特朗普：天才暴發戶傳奇

世界上的億萬富翁不在少數，但像美國地產大王唐納德·特朗普這樣的似乎並不多見。

　　「我一生中所做的任何事都是出自一個商人的眼光，這是本能。如果我去一家商店購買剃鬚液，我先要比較一下不同牌子的價格，然後買回一個最實惠的。我對待事物始終採取一種‘倘若是我該如何處理’的態度。」———唐納德·特朗普自白



　　世界上的億萬富翁不在少數，但像美國地產大王唐納德·特朗普這樣的似乎並不多見。特朗普的獨特之處並不在於他驚人的財富和他招搖的生活方式，而是在於他對成功百折不撓的追求。在短短20多年裡，他先是從一個20多歲就擁有萬貫家財的富翁，後又一落千丈，成為身無分文且揹負數億巨債的「破落戶」。然而，現在他再度成了坐擁億萬家產的巨富，他投資拍攝的電視節目《學徒》風靡美國，但他傲慢、自大、招搖的富人作風依然不變。

　　三歲學做房地產生意

　　特朗普是個天生的房地產商人。由於他父親是紐約郊區的房地產開發商，他從小就很瞭解房地產業。他說他三歲時就開始從父親與客戶的談判中學習房地產，十歲時已經知道怎樣蓋房子了。

　　他從他父親那裡學會了堅持、激勵別人、高效率。也學會了經營房地產的四步法則：出擊、完成、正確完成、脫手。直到現在，特朗普仍然認為經營房地產只有這四個步驟。

　　特朗普非常感激他父親採取的教育方法，當他還是孩子時，他父親就故意不滿足他在物質方面的欲求，使他很小的時候就懂得正確對待金錢。最關鍵的是，當他調皮搗蛋難以管教的時候，他父親毅然把他關進了軍校，使他學會了紀律、團隊精神、成功的價值，同時練就了一身好體格。

　　他最初的夢想是當電影製片人。是沃頓商學院改變了他的夢想，他在那裡攻讀房地產學位時，發現自己是個十足的房地產權威，連繫主任都要向他請教實踐經驗。他懂得太多了，沒有理由不成為房地產商人。

　　神奇的「拯救者」

　　特朗普剛剛開始創業，就發誓要超越父親，要比父親做得更好，只有這樣，他才能從父親的影子中走出來。他父親雖然是個成功的商人，但只敢在紐約郊區發展。而特朗普一開始就直奔曼哈頓，因為他明白這裡才是房地產業的心臟地帶，儘管全世界只有幾個房地產巨頭有資格在此立足。他對他的大學同學說：「我要改變紐約的天際。」

　　特朗普不想做普通的房地產商。他知道花在小型項目上的時間和精力，其實和花在大型項目上的時間和精力一樣多，效果則完全不同，他決定只做大項目。他能夠構思龐大的建築計畫，是因為他比別人幸運，他父親給了他35萬美元的起步資金。在上世紀70年代初，那也是一筆巨款。

　　特朗普做的第一筆生意是其他房地產商覺得毫無競爭力的一處會議中心。他決定舉行盛大的新聞發布會，讓媒體幫他宣布這個人生起點。當舒伯特集團主席傑拉爾德趕到現場時，驚奇地發現在空曠的雪地裡，只有他和特朗普兩個人，別人都沒有來。這個事件激發了特朗普征服媒體的決心，他做到了，多年以後，記者們絕不會因為暴風雪這樣的小事而錯過特朗普的新聞發布會。

　　接下來這個重建船長酒店的項目，也是其他房地產商不願意做的。當時這片街區已經衰敗，特朗普卻要化腐朽為神奇，他要建造一座優雅的高檔建築來復興這個曾經的紐約中心地段。所有人都認為他瘋了。他成功地說服凱悅集團和他合夥開發。他成功了。他的建築成了當地的地標，帶動了周圍街區的經濟繁榮。其他房地產商紛紛跟進，他終於引起了媒體的關注，被稱為「拯救者」。

