄式的“特朗普微笑”。无论在事业上遭遇任何棘手难题，他都能以自己独具魅力的形象告诉世人特朗普决不会就此倒下。人们继续看到破产的特朗普与名模美女制造着绯闻，他以略带幽默的沉稳坚毅态度继续着特朗普式的商业探险，1995年他重整旗鼓，身家很快又达到了20亿美元。如今，特朗普这个名字出现在美国纽约大大小小的建筑上，比洛克菲勒还要多。对于特朗普来说，那次戏剧性的失败经历反而增添了他的个人魅力，成为了特朗普又一笔不小的财富。据《福布斯》杂志最新估算，特朗普拥有净资产14亿美元。不过，特朗普本人则声称他的家产达37亿美元，投资领域涉及房地产、赌博业、体育和娱乐业等。

　　特朗普式的财富之路

　　当美国大公司的其他CEO们因裁员以及法律纠纷而焦头烂额之时，特朗普却在为他的《学徒》节目的巨大成功而欢呼。今年1月8日，他在美国全国广播公司投资拍摄了没有固定剧本的系列纪实秀节目《学徒》。《学徒》节目与美国大名鼎鼎的《幸存者》节目在形态上很接近。不过，与《幸存者》不同的是，在《学徒》节目中，参加者不需要在热带岛屿上忍饥挨饿，《学徒》的场景被安排在大家熟悉的办公室中。共有16名参加者，8男8女分成两组，接受特朗普的挑战。根据游戏规则，游戏参与者轮流担任团队负责人，每周分别做一个诸如推销矿泉水、出租房子的项目，输掉的一队中会有一位贡献最小的成员被辞掉，最后胜出的一个人则可以在特朗普旗下的任何一家公司担任见习总裁，并享受25万美元的年薪。特朗普本人在这档节目中担任裁判，他最常说的一句话就是“你被解雇了”，这句话现在已经成了美国的流行用语。 20多万人报名应征节目中的16个职位，节目播出后，创下了全美收视率的最高纪录。就连拥有“全球第一CEO”美誉的美国通用电气公司前首席执行官杰克· 韦尔奇也对《学徒》赞不绝口。特朗普成为了节目最大的赢家。在这个被财富定义的世纪，特朗普的《学徒》节目令拥有着令人难以抗拒的吸引力。意大利锡拉库萨大学研究电视和流行文化的汤普森教授指出，《学徒》节目虽然不像《幸存者》等节目最后的胜出者可以一下子获得100万美元的大奖，但它可以让一个普通员工连跳50级，这对那些追求“美国梦”的人来说极具诱惑力。“所有人都渴望着富人和名人式的生活，这就是我们的时代。身居这个时代你会自然而然的顺着这条路走下去。”特朗普这样评价他投资《学徒》节目的敏锐商业直觉。

　　也许这就是特朗普的生意经，当他把自己塑造成美国财富的标志人物之时，他本身就变成了炙手可热的符号，他知道很多人都想成为“特朗普”，想和他一样富有，梦想着和他一样有香车美女陪伴，享受奢华生活，于是他把人们对财富的渴望同样变现成了自己腰包里数不尽的财富。

　　炫耀式生存方式

　　特朗普的家位于纽约第五大道的高尚住宅区，这所豪宅的客厅中央伫立着巨型的大理石喷泉，寓所的大门则镀上了黄金。他就是这样一个喜欢抛头露面、爱出风头的人。生活奢侈的特朗普被称作是美国最招摇的富翁。靠着炒作房地产、股市，特朗普拥有了纽约、新泽西、佛罗里达等地黄金地段的房地产，并且创建了“特朗普梭运航空”，他也是新泽西州“将军”职业足球队老板。他在风景宜人的城镇兴建了数幢豪华别墅，还购买价值一亿美元的豪华游艇，此外他还拥有私人飞机。

　　据特朗普的传记作者披露，当初买下食品业巨擘波斯特家族在棕榈滩的度假区后，特朗普常在棕榈滩的度假区大办特办豪华的单身派对，后来他又把这儿改成了私人俱乐部。想加入俱乐部成为其中一员吗？那就请缴纳10万美元，以及每年6500美元的会费。最近，这个气势非凡的度假区不惜工本，耗资1.4亿美元修葺一新。特朗普本人酷爱打高尔夫球，他本人在全美经营着多家豪华的高尔夫俱乐部，一次他甚至吹嘘说，棕榈滩特朗普国际高尔夫俱乐部里的每一棵棕榈树都价值一辆劳斯莱斯。