　　難以抗拒的個人魅力

　　「他是個傳奇人物，一生起伏跌宕。」這是美國著名的脫口秀主持人拉里·金在最近一次對特朗普的採訪中以這句話作為了開場白，隨後他又補充道：「現在沒有低潮，未來只有高潮。」

　　1946年6月，特朗普出生於紐約市。從小他就被父母送進軍事學校唸書，他的父母認為在嚴格的培訓下，兒子在日後才能有所成就。 1964年從紐約軍事學院畢業後，特朗普考入了著名的賓夕法尼亞大學沃頓商學院，在這裡的學習為他日後在商業上取得的輝煌成就奠定了堅實的基礎。上個世紀 70年代中後期，懷揣著宏偉夢想的特朗普來到紐約的曼哈頓獨闖天下。他把全部賭注都押進了建造摩天大樓和房地產交易，憑著敏銳的商業直覺以及豐富的商業知識，他迅速崛起，連創奇蹟，才20剛出頭就成為擁有20億美元的巨富神童而財運亨通。他在大西洋城擁有4家附設酒店的賭場，娛樂、住宿和飲食樣樣俱全，規模與氣派均堪稱世界之最。他名下的4家賭場中，最大的一家名為特朗普泰姬陵度假村，耗資8億美元，內設1200多個客房。作為特朗普企業有限公司的老闆，他的經營業務由房地產業擴大到了旅館、飯店、賭場、溜冰場，並曾巨額投資美國橄欖球聯合會，從而躋身於美國富豪之列。

　　然而1990年初，美國經濟持續衰退，這段時期是特朗普最艱難的時期，他瀕臨破產，泰姬陵度假村被迫宣告破產，他的個人債務則高達 9億美元，他本人的午餐費按破產委員會的規定不能超過10美元。當時的美國媒體紛紛發表評論聲稱特朗普無法東山再起了。但是從來沒有服過輸的特朗普卻不屑地說道「如果有任何人以為我未來的前途自此會黯淡無光，那他就大錯特錯了」，說這句話的時，他也不忘面帶著英雄式的「特朗普微笑」。無論在事業上遭遇任何棘手難題，他都能以自己獨具魅力的形象告訴世人特朗普決不會就此倒下。人們繼續看到破產的特朗普與名模美女製造著緋聞，他以略帶幽默的沉穩堅毅態度繼續著特朗普式的商業探險，1995年他重整旗鼓，身家很快又達到了20億美元。如今，特朗普這個名字出現在美國紐約大大小小的建築上，比洛克菲勒還要多。對於特朗普來說，那次戲劇性的失敗經歷反而增添了他的個人魅力，成為了特朗普又一筆不小的財富。據《福布斯》雜誌最新估算，特朗普擁有淨資產14億美元。不過，特朗普本人則聲稱他的家產達37億美元，投資領域涉及房地產、賭博業、體育和娛樂業等。

　　特朗普式的財富之路

　　當美國大公司的其他CEO們因裁員以及法律糾紛而焦頭爛額之時，特朗普卻在為他的《學徒》節目的巨大成功而歡呼。今年1月8日，他在美國全國廣播公司投資拍攝了沒有固定劇本的系列紀實秀節目《學徒》。《學徒》節目與美國大名鼎鼎的《倖存者》節目在形態上很接近。不過，與《倖存者》不同的是，在《學徒》節目中，參加者不需要在熱帶島嶼上忍飢挨餓，《學徒》的場景被安排在大家熟悉的辦公室中。共有16名參加者，8男8女分成兩組，接受特朗普的挑戰。根據遊戲規則，遊戲參與者輪流擔任團隊負責人，每週分別做一個諸如推銷礦泉水、出租房子的項目，輸掉的一隊中會有一位貢獻最小的成員被辭掉，最後勝出的一個人則可以在特朗普旗下的任何一家公司擔任見習總裁，並享受25萬美元的年薪。特朗普本人在這檔節目中擔任裁判，他最常說的一句話就是「你被解雇了」，這句話現在已經成了美國的流行用語。 20多萬人報名應徵節目中的16個職位，節目播出後，創下了全美收視率的最高記錄。就連擁有「全球第一CEO」美譽的美國通用電氣公司前首席執行官傑克· 韋爾奇也對《學徒》讚不絕口。特朗普成為了節目最大的贏家。在這個被財富定義的世紀，特朗普的《學徒》節目令擁有著令人難以抗拒的吸引力。義大利錫拉庫薩大學研究電視和流行文化的湯普森教授指出，《學徒》節目雖然不像《倖存者》等節目最後的勝出者可以一下子獲得100萬美元的大獎，但它可以讓一個普通員工連跳50級，這對那些追求「美國夢」的人來說極具誘惑力。「所有人都渴望著富人和名人式的生活，這就是我們的時代。身居這個時代你會自然而然的順著這條路走下去。」特朗普這樣評價他投資《學徒》節目的敏銳商業直覺。

　　也許這就是特朗普的生意經，當他把自己塑造成美國財富的標誌人物之時，他本身就變成了炙手可熱的符號，他知道很多人都想成為「特朗普」，想和他一樣富有，夢想著和他一樣有香車美女陪伴，享受奢華生活，於是他把人們對財富的渴望同樣變現成了自己腰包裡數不盡的財富。

　　炫耀式生存方式

　　特朗普的家位於紐約第五大道的高尚住宅區，這所豪宅的客廳中央佇立著巨型的大理石噴泉，寓所的大門則鍍上了黃金。他就是這樣一個喜歡拋頭露面、愛出風頭的人。生活奢侈的特朗普被稱作是美國最招搖的富翁。靠著炒作房地產、股市，特朗普擁有了紐約、新澤西、佛羅里達等地黃金地段的房地產，並且創建了「特朗普梭運航空」，他也是新澤西州「將軍」職業足球隊老闆。他在風景宜人的城鎮興建了數幢豪華別墅，還購買價值一億美元的豪華遊艇，此外他還擁有私人飛機。

　　據特朗普的傳記作者披露，當初買下食品業巨擘波斯特家族在棕櫚灘的度假區後，特朗普常在棕櫚灘的度假區大辦特辦豪華的單身派對，後來他又把這兒改成了私人俱樂部。想加入俱樂部成為其中一員嗎？那就請繳納10萬美元，以及每年6500美元的會費。最近，這個氣勢非凡的度假區不惜工本，耗資1.4億美元修葺一新。特朗普本人酷愛打高爾夫球，他本人在全美經營著多家豪華的高爾夫俱樂部，一次他甚至吹噓說，棕櫚灘特朗普國際高爾夫俱樂部裡的每一棵棕櫚樹都價值一輛勞斯萊斯。

　　工作繁忙的特朗普對選美活動有著濃厚的興趣，他曾一舉買下「環球小姐」、「美國小姐」和「美國妙齡小姐」的主辦權，成為這些選美活動的後臺老闆。特朗普從不掩飾他對美女的喜愛，他的幾任女友都是超級名模。正是由於特朗普這種愛出風頭、喜歡標新立異的作風使他成為美國傳媒最熱衷的人物，美國的《間諜》雜誌曾宣稱「特朗普是一個淺薄庸俗的暴發戶」，而美國著名諷刺連環漫畫《杜恩斯比利》的主編也把特朗普作為頭號攻擊對象。

　　把名字打造成超級品牌

　　真正使特朗普成為超級品牌的項目是特朗普大廈。

　　特朗普經過反覆考察，發現紐約最有名的商業街第五大道上的建築都缺乏亮眼而又現代的設計，他決定改變這個景觀。他宣布在這個曼哈頓最繁華的地方建一座造價為兩億美元的豪華公寓。遭到了廣泛的質疑。人們認為高價公寓根本就賣不出去，那些大理石、玻璃、巨型瀑布等等設計都是華而不實的。