　　工作繁忙的特朗普对选美活动有着浓厚的兴趣，他曾一举买下“环球小姐”、“美国小姐”和“美国妙龄小姐”的主办权，成为这些选美活动的后台老板。特朗普从不掩饰他对美女的喜爱，他的几任女友都是超级名模。正是由于特朗普这种爱出风头、喜欢标新立异的作风使他成为美国传媒最热衷的人物，美国的《间谍》杂志曾宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”，而美国著名讽刺连环漫画《杜恩斯比利》的主编也把特朗普作为头号攻击对象。

　　把名字打造成超级品牌

　　真正使特朗普成为超级品牌的项目是特朗普大厦。

　　特朗普经过反复考察，发现纽约最有名的商业街第五大道上的建筑都缺乏亮眼而又现代的设计，他决定改变这个景观。他宣布在这个曼哈顿最繁华的地方建一座造价为两亿美元的豪华公寓。遭到了广泛的质疑。人们认为高价公寓根本就卖不出去，那些大理石、玻璃、巨型瀑布等等设计都是华而不实的。

　　这座大厦1983年开业，成了纽约最独特的旅游景点，游人如织，到2005年时，一年里接待了270万游客。

　　特朗普把它命名为特朗普大厦，他决心把自己的名字打造成顶级品牌。他把自己的名字做成两英尺高的金色大字，高悬在正门之上。

　　为了这个品牌，他采取了三个战略，首先，确立品牌的知名度，他盖的房子必须最大、最好、最优雅、最有品质保障，并且必须有最高效的管理；其次，要坚决推销自己的名字，于是在特朗普大厦之后，有了特朗普广场、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店等等；第三个战略是成为名人，他要自己的名字到处都出现，从而让特朗普品牌被所有人牢记。

　　完全依赖个人的名字作为营销手段，在品牌战略中存在着很大的风险，只要任何一座以特朗普命名的建筑没有成功，人们就有可能拒绝特朗普品牌。但这样做，却可以把他和其他房地产商区别开来。

　　2002年，特朗普在远离纽约的新泽西买下一个高尔夫俱乐部，原来的主人想保留旧名字，特朗普说，你的名字对20里以外的人来说就没有任何意义，但是特朗普的名字却能让万里之外的人们知道这里有质量上乘的高尔夫俱乐部。这个俱乐部到现在为止，仍然是美国最昂贵的高尔夫俱乐部。

　　链接

　　1.根据盖洛普对名人认知度的调查表明，98%%的美国人都知道唐纳德·特朗普是谁，这个数字甚至比比尔·盖茨和罗斯·布鲁特还要高。而其他的几个美国CEO，杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特、史蒂夫·乔伯斯、泰德·特纳根本排不上号。

　　2.特朗普是美国最具知名度的房地产商之一，特朗普的名字出现在他所拥有的纽约第五大道的多座豪华大厦上，出现在他所拥有的大西洋赌城的耀眼的霓虹灯下，出现在他的私人飞机机身上，也出现在特朗普牌矿泉水的标签上。如今，特朗普挂在纽约大大小小建筑上的名字比洛克菲勒的都要多。

　　3.在最近《福布斯》最有名望的100名人中唐纳德·特朗普排名64。

　　4.特朗普制作的著名电视节目《学徒》时下风靡美国，其中由他亲口在节目中说出的一句“You are fired”(你被解雇了)成为了美国街头巷尾的流行语。

　　5.特朗普还是畅销书作家，他所撰写的多本关于成功法则的书都曾登上《纽约时报》的畅销书排行榜。

　　6.特朗普曾经这样评论自己于今年5月份刚刚出版的《如何致富》一书的畅销，“在美国亿万富翁不少，可是像我这样擅长写作、能把致富经验写出来的亿万富翁可不多。”

　　7.1988年和2000年特朗普曾两度公开宣称有意角逐美国总统宝座，虽然后来都退出了，但他的一个潇洒的挥手仍然给人们留下了深刻的印象。

　　在纽约这个全球房地产的顶级市场上，特朗普是当之无愧的霸主；特朗普的房子卖得最贵，但特朗普的房子卖得最好。特朗普意味着奢侈、昂贵和品质……

　　全球最负盛名的房地产经纪人公司柯克兰集团的高层人物里布曼对特朗普品牌敬若神明，他曾负责推销纽约豪宅。他说，他们只认特朗普品牌，即使特朗普的房产还只在设计图上，他们也抢着买。

　　很多有钱人在买曼哈顿房产时，如果项目上没有特朗普的名字就会犹豫不决，他们担心项目不能如期完工，或出现其他质量问题。但特朗普的名字出现在那栋建筑物上，他们就毫不犹豫了，因为他们知道特朗普不会让这些问题出现。

　　特朗普品牌的创建人唐纳德·特朗普在美国商界领袖中是独一无二的，他为自己创造了三个不同的身份。但只有极少的情况下，他还是特朗普本人。大多数时间里，他是特朗普商业帝国的领袖，是特朗普这个品牌。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

来源:世界经理人

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