　　這座大廈1983年開業，成了紐約最獨特的旅遊景點，遊人如織，到2005年時，一年裡接待了270萬遊客。

　　特朗普把它命名為特朗普大廈，他決心把自己的名字打造成頂級品牌。他把自己的名字做成兩英尺高的金色大字，高懸在正門之上。

　　為了這個品牌，他採取了三個戰略，首先，確立品牌的知名度，他蓋的房子必須最大、最好、最優雅、最有品質保障，並且必須有最高效的管理；其次，要堅決推銷自己的名字，於是在特朗普大廈之後，有了特朗普廣場、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店等等；第三個戰略是成為名人，他要自己的名字到處都出現，從而讓特朗普品牌被所有人牢記。

　　完全依賴個人的名字作為營銷手段，在品牌戰略中存在著很大的風險，只要任何一座以特朗普命名的建築沒有成功，人們就有可能拒絕特朗普品牌。但這樣做，卻可以把他和其他房地產商區別開來。

　　2002年，特朗普在遠離紐約的新澤西買下一個高爾夫俱樂部，原來的主人想保留舊名字，特朗普說，你的名字對20里以外的人來說就沒有任何意義，但是特朗普的名字卻能讓萬里之外的人們知道這裡有質量上乘的高爾夫俱樂部。這個俱樂部到現在為止，仍然是美國最昂貴的高爾夫俱樂部。

　　鏈接

　　1.根據蓋洛普對名人認知度的調查表明，98%%的美國人都知道唐納德·特朗普是誰，這個數字甚至比比爾·蓋茨和羅斯·布魯特還要高。而其他的幾個美國CEO，傑克·韋爾奇、沃倫·巴菲特、史蒂夫·喬伯斯、泰德·特納根本排不上號。

　　2.特朗普是美國最具知名度的房地產商之一，特朗普的名字出現在他所擁有的紐約第五大道的多座豪華大廈上，出現在他所擁有的大西洋賭城的耀眼的霓虹燈下，出現在他的私人飛機機身上，也出現在特朗普牌礦泉水的標籤上。如今，特朗普掛在紐約大大小小建築上的名字比洛克菲勒的都要多。

　　3.在最近《福布斯》最有名望的100名人中唐納德·特朗普排名64。

　　4.特朗普製作的著名電視節目《學徒》時下風靡美國，其中由他親口在節目中說出的一句「You are fired」(你被解雇了)成為了美國街頭巷尾的流行語。

　　5.特朗普還是暢銷書作家，他所撰寫的多本關於成功法則的書都曾登上《紐約時報》的暢銷書排行榜。

　　6.特朗普曾經這樣評論自己於今年5月份剛剛出版的《如何致富》一書的暢銷，「在美國億萬富翁不少，可是像我這樣擅長寫作、能把致富經驗寫出來的億萬富翁可不多。」

　　7.1988年和2000年特朗普曾兩度公開宣稱有意角逐美國總統寶座，雖然後來都退出了，但他的一個瀟灑的揮手仍然給人們留下了深刻的印象。

　　在紐約這個全球房地產的頂級市場上，特朗普是當之無愧的霸主；特朗普的房子賣得最貴，但特朗普的房子賣得最好。特朗普意味著奢侈、昂貴和品質……

　　全球最負盛名的房地產經紀人公司柯克蘭集團的高層人物裡布曼對特朗普品牌敬若神明，他曾負責推銷紐約豪宅。他說，他們只認特朗普品牌，即使特朗普的房產還只在設計圖上，他們也搶著買。

　　很多有錢人在買曼哈頓房產時，如果項目上沒有特朗普的名字就會猶豫不決，他們擔心項目不能如期完工，或出現其他質量問題。但特朗普的名字出現在那棟建築物上，他們就毫不猶豫了，因為他們知道特朗普不會讓這些問題出現。

　　特朗普品牌的創建人唐納德·特朗普在美國商界領袖中是獨一無二的，他為自己創造了三個不同的身份。但只有極少的情況下，他還是特朗普本人。大多數時間裏，他是特朗普商業帝國的領袖，是特朗普這個品牌。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

来源:世界經理人

